7種方法來(lái)提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單

7種方法來(lái)提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單
如果你是一個(gè)電子商務(wù)的企業(yè)家，你的最終目標(biāo)是使更多的銷(xiāo)售，從而更多的收入。
事實(shí)上，成都網(wǎng)站建設(shè)所有可用的技術(shù)建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)商店不再是一個(gè)單調(diào)乏味的任務(wù)，有很多不同的方式，從你的電子商務(wù)商店帶來(lái)更多的收入。他們中的一些人…

優(yōu)化你的網(wǎng)站更好的轉(zhuǎn)換
吸引用戶更頻繁地回來(lái)（顧客保留）
說(shuō)服你的客戶花更多的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)（增加平均訂單價(jià)值）

在這篇文章中，我重點(diǎn)關(guān)注第三點(diǎn)，增加你的電子商務(wù)商店的平均訂單價(jià)值。

1。向上銷(xiāo)售

促銷(xiāo)-我們都見(jiàn)過(guò)很多次了。

你還記得你最后一次從一家餐廳點(diǎn)了一個(gè)漢堡，服務(wù)員問(wèn)你在試圖銷(xiāo)售更多的食品，“你喜歡薯?xiàng)l嗎？“ 是的，這是一個(gè)通俗的例子是推銷(xiāo)！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是常用的銷(xiāo)售技術(shù)賣(mài)方誘導(dǎo)使銷(xiāo)售更有利可圖的銷(xiāo)售附加或較貴的物品。

你將如何利用促銷(xiāo)策略從您的電子商務(wù)商店，讓更多的銷(xiāo)售？

讓我們來(lái)看看Fiverr.com實(shí)例以及他們?nèi)绾问褂娩N(xiāo)售策略銷(xiāo)售更多的演出。

向上銷(xiāo)售

Fiverr是市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)小服務(wù)的價(jià)格從5美元起。當(dāng)你買(mǎi)一個(gè)5美元的演出從Fiverr，為了鼓勵(lì)你花更多的錢(qián)，你會(huì)有一個(gè)選擇購(gòu)買(mǎi)額外的演出作為一個(gè)附加的。

下面是一些教訓(xùn)可以借鑒的Fiverr例增加平均訂單價(jià)值。

提供附加銷(xiāo)售：鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品作為一個(gè)附加的同時(shí)做店。例如，如果你賣(mài)一臺(tái)筆記本電腦，你可以讓你的客戶購(gòu)買(mǎi)額外的保修以及2年。

賣(mài)出更多的默認(rèn)：客戶很懶，他們甚至不惜購(gòu)買(mǎi)附加服務(wù)隨著其原始購(gòu)買(mǎi)。默認(rèn)情況下，如果你自動(dòng)添加促銷(xiāo)產(chǎn)品的車(chē)，他們很可能最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)很好。事實(shí)上，如果他們實(shí)際上并不需要的附加產(chǎn)品，他們總是可以將它們從車(chē)完成訂單前。

2。交叉銷(xiāo)售

建議相關(guān)的產(chǎn)品給你的客戶是一個(gè)交叉銷(xiāo)售，從你的商店的好途徑?，F(xiàn)在的問(wèn)題是你應(yīng)該選擇產(chǎn)品的“相關(guān)產(chǎn)品”的同時(shí)，交叉銷(xiāo)售？以下是一些想法…

顯示受歡迎的產(chǎn)品，從同一類(lèi)如果一個(gè)客戶是一個(gè)特定的產(chǎn)品頁(yè)面。
根據(jù)每個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)歷史和偏好顯示產(chǎn)品。
“什么樣的客戶還購(gòu)買(mǎi)了”部分。

因此，交叉銷(xiāo)售，一般的經(jīng)驗(yàn)法則是建議相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的用戶是目前產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品捆綁

產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售一批產(chǎn)品的價(jià)格折扣一攬子交易。
最重要的是，銷(xiāo)售捆綁在一個(gè)單一的交易可以幫助你銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，但它是最未被充分利用的銷(xiāo)售策略。

這里有一對(duì)夫婦為什么提供捆綁的產(chǎn)品可以是一個(gè)偉大的想法的原因…

由于捆綁提供折扣，客戶經(jīng)?？吹嚼壆a(chǎn)品交易
因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)節(jié)省成本的客戶，捆綁產(chǎn)品增加感知價(jià)值，從而影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策中也。

男人的襪子的電商公司，Nic Harry是一個(gè)銷(xiāo)售捆綁產(chǎn)品作為一種交易的好的例子。他們出售限量版的配飾設(shè)計(jì)師風(fēng)格的包。

4。免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻

這些天，每個(gè)人都希望免費(fèi)送貨為幾乎每一個(gè)主要的零售商提供。然而，提供免費(fèi)送貨，可能不是一個(gè)好主意特別是當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品。

在這種情況下，你可以讓你的客戶從你的商店購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，所以他們可以避免支付運(yùn)費(fèi)。確保你強(qiáng)調(diào)運(yùn)費(fèi)門(mén)檻從產(chǎn)品頁(yè)面，為了避免讓你的買(mǎi)家失望在購(gòu)買(mǎi)周期的最后階段，降低購(gòu)物車(chē)放棄率。

根據(jù)comScore的研究百分之58的在線購(gòu)物者，添加商品到購(gòu)物車(chē)免運(yùn)費(fèi)，這清楚地表明在免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻可以提高平均訂單價(jià)值。

5。忠誠(chéng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

忠誠(chéng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是另一個(gè)增加平均訂單價(jià)值的利用方式下以及提高客戶忠誠(chéng)你的品牌。

讓我們看一個(gè)非常成功的客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃的一個(gè)例子看看。

忠誠(chéng)

Shoemakers Van Dal回報(bào)客戶1點(diǎn)每£1花。此外，他們還提供獎(jiǎng)金40和80在100和150££分別對(duì)每一單交易的消費(fèi)點(diǎn)，這無(wú)疑可以幫助增加平均訂單價(jià)值。

6。優(yōu)化結(jié)帳頁(yè)面

HostGator的結(jié)帳頁(yè)面是一個(gè)增加平均訂單值優(yōu)化結(jié)帳頁(yè)面好的例子。

在截圖的HostGator的默認(rèn)的結(jié)帳頁(yè)面下面看。

HostGator的校驗(yàn)

在結(jié)帳頁(yè)面，你可以看到，HostGator的是試圖通過(guò)2種方式增加活動(dòng)。

默認(rèn)情況下，添加主機(jī)插件順序。
作為默認(rèn)選項(xiàng)，他們選擇了最長(zhǎng)的結(jié)算周期（36個(gè)月）

雖然HostGator的是不是在電子商務(wù)業(yè)務(wù)，為提高訂單值優(yōu)化結(jié)帳頁(yè)面的想法是任何電子商務(wù)企業(yè)完全適用。

優(yōu)化您的結(jié)帳頁(yè)面可能看起來(lái)像一個(gè)簡(jiǎn)單的策略提高平均訂單價(jià)值。然而，確保你的策略不嚇唬你的終端客戶。這樣做的一個(gè)方法是A / B和你結(jié)帳頁(yè)面的不同版本測(cè)試。

7。提供優(yōu)惠的最低消費(fèi)門(mén)檻

一個(gè)最簡(jiǎn)單的增加平均訂單價(jià)值的方法是通過(guò)在一個(gè)最低折扣的消費(fèi)門(mén)檻。這是一個(gè)很好的策略，尤其是當(dāng)你有了股票，需要清理。

例如，如果你想清楚你所有的死庫(kù)存，而不是平的折扣，保持最低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，這將吸引你的顧客花費(fèi)更多。

名稱欄目：7種方法來(lái)提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站平均訂單
文章出自：http://www.bm7419.com/news16/20816.html

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