微博創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友的相信比什么都重要

[成功案例]

開飯館靠微博“織”出800位股東

800多陌生網(wǎng)友通過微博集結(jié)，將“一起開飯館”的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這場(chǎng)從虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界的大挪移，發(fā)起人就是在微博上頗有名氣的姚博。

上微博發(fā)計(jì)劃書召股東

“最初的創(chuàng)意其實(shí)來自于一個(gè)網(wǎng)上的帖子。”昨日，姚博如是說。

2011年初，北京網(wǎng)友“蚊二妞”發(fā)了一個(gè)帖子，以每股2000元征集咖啡館股東。大半年后，這家有72個(gè)網(wǎng)友入股的咖啡館真的開起來了。

這個(gè)消息讓姚博很興奮。姚博在京郊盤了個(gè)蔬菜大棚，結(jié)果朋友們紛紛要求入股，于是姚博打算擴(kuò)大基地規(guī)模，在北京開一家從進(jìn)貨到制作都透明的餐廳?！拔枚ぁ钡某晒ψ屗庾R(shí)到，餐廳出資也可以開放。

隨后，姚博寫了一份很不規(guī)范但很適合網(wǎng)友閱讀的《商業(yè)計(jì)劃》：每人出資5000元，不足500萬元的部分姚博補(bǔ)足（《公司法》規(guī)定，股份有限公司的出資額不得低于500萬元）；股東就餐可以享受8.5折優(yōu)惠；股份可轉(zhuǎn)讓，年底有盈利則分紅……2011年9月15日，姚博在博客上發(fā)布了這份計(jì)劃書，并在微博上發(fā)了計(jì)劃書的鏈接。

3天募集到500萬資金

微博發(fā)布7個(gè)小時(shí)后，就有超過1000位網(wǎng)友表達(dá)了投資意愿。而募集到500萬元資金，姚博只用了3天。

網(wǎng)友想入股就能入嗎？姚博如何篩選股東？姚博的回答是：“只要同意《商業(yè)計(jì)劃》中提到的理念，并且能趕在500萬元資金募集成功前報(bào)名的，都能參加?！?/p>

之所以定為“每人出資5000元”，是因?yàn)椤岸ǖ锰?，股?quán)會(huì)更分散，出資人會(huì)對(duì)這個(gè)餐廳的檔次產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為這只是一場(chǎng)游戲。定得太高，萬一全賠了，出資人會(huì)心疼。5000元正踩在這個(gè)‘點(diǎn)’上”。姚博說。

姚博告訴記者，大部分飯館股東都抱著“玩”的心態(tài)。首先，項(xiàng)目的投資回報(bào)率并不是高得誘人。按《商業(yè)計(jì)劃》規(guī)定，每位股東只能占1股，且只有一半盈利作為分紅（另一半留作發(fā)展基金），回報(bào)率很難比得過理財(cái)產(chǎn)品。其次，且不說那些不在北京的股東，即便是本地人，也不會(huì)沖著8.5折的優(yōu)惠隔三差五來消費(fèi)。

計(jì)劃開張3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利

這家飯館已經(jīng)開張兩個(gè)月，經(jīng)營(yíng)情況如何？“月營(yíng)業(yè)額約45萬元，算起來還有點(diǎn)小虧。但樂觀估計(jì)，再有一個(gè)多月就能扭虧為盈了。”姚博說：“要問我憑什么對(duì)參股的朋友保證？沒有。如果要說有，就是我個(gè)人的名聲與知名度?！?/p>

話是這樣說，但姚博對(duì)這家飯館的未來仍然有所規(guī)劃。首先，制定一套盡量完善的運(yùn)行機(jī)制；其次，找到一個(gè)好的餐廳經(jīng)理；第三，形成一套決策機(jī)制；最后，當(dāng)經(jīng)營(yíng)走上正軌后，自己會(huì)離開管理團(tuán)隊(duì)，每年等著拿分紅。

[失敗案例]

賣水果經(jīng)驗(yàn)不足敗走微博

曹陽做哈密瓜團(tuán)購損失上百萬元后，把目光轉(zhuǎn)向微博，打算通過網(wǎng)友“認(rèn)養(yǎng)”哈密瓜的方式改變困境。但這一次，同樣失敗了。

團(tuán)購失敗瞄上微博

去年3月，曹陽開始在網(wǎng)上賣哈密瓜，20天賣出了2000個(gè)售價(jià)為109～169元/個(gè)的“天價(jià)”哈密瓜。3個(gè)月后，曹陽購入19000只瓜，“殺”進(jìn)團(tuán)購市場(chǎng)，3天賣出約40噸哈密瓜。

“看似火熱，其實(shí)我們內(nèi)部早已亂成一團(tuán)?！辈荜栒f，為了保鮮，他們將新摘的瓜放入冷庫保存，結(jié)果幾乎所有放入冷庫的瓜都出現(xiàn)了問題。曹陽后來才知道，最適合哈密瓜的保存方法是儲(chǔ)存在常溫且干燥通風(fēng)的環(huán)境下。團(tuán)購讓曹陽損失了上百萬元。為挽回?fù)p失，曹陽決定轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方式。這一次，他瞄上的是微博。

做活動(dòng)只賣出100多粒種子

去年8月，曹陽在微博上發(fā)起了為期3天的“種瓜大賽”——網(wǎng)友拍下哈密瓜種子，曹陽負(fù)責(zé)種植并通過微博向網(wǎng)友展示哈密瓜生長(zhǎng)過程，瓜熟后網(wǎng)友將收到自己“認(rèn)養(yǎng)”的哈密瓜。

按曹陽的計(jì)劃，每粒種子收費(fèi)120～160元，這次至少可以賣出幾萬粒種子，盡管要請(qǐng)專人種植、拍照，人工成本并不低，但至少不會(huì)虧本。但3天下來，曹陽只賣掉了100多粒種子。

微博銷售虧了十幾萬元

活動(dòng)只有100多位網(wǎng)友參與，但曹陽堅(jiān)持在微博上向各位買家展示其“認(rèn)養(yǎng)”的哈密瓜的生長(zhǎng)過程。到去年12月，曹陽寄出了所有被“認(rèn)養(yǎng)”的瓜，一算賬，虧了十幾萬元。除了種植大棚的租金、肥料等費(fèi)用外，人工成本是大的一筆開支。

說起失敗的原因，曹陽總結(jié)為三點(diǎn)：一是大賽規(guī)則太復(fù)雜，不容易看明白；二是他采用的是網(wǎng)友預(yù)付全款的方式，這對(duì)他們有利，卻易引起網(wǎng)友反感；第三，很多網(wǎng)友認(rèn)為這就是一場(chǎng)炒作，有抵觸情緒?！爱?dāng)時(shí)沒有考慮這么多，覺得微博是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，結(jié)果太草率了。”曹陽如此評(píng)價(jià)自己。

專家點(diǎn)評(píng)

召股東號(hào)召力是關(guān)鍵農(nóng)產(chǎn)品不宜上網(wǎng)賣

針對(duì)姚博的做法，重慶市火鍋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、重慶小天鵝投資控股（集團(tuán)）有限公司總裁何永智表示，這個(gè)項(xiàng)目從形式上看比較新鮮，但仍存在一定的問題。比如飯館有沒有品牌？規(guī)模能不能做起來？包括召集人在內(nèi)的所有股東是否有管理經(jīng)驗(yàn)？只有解決了這些問題，項(xiàng)目才具備成功的可能性。

此外，北京作為一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的城市，項(xiàng)目能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可還是未知數(shù)。

重慶鼎維信息公司CEO馮偉則認(rèn)為，新媒體的出現(xiàn)為這樣的創(chuàng)業(yè)方式提供了可能。

在微博上召集創(chuàng)業(yè)，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)極大的人口聚合力和爆發(fā)力。這個(gè)案例決定成敗的關(guān)鍵因素是——姚博在微博上有足夠的知名度和號(hào)召力，更容易讓股東們對(duì)他產(chǎn)生信任，其重要性甚至高于投資回報(bào)所帶來的誘惑。如果換做普通人，想這樣創(chuàng)業(yè)還是比較困難。

而對(duì)于曹陽的敗走麥城，重慶香滿園農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理劉元章認(rèn)為，“種瓜大賽”這個(gè)項(xiàng)目本身就有問題。

劉元章表示，在微博上開展“種瓜大賽”是對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，值得嘗試，但對(duì)消費(fèi)者而言，其消費(fèi)目標(biāo)是哈密瓜這個(gè)成果，而曹陽過于強(qiáng)調(diào)通過互動(dòng)展示種植過程，時(shí)間太長(zhǎng)易令消費(fèi)者的熱情消退。

“如果有創(chuàng)業(yè)者想嘗試這種模式，我建議暫時(shí)只將微博作為品牌推廣和營(yíng)銷平臺(tái)，而不是銷售平臺(tái)?！眲⒃抡f。

馮偉則指出，農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售本身就要承受較大的風(fēng)險(xiǎn)，一是農(nóng)產(chǎn)品保鮮問題，二是消費(fèi)者對(duì)食品安全方面的考慮，這主要是如何建立信任問題。

“一般的快消品比較適合網(wǎng)上平臺(tái)銷售，至于農(nóng)產(chǎn)品這方面，我個(gè)人覺得不太適合網(wǎng)上銷售。其他創(chuàng)業(yè)者如果要想通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，務(wù)必要謹(jǐn)慎?！瘪T偉說。

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