電商迅速發(fā)展下外貿(mào)鞋企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成主流

網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)成為主流

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，具有小額度、多頻率特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)成國(guó)內(nèi)眾多鞋企開(kāi)拓市場(chǎng)的一把雙刃劍。尤其在人民幣升值、生產(chǎn)成本上升、美國(guó)因次貸危機(jī)縮減進(jìn)口等背景下，國(guó)內(nèi)很多鞋服企業(yè)處境艱難。而電子商務(wù)因其開(kāi)放性、全球性、低成本和高效率等內(nèi)在特征顯示出傳統(tǒng)的貿(mào)易方式不具備的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，歐美經(jīng)濟(jì)的下滑使海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，危機(jī)促使他們更愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找性價(jià)比更高的商品。電子商務(wù)正在成為我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易方式的重要選擇之一。

據(jù)工業(yè)與信息化部中小企業(yè)司副司長(zhǎng)王建翔表示，到2011年年底，我國(guó)B2B的交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)億，占我國(guó)30萬(wàn)億GDP的10%。而在2012年，中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢(shì)。在全國(guó)外貿(mào)形勢(shì)不是太好的情況下，小額外貿(mào)正穩(wěn)步發(fā)展，甚至很多大企業(yè)也開(kāi)始走小額網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)形式，用以改善外貿(mào)不景氣的狀況。作為一種很好的銷售模式，企業(yè)通過(guò)搜索引擎，做零售也可以賺到錢。

鞋企互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的訂單

目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的形式主要采用獨(dú)立建站，或者與成熟的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)平臺(tái)合作的方式。

晉江某知名成品鞋公司，在2000年，總廠破產(chǎn)，公司不得不不改制。改制后的鞋業(yè)公司趕上了外貿(mào)訂單的好年景，開(kāi)始接一些外貿(mào)訂單。但是好景不長(zhǎng)，2008年之后，金融危機(jī)、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得鞋企紛紛倒閉?！澳壳埃裎覀冞@樣規(guī)模生產(chǎn)硫化鞋、產(chǎn)品質(zhì)量比較好的企業(yè)僅剩下5家了?！毙瑯I(yè)董事長(zhǎng)說(shuō)。

在2010年網(wǎng)購(gòu)井噴期，這家鞋企經(jīng)熟人介紹，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，訂單速度很快，整體訂單量巨大，這些都使其有比較好的現(xiàn)金流。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)企業(yè)的訂單，這家鞋業(yè)公司算是比較典型的案例了。

電子商務(wù)這一通路，似乎可以使這兩個(gè)問(wèn)題迎刃而解。一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)使得用戶與產(chǎn)品可以無(wú)限接近；另一方面則是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，線上也已經(jīng)有了了一些比較成熟的平臺(tái)型渠道。
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