如何讓你的ASO優(yōu)化效果提升10倍？

什么是ASO優(yōu)化？

通常做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的人員，都知道SEO；ASO與SEO有相同之處，只不過(guò)平臺(tái)不同。

ASO通常就是APP應(yīng)用商店搜索優(yōu)化（App Store Optimization），這其中所說(shuō)的優(yōu)化拿蘋果的應(yīng)用商店來(lái)講就，免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，分類榜，熱搜榜，關(guān)鍵詞搜索排名；說(shuō)出這幾點(diǎn)，如果你是做過(guò)SEO的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多共同之處。

什么是ASO關(guān)鍵詞？

我們所說(shuō)的關(guān)鍵詞指的是，在應(yīng)用商店中的搜索框中所輸入的內(nèi)容，這個(gè)稱之為關(guān)鍵詞，一般包括以下幾個(gè)：品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞。

對(duì)于SEO人員，對(duì)以上這幾種理解比較深，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，就不是太懂，因此還要稍微解釋一下。

品牌詞：簡(jiǎn)單說(shuō)，就是公司的或者產(chǎn)品的品牌名，品牌詞所針對(duì)的客戶群體是對(duì)品牌有一定的認(rèn)知的人，如果品牌公信度較低，可以減少對(duì)品牌詞的優(yōu)化權(quán)重。

行業(yè)詞：在本行業(yè)中經(jīng)常被搜索的常用詞，這些詞有很多，這部分搜索用戶是最有針對(duì)性的，也是最精準(zhǔn)的，因此，這些詞是做優(yōu)化的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)也很厲害。

競(jìng)品詞：通常的競(jìng)品詞就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，因?yàn)槠放朴绊懥Σ灰粯?，可能?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶群體很大，品牌認(rèn)知度較強(qiáng)，往往做一些競(jìng)品詞能夠帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

長(zhǎng)尾詞：這類詞有一定的特點(diǎn)，搜索人群小，但數(shù)量非常的龐大。做優(yōu)化的時(shí)候，要上升到一定的量，才會(huì)看到效果。

簡(jiǎn)單說(shuō)了以上兩點(diǎn)，對(duì)于ASO小白來(lái)說(shuō)會(huì)有一些幫助，并且對(duì)下文會(huì)有更好的理解。

1.做ASO之前，都要做哪些準(zhǔn)備？

1）充分了解產(chǎn)品

在了解產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)了解產(chǎn)品所定位的人群；根據(jù)這些人群特點(diǎn)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的用戶搜索習(xí)慣進(jìn)行ASO優(yōu)化，在優(yōu)化的過(guò)程中可以與服務(wù)方進(jìn)行同步測(cè)試來(lái)確定我們所做的詞的范圍，從而提高優(yōu)化的針對(duì)性，節(jié)約成本。

2）做詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

ASO是app運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果已經(jīng)選擇好了適合自己產(chǎn)品的優(yōu)化方案后，這時(shí)候就需要與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)同。也就是說(shuō)，ASO完成了拉新的工作，但運(yùn)營(yíng)要做留存！

這時(shí)候就需要有詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，什么時(shí)候做活動(dòng)，什么時(shí)候做優(yōu)化，分析用戶行為等等，以此來(lái)開展工作。

2.ASO渠道

目前現(xiàn)狀是ASO渠道太多，大大小小的都有。在選擇的時(shí)候，要注意平臺(tái)的用戶規(guī)模，服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)以及防作弊機(jī)制的要求等。一般情況下，平臺(tái)有以下幾種：

1）多用戶，老平臺(tái)

這種平臺(tái)優(yōu)勢(shì)很明顯，服務(wù)好，用戶多，對(duì)于免費(fèi)榜這類單子，效果絕對(duì)可以保證；

2）中等用戶，業(yè)務(wù)發(fā)展中

這樣的平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)好，因?yàn)樵跔?zhēng)奪市場(chǎng)，服務(wù)上就會(huì)比較細(xì)并且在價(jià)格上也會(huì)有很大的優(yōu)惠；

3）用戶小，剛起步

這種平臺(tái)也有優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格便宜；因?yàn)槠溆脩袅可?，?jīng)驗(yàn)不足，雖然價(jià)低，但效果不能保證；

4）機(jī)刷平臺(tái)

以作弊的手法進(jìn)行，比市場(chǎng)價(jià)格低，但風(fēng)險(xiǎn)太大，自己體會(huì)。

根據(jù)自身產(chǎn)品所處的不同階段進(jìn)行不同渠道的選擇是十分重要的。

1）APP初期

新產(chǎn)品，因此無(wú)論從品牌上還是從用戶上都會(huì)很少人認(rèn)知，這時(shí)候在選擇渠道的時(shí)候要注意選擇價(jià)格相對(duì)較低，并且在行業(yè)內(nèi)口碑好的平臺(tái)來(lái)做。因?yàn)檫@些渠道在服務(wù)上會(huì)比較全面?？梢詫?duì)應(yīng)的是上面第二種平臺(tái)。

2）發(fā)展中（ASO上沒(méi)有用心）

如果你的預(yù)算充足，上面的第一類平臺(tái)和第二類平臺(tái)都適合！如果，對(duì)于價(jià)格有要求，那就是第二種適合。這樣的情況，可以慢慢轉(zhuǎn)移到ASO，將行業(yè)詞慢慢做起來(lái)。

3）發(fā)展中（ASO很用心）

這個(gè)時(shí)候會(huì)有更好的選擇性，只需要選擇自己信任的平臺(tái)就可以了；但前提是，要有利于自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化！

問(wèn)題一/二中所提的高質(zhì)量關(guān)鍵詞/有效關(guān)鍵詞：

所謂的有效關(guān)鍵詞就是和自己產(chǎn)品屬性密切先關(guān)的詞語(yǔ)，例如，健康界是醫(yī)療行業(yè)的門戶型產(chǎn)品，有效關(guān)鍵詞就是醫(yī)院，醫(yī)療類的詞語(yǔ)；“微信”這個(gè)詞語(yǔ)熱度非常高，但是和健康界相關(guān)性很低，所以這個(gè)就不是有效的關(guān)鍵詞。

如何把產(chǎn)品覆蓋的關(guān)鍵詞覆蓋到300以上甚至更多：

關(guān)鍵詞的覆蓋可以有標(biāo)題，副標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述等幾種主要方式，一個(gè)版本的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量有限，增加版本的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)可以通過(guò)版本更新迭代的方式，每一次版本更新的時(shí)候可以替換排名比較穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，依次累計(jì)關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量。

挑選有效關(guān)鍵詞方法/工具：

上面已經(jīng)說(shuō)了有效關(guān)鍵詞挑選辦法，可以從三個(gè)維度來(lái)挑選：品牌詞，行業(yè)詞，競(jìng)品詞。

品牌詞，顧名思義就是自己品牌健康界。

行業(yè)詞(行為詞)，就是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性用戶行為可能會(huì)搜索的詞語(yǔ)。醫(yī)療，醫(yī)生，醫(yī)院等等。

競(jìng)品詞，就是和你產(chǎn)品存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品詞語(yǔ)。比如愛奇藝的競(jìng)品詞就有樂(lè)視視頻 搜狐視頻這些。

每一個(gè)關(guān)鍵詞在AppStore都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的搜索指數(shù)，指數(shù)和用戶搜索數(shù)量成正比。相關(guān)查看工具有百度指數(shù)，appduu，ASO100等。但是不要盲目去選擇一些高指數(shù)的詞語(yǔ)。指數(shù)高的詞語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

最后一個(gè)問(wèn)題AppStore的算法規(guī)則：

AppStore的算法規(guī)則也是在不定期的調(diào)整，如何順應(yīng)這種變化？就是時(shí)刻關(guān)注AppStore的算法變化，鳥哥筆記會(huì)根據(jù)算法調(diào)整為CP發(fā)布及時(shí)的應(yīng)對(duì)方案，多多關(guān)注。

1、怎么選擇適合產(chǎn)品形態(tài)的關(guān)鍵詞（熱度還不能低）？

AppStore的關(guān)鍵詞：

選詞方法上面已經(jīng)說(shuō)了，熱度可以參考百度指數(shù)，APPDUU，ASO100這些工具查看，但不絕對(duì)，具體的詞語(yǔ)具體看待。

2、搜索關(guān)鍵詞的排名要怎么做才能吸引到留存更好的用戶？

做ASO最重要的一點(diǎn)就是衡量?jī)r(jià)值，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)優(yōu)化達(dá)到了靠前的排名時(shí)候要去估計(jì)這個(gè)關(guān)鍵詞能夠給你帶來(lái)多少下載量，激活，轉(zhuǎn)化，首先是從用戶的維度去考慮，是不是潛在真實(shí)用戶，其次就是對(duì)產(chǎn)品，APP的icon，應(yīng)用截圖，描述，產(chǎn)品體驗(yàn)等等。

3、結(jié)合現(xiàn)在的關(guān)鍵詞覆蓋量和排名情況，后期的關(guān)鍵詞迭代優(yōu)化要怎么安排？

從截圖可以看到，雖然覆蓋了一千多個(gè)關(guān)鍵詞，但是TOP10的并不多，而且很多都是覆蓋的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們稱之為無(wú)效關(guān)鍵詞，解決辦法，把之前覆蓋的無(wú) 效關(guān)鍵詞全都替換掉，提交關(guān)鍵詞時(shí)用“逗號(hào)”將每一個(gè)關(guān)鍵詞分開，這樣會(huì)導(dǎo)致版本一個(gè)版本可以提交50個(gè)關(guān)鍵詞，但是現(xiàn)在只能提交30個(gè)，不要擔(dān)心浪費(fèi)字 符，覆蓋1000個(gè)無(wú)效關(guān)鍵詞不比50個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。剩下的就在上一個(gè)版本關(guān)鍵詞穩(wěn)定之后，替換掉這些關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞不會(huì)掉。

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