善戰(zhàn)者 致人而不致于人 你的缺陷沒必要改

激發(fā)你的優(yōu)勢到極致，甚至可以是缺陷

第一篇講到，在銷售上，自身的任何缺點(diǎn)都可以被容忍，不用改，完全沒必要改，因?yàn)楦囊哺牟涣?。不可能三句話一個(gè)人就能把自己的缺點(diǎn)改了，這不現(xiàn)實(shí)，所以想要快速獲得成功，就不要花時(shí)間在改自己的缺點(diǎn)上，而是專注于激發(fā)自己的優(yōu)勢到極致，我們要爭取單項(xiàng)冠軍。

每個(gè)人的優(yōu)勢各不相同，別人成功的經(jīng)驗(yàn)就算百分百復(fù)制在你的身上，你也不見得能取得什么好的成績，所以毛爺爺打仗時(shí)就說了，：“打仗很簡單，就是你打你的，我打我的。”就行了。

也就是說：打仗要主動(dòng)，不要被動(dòng)，這其實(shí)也是很多老板活的很累的根源，就是很喜歡模仿同行老大的打法，不會(huì)攻其不備，所以越打越被動(dòng)，當(dāng)然，做人就難免喜歡模仿潮流，跟風(fēng)，也會(huì)被動(dòng)，會(huì)活的很難，心累。

我記得剛畢業(yè)上班的時(shí)候，周圍有很多小公司，小店鋪，，他們每天經(jīng)營的，給人的感覺就是非常累，天天就是在念叨自己沒錢，今天生意不好什么的，，。

見大公司推出一個(gè)新產(chǎn)品，很受歡迎，那些小公司也就跟著復(fù)制，幾乎沒兩天，市場上很多家都推出了同類型的產(chǎn)品，，但結(jié)果往往多半是一個(gè)悲劇，，小公司，小企業(yè)，就應(yīng)該像馬云叔叔說的那樣，做個(gè)小而美的企業(yè)，慢慢搞出自己獨(dú)有的特色，更應(yīng)該像毛爺爺打仗那樣，你打你的，我打我的，針對自己客戶的需求，推出自己的產(chǎn)品，而不是復(fù)制大公司的方案。

這里給大家分享一個(gè)故事，日本的賓庫縣有一個(gè)丹波村，當(dāng)這個(gè)日本經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)候整個(gè)日本都富裕起來了，但是這里啊依舊貧窮——土地貧瘠、物產(chǎn)貧乏、交通落后，信息閉塞。

什么都不行，一窮二白，這村民就急了，哎呀，，。。窮透啦，可是呢又苦于脫貧乏術(shù)，沒辦法呀。

于是，他們就向全社會(huì)征集怎么致富。。有些有識(shí)之士一致推薦：你可以出售這個(gè)物產(chǎn)呀或者資源啊換取生活所需，，可問題是這村民除了貧窮和落后什么都不能出售，什么都賣不了。。。

那么，既然只剩貧窮落后了，沒有能出售的，那我們賣貧窮和落后怎么樣?呵呵，有專家就建議了：“唉，行了，你們啊，這個(gè)村民啊以后就別住房子了，，住樹上，以后也別穿那個(gè)布衣了，，改穿那個(gè)草裙和那個(gè)獸皮了，就向幾千年前處于蒙昧?xí)r代的老祖宗那樣，，像那樣生活。”

結(jié)果，這消息就出去了，說日本有一個(gè)村莊太落后了，，好像是真的是返還原始社會(huì)呢，，然后很多人就開始獵奇了，，“這是真的?我們?nèi)毡具€有這種村莊??還在原始生活沒有開發(fā)的?”

好嘛，這城里的人就觀光獵奇來了。一下就給這個(gè)村民帶來了豐厚的旅游收入，那村民他們聽從了專家的建議，他們的“另類生活”引起城里人極大的好奇，，一時(shí)間游人多如牛毛，，，一年后這個(gè)丹波村就富裕起來了。

這個(gè)日本兵庫縣丹波村的致富故事，從哲學(xué)上說，矛盾的雙方在一定條件下它是互相依存的，并且依據(jù)一定的條件向著各自反方向，還能受轉(zhuǎn)化，貧窮它的反方向就是富裕，富裕反方向就是貧窮，那么丹波村呢，它擺脫貧窮恰恰是利用了貧窮，也就是說把自身的弱勢激發(fā)到了極致，從而獲得成功。

弱勢激發(fā)到極致，也能成功，所以說我為什么舉這個(gè)案例，就是想說，不管是強(qiáng)項(xiàng)還是弱項(xiàng)，如果你激發(fā)到極致那就會(huì)成為你獨(dú)有的優(yōu)勢，。

說通俗點(diǎn)，做銷售的有的愛哭，按理說這不是什么好事，但是如果你把哭的水平練到劉備那級(jí)別，哭得令人心酸，心痛，心動(dòng)，這實(shí)戰(zhàn)效果是不是也很好啊?那有的人說了，我愛笑，那怎么辦?那你就給客戶傳遞正能量去啊。你不是愛笑嗎?那可以做客戶的開心果，，是不是給客戶感覺很陽光，很舒服，很棒的感覺呢?

但是有人可能會(huì)說，，我既不愛哭又不愛笑，悶葫蘆怎么辦呢?

呵呵，其實(shí)我也算是個(gè)悶葫蘆的，小時(shí)候比較內(nèi)向，在農(nóng)村的時(shí)候，還好點(diǎn)，但是來到了城市里上小學(xué)后，就基本開始走下坡路了，，很多年，我一放學(xué)，或者周六周日，都是自己一個(gè)人在家，后來自己做飯，閑著沒事只能看看電視，玩玩游戲什么的，慢慢的就越來越悶葫蘆了，。。

但是，要我說，唯獨(dú)這個(gè)性格，必須改，這個(gè)叫做沒特點(diǎn)，沒特點(diǎn)的話，你激發(fā)個(gè)毛啊。呵呵，我們激發(fā)就是找點(diǎn)特點(diǎn)出來吧，沒特點(diǎn)你激發(fā)什么呀?所以為了改掉這個(gè)性格，我也是大量的學(xué)習(xí)，練習(xí)，慢慢的好了很多，，雖然我現(xiàn)在跟以前已是天壤之別，但還是感覺有很多欠缺，學(xué)海無涯哎，也只有苦作舟了。。。

我們永遠(yuǎn)都是兩條腿走路，誰說只允許將強(qiáng)項(xiàng)激發(fā)到極致呀，我們?nèi)蹴?xiàng)也可以激發(fā)到極致。

在高爾運(yùn)動(dòng)剛剛興起的時(shí)候，只是對球隊(duì)重量、體積做了一個(gè)相關(guān)規(guī)定，眾多的賽手為了讓自己的球顯得美觀且與眾不同，就設(shè)計(jì)了很多圖案印在或者刻在高爾球隊(duì)表面上了;令人奇怪的是，所有高爾夫球手都喜歡舊球，特別是劃痕的舊球，有的賽手呢甚至在新球上劃一些凹點(diǎn)，使球呢有這個(gè)更理想的飛行能力。

那么根據(jù)空氣動(dòng)力學(xué)原理，高爾夫那些專家就設(shè)計(jì)了表面有凹點(diǎn)的高爾夫球，凹點(diǎn)讓高爾夫球，對平穩(wěn)性和距離性比光滑的球更有優(yōu)勢。從此，凹點(diǎn)高爾球成為比賽統(tǒng)一用球。

德國心里學(xué)家霍爾曼他就將這個(gè)引入到我們的生活中，在成功心理學(xué)中提出非常著名的“凹點(diǎn)”心理結(jié)論——就是成功更青睞受到挫折的心靈。

這條心理學(xué)定律就是來源至就是——高爾夫運(yùn)動(dòng)，所以被稱為“高爾夫”特征心理。

今天分享的丹波村和霍爾曼的“凹點(diǎn)”心理的理論，是想告訴大家，很多人已經(jīng)具備“凹點(diǎn)”形態(tài)了，只要能激發(fā)到極致肯定能成為某個(gè)領(lǐng)域的高手。所以專注真的很重要，很多人東學(xué)一點(diǎn)，西摸一點(diǎn)，始終成不了一個(gè)體系，這樣的人我在生活中見過太多的案例了，連我身邊的有很多人全都是這樣的，他們今天干這個(gè)，明天覺得碰壁了，就說這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不行了，在干下去就全都賠錢了，于是就又換了一個(gè)新的行業(yè)，結(jié)果做了不久，發(fā)現(xiàn)這個(gè)也很難，再這樣的反復(fù)中，我見過很多人，我身邊有很多到了四五十歲的人，現(xiàn)在依然沒有個(gè)一技之長。。。很辛苦。。

所以，找一個(gè)領(lǐng)域，或者將自身的優(yōu)勢，堅(jiān)持下去，專注下去，堅(jiān)持一年說明不了什么，但是堅(jiān)持五年，八年，充滿激情，充滿干勁的堅(jiān)持，讓每天都有新的收獲，那么在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你就能成功。如果你說你很笨，不聰明，那么這個(gè)就是笨鳥先飛最好的方法。。。

其實(shí)我也蠻笨的，呵呵。。

最后，給大家落地一下，很多人說，不知道自己的優(yōu)勢是什么，，你不知道優(yōu)勢，那我給你推薦一本書，《現(xiàn)在——發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》

這本書平時(shí)可以去翻翻去。但是它有一個(gè)主要的價(jià)值是測試密碼，，輸入一個(gè)密碼、會(huì)做一個(gè)測試題，在網(wǎng)上，這個(gè)測試題做完以后，它就給你判斷出來了，你就可以去——去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢是什么!這本書相對來說還不錯(cuò)。

對于不知道優(yōu)勢的?我也覺得自己服務(wù)夠周到的了，直接給你落地。

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