企業(yè)推廣方案之如何縮減不必要的成本？

企業(yè)打廣告通常是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌知名度與形象?？捎袝r(shí)候投入了那么多資金，卻是一無(wú)所獲。對(duì)于企業(yè)而言，在制定推廣方案的時(shí)候，如何減少一些不必要的廣告費(fèi)用呢？

1. 廣告的重點(diǎn)

首先要明白你的廣告重點(diǎn)是什么，任何廣告都有自己的廣告重點(diǎn)以及所面向的人群，因此對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，如何找準(zhǔn)自己的廣告重點(diǎn)以及受眾群體是第一步，只有這一步做好，才能有一個(gè)好的開(kāi)始。

2.廣告的內(nèi)容

廣告的內(nèi)容也是至關(guān)重要的一環(huán)，只有好的廣告內(nèi)容才會(huì)吸引受眾的注意力。試想如果你的廣告內(nèi)容毫無(wú)特色，在如今這個(gè)信息爆炸的今天，受眾又怎么能記住你的產(chǎn)品？

所以，廣告主要在廣告內(nèi)容里合理的介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不能過(guò)于夸張，這會(huì)讓受眾產(chǎn)生一種欺騙感，盡量用真實(shí)的畫(huà)面或者語(yǔ)句表達(dá)出來(lái)給受眾看，那么有需求的受眾自然會(huì)前去消費(fèi)。

3.廣告投放的階段性

廣告投放要有階段性（如新產(chǎn)品上市、如某促銷(xiāo)期間等）及其更長(zhǎng)時(shí)限（如年度）的宣傳計(jì)劃，與之對(duì)應(yīng)的是還要具有確保計(jì)劃實(shí)施的執(zhí)行系統(tǒng)。

4.廣告的全方位大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)分析，實(shí)際上就是為投放前的各種預(yù)案做準(zhǔn)備。幾乎所有的企業(yè)在進(jìn)行廣告投放前都會(huì)問(wèn)廣告公司這些問(wèn)題：我們的用戶(hù)是誰(shuí)、在哪里、怎么圈定;我們的市場(chǎng)在哪里等等。

而這所有的答案，都必須以大數(shù)據(jù)為支撐，從大數(shù)據(jù)中尋找。找到了大數(shù)據(jù)后，企業(yè)就要進(jìn)行用戶(hù)精準(zhǔn)化定位?？梢越柚娞?hào)粉絲、APP激活人群等手段，找到最核心的用戶(hù)在哪兒。

如果用戶(hù)群無(wú)法以空間定位，那么可以學(xué)學(xué)攜程的做法：攜程通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)旅游人群并不會(huì)同在一個(gè)城市，但可以用數(shù)據(jù)判斷出更加精確的，商旅人士和旅游人士區(qū)分，出行頻次，一個(gè)人游玩還是一群人出游。這些數(shù)據(jù)匯聚起來(lái)就形成最精確的用戶(hù)調(diào)查報(bào)告。

5.了解廣告的滯后效應(yīng)

太多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)。第一天打廣告，恨不能第二天就能上銷(xiāo)量，殊不知廣告的起效時(shí)間已從以前的三周變成現(xiàn)在的三個(gè)月。

6.選擇最適合的專(zhuān)業(yè)力量

將專(zhuān)業(yè)策劃力量的策劃東肢西解，選擇自己主觀臆斷最實(shí)效的執(zhí)行；將專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)力量的稿子變?yōu)榉献约簩徝纼A向的自己的作品；等等等等不勝枚舉。合作也要講究規(guī)模與“聲望”上的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”，才能使雙方的合作更順暢更具實(shí)效。

7.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出及時(shí)的調(diào)整

除了根據(jù)效果檢測(cè)作出廣告調(diào)整外，還要注意對(duì)手的舉措及市場(chǎng)時(shí)勢(shì)，以便作出一些動(dòng)態(tài)性的調(diào)整。

如消費(fèi)者排隊(duì)認(rèn)購(gòu)或蜂擁?yè)屬?gòu)自己的產(chǎn)品，就抓拍這些照片，并以圖片新聞（包括電視新聞、專(zhuān)題等）的形式將其刊登，以產(chǎn)生跟隨式消費(fèi)的“羊群”效應(yīng)。

8.把握產(chǎn)品的優(yōu)特之處

從某種角度上來(lái)說(shuō)，媒體就是強(qiáng)勢(shì)品牌的媒體。在這種情況下，將自己的廣告當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)做，使自己的廣告本身就充滿(mǎn)傳播力，對(duì)弱勢(shì)品牌來(lái)講就尤顯難能可貴。

9.其它渠道系統(tǒng)的配合

廣告的目的就是為了銷(xiāo)售。這自然需要鋪貨等其它營(yíng)銷(xiāo)舉措的配合。同時(shí)，實(shí)踐也證明；與促銷(xiāo)活動(dòng)信息相配合的廣告才是最有效力的廣告。效力高了，單位成本及廣告浪費(fèi)也就自然能夠降下來(lái)。

10.堅(jiān)持重復(fù)地投放廣告

很多企業(yè)急功近利，投放幾天后感覺(jué)沒(méi)效果就停止投放，這樣的投放方式一點(diǎn)作用都沒(méi)有。受眾剛對(duì)你的品牌有點(diǎn)印象，突然停止投放了，那么受眾自然也會(huì)忘記你的品牌產(chǎn)品。

當(dāng)前名稱(chēng)：企業(yè)推廣方案之如何縮減不必要的成本？
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