建立電子商務(wù)營(yíng)銷策略的5個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域

沒有兩個(gè)電子商務(wù)品牌是相同的，因此沒有成功的數(shù)字營(yíng)銷策略應(yīng)該是相同的。因此，企業(yè)應(yīng)避免使用抄襲方法來制定電子商務(wù)計(jì)劃。
這里有5個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，可作為制定電子商務(wù)營(yíng)銷策略以幫助您的企業(yè)發(fā)展在線銷售的起點(diǎn)。

付費(fèi)營(yíng)銷
在線營(yíng)銷通常取決于您是要投資于付費(fèi)營(yíng)銷渠道還是使用所謂的“有機(jī)”營(yíng)銷方法。
如果您正在考慮付費(fèi)營(yíng)銷，則必須問自己幾個(gè)問題：
哪些渠道最適合您吸引目標(biāo)受眾？
他們?cè)谝恍┥缃黄脚_(tái)或其他地方嗎？
您能否在搜索引擎中使用非常具體的字詞來定位它們？
您將如何衡量付費(fèi)營(yíng)銷工作的成功？
您是否打算將重點(diǎn)放在展示次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，收入或投資回報(bào)率（ROI）上？
您是將受眾群體引導(dǎo)到電子商務(wù)網(wǎng)站還是帶有潛在客戶生成表單的登錄頁(yè)面？
您計(jì)劃整合多少付費(fèi)和入站營(yíng)銷渠道？
要確定哪個(gè)平臺(tái)提供好的曝光率，請(qǐng)使用第三方電子商務(wù)業(yè)務(wù)工具或內(nèi)置的社交媒體分析工具，這些工具會(huì)提供有關(guān)訪問，點(diǎn)擊次數(shù)和其他參與可以幫助您調(diào)整營(yíng)銷工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能是吸引您的受眾的好方法。盡管在設(shè)置和有效運(yùn)行這些廣告系列方面存在反復(fù)試驗(yàn)，但付費(fèi)媒體仍然可以讓您大程度地控制目標(biāo)受眾，從而可以準(zhǔn)確地確定受眾特征，地理位置，興趣甚至收入范圍。這也是不錯(cuò)的投資回報(bào)率。
在線營(yíng)銷SaaS公司一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)零售商的點(diǎn)擊率是所有行業(yè)中最高的，為5.23％，平均轉(zhuǎn)化率為3.58％。
最終，決定是使用付費(fèi)營(yíng)銷來增強(qiáng)您的入站工作，還是以更加狹隘的策略來進(jìn)行處理取決于您的特定業(yè)務(wù)。
入站營(yíng)銷
對(duì)于社交媒體和博客等入站渠道，您應(yīng)該確定入站營(yíng)銷策略的外觀。您是在嘗試吸引更多，注意力不集中的受眾還是興趣集中的小受眾？您是通過告知或教育他們，通過回答問題和幫助他們解決問題，通過娛樂他們還是通過簡(jiǎn)單地提升品牌價(jià)值來吸引人們的？
這是增加入站營(yíng)銷的三種方法：
創(chuàng)造個(gè)性化的體驗(yàn)。利用購(gòu)物者的網(wǎng)站行為和購(gòu)買習(xí)慣來個(gè)性化您的直接營(yíng)銷，電子郵件活動(dòng)和網(wǎng)頁(yè)，以放棄購(gòu)物車消息并進(jìn)行追加銷售。
考慮撰寫有關(guān)您的產(chǎn)品的文章和博客文章。根據(jù)一項(xiàng)研究，有70％的在線購(gòu)物者更喜歡通過書面內(nèi)容而不是廣告來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。
專注于搜索引擎優(yōu)化（SEO）。現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷將有助于提高您的搜索可見性（現(xiàn)場(chǎng)吸引到您網(wǎng)站的入站鏈接，而非現(xiàn)場(chǎng)直接建立鏈接）。您的網(wǎng)站的入站鏈接質(zhì)量越高，在搜索引擎中的排名就越高。
在考慮免費(fèi)頻道時(shí)，重要的是要知道您是否會(huì)付出更多的努力來吸引大型有影響力的人和出版物的關(guān)注，或者建立嗡嗡聲并鼓勵(lì)與小型影響力人和日常工作人員進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
行業(yè)相關(guān)平臺(tái)
在制定凝聚力戰(zhàn)略時(shí)，它有助于考慮目標(biāo)受眾的在線行為?？紤]一下類似的事情：
他們是閱讀博客，觀看視頻，瀏覽論壇還是在社交媒體上直播，還是喜歡使用某些應(yīng)用程序？
您所在行業(yè)中的品牌和公司傾向于在哪些地方獲得最多的曝光率？
他們是否更有可能在主流或商業(yè)新聞中獲得報(bào)道，還是人們傾向于在社交媒體上談?wù)撍鼈儯?
哪些平臺(tái)最適合您的目標(biāo)受眾？
如果您的行業(yè)通常被傳統(tǒng)媒體所覆蓋，請(qǐng)考慮使用PR或通過電子郵件發(fā)送推銷信息，以吸引具有新聞價(jià)值的新聞工作者的興趣。如果在線社交平臺(tái)是您的受眾選的消化世界上正在發(fā)生的事情的地方，請(qǐng)考慮發(fā)布到平臺(tái)上與他們互動(dòng)?？匆幌履母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們使用哪些平臺(tái)與觀眾建立聯(lián)系。努力確定可以利用平臺(tái)在目標(biāo)受眾眼中脫穎而出的方式。
跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)
這聽起來似乎違反直覺，但是吸引您的受眾的一些好和最容易被忽視的地方是不適合您的行業(yè)的平臺(tái)。實(shí)際上，它們可能非常適合您的品牌和目標(biāo)受眾。
怎么樣？這是一個(gè)例子。如果您是一個(gè)向廣泛的客戶群銷售家裝產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么專注于家裝行業(yè)中的平臺(tái)是有意義的。但是通過將自己限制在狹窄的范圍內(nèi)，您可能會(huì)錯(cuò)過潛在的客戶?？紤]擴(kuò)大您的影響力，以利用DIY網(wǎng)站，媽媽博客，室內(nèi)設(shè)計(jì)博客。這種方法利用了您獨(dú)特的銷售主張，使您可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不追求他們的地方接觸客戶。
電子商務(wù)線索生成
有多種方法可以產(chǎn)生銷售線索，具體取決于您的銷售產(chǎn)品，但是一些經(jīng)過嘗試的真實(shí)策略包括：
提供折扣（促銷代碼和優(yōu)惠券）以鼓勵(lì)客戶注冊(cè)電子郵件或相關(guān)文本特別優(yōu)惠。
使用有價(jià)值的鉛磁鐵，例如信息豐富的電子書，特別報(bào)告或生活方式指南，以鼓勵(lì)您的聽眾進(jìn)入您的電子郵件營(yíng)銷列表。
為訪問者提供免費(fèi)試用，以誘使他們

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