電商抖音引流該怎么做？

“因為抖音的存在讓實體店引流成為了可能性?！边@是一個從事傳統(tǒng)服裝生意四五年，后來又跨界社交

電商

眾所周知，美妝實體店正遭遇客流寒冬，而隨著抖音等社交媒體的興起，這里也成為流量爭奪地。對于大部分傳統(tǒng)的品牌商及渠道商來說，如何借助這一新商業(yè)平臺變現(xiàn)？才是他們迫切想知道的。

電商帶貨、微商、實體店鋪引流等變現(xiàn)模式，進行了干貨分享。他要告訴大家，“做抖音沒有你想的那么難！”

人流在哪里？生意就在哪里！

對于久耕線下渠道的門店來說，可能他們?nèi)匀灰庾R不到抖音的影響力。

以下面這條短視頻為例，一夜爆紅，更是直接帶動了成都的旅游業(yè)，機票長時間處于售空狀態(tài)；而其賬號主體“成都最街坊”也瞬間躋身為抖音一線運營團隊，制作費翻倍。

相關數(shù)據(jù)也顯示，抖音的日活躍用戶數(shù)達到2億，月活躍用戶數(shù)達到了4億，而這個數(shù)據(jù)差不多是淘寶的10倍，僅次于微信。而且，隨著WIFI的全面覆蓋，以及5G時代的到來，視頻較文字、圖片等傳播媒介的競爭優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，其15秒的內(nèi)容壓縮，直觀的視覺體驗，更迎合當下年輕人的碎片化閱讀喜好。

踩準抖音的三個核心邏輯，增長水到渠成

抖音用戶聚焦于18-24歲的年輕群體，它不是千人千面的，但卻是可以從一線城市打入四五線城市的APP，而淘寶和京東之類無法做到。

在有了清晰的用戶群體定位之后，就社交電商而言，一切營銷都是內(nèi)容的營銷。抖音核心邏輯的第一點是人群，即你的內(nèi)容是否符合你想打入的人群。

抖音遵循的核心算法叫完播率，比如你打開第一條視頻，如果全程15秒看完了，則稱為是一次完播；而如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一條，則是完播失敗。系統(tǒng)無法判斷內(nèi)容的質量，但會給每個抖音賬號一定的播放量，比如有300-500人將你的視頻看完，系統(tǒng)便會給你的賬號自定義標簽，一般來說前5條內(nèi)容即可斷定。

抖音核心邏輯的第二點是觸動，即你的內(nèi)容是否能觸動觀眾。

多問自己，15秒的視頻憑什么讓人看完？這就要求你的內(nèi)容要足夠打動人。要么有趣、有么有用，當然最簡單的做法就是，顏值可以秒殺一切。

另外，魏來老師分享自己的標題經(jīng)驗是多用疑問句，例如，《馬上要年會了不知道穿哪件衣服？》，該標題不僅容易產(chǎn)生共鳴，還能帶動參與感，比如評論留言都在討論哪一件好看。

抖音核心邏輯的第三點是停留時間，即你的內(nèi)容是否能讓你想要的人群愿意停留。基本上人群和觸動這兩點做到了，這一點便不攻自破。

運用好2大規(guī)律，不一定頂尖但也能變得優(yōu)秀

做內(nèi)容掌握核心規(guī)律便能事半功倍，魏來老師總結自己經(jīng)驗，分享了兩條，一是極優(yōu)規(guī)律，即總結所屬行業(yè)最頂尖的抖音號的玩法，然后邊學邊踐行，如此你不一定成為行業(yè)頂尖但也能變得優(yōu)秀。

以童裝抖音號“藍小爸”為例，該號當前粉絲數(shù)為139萬，以兒童為模特拍攝視頻，三個月時間漲粉100多萬，淘寶店月均可賣出15-20萬件，且完全由抖音帶貨。

再以美妝抖音號“錳寶”為例，內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等，先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻?，一部分再轉化為代理商，并且內(nèi)容素材由團隊制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商，最后代理商再進行裂變。以此方法，該號粉絲數(shù)增長超240萬，總業(yè)績過億，單個代理商業(yè)績可達200-300萬。

二是共模規(guī)律，即任意兩個事物之間會有基礎的程序構造，當這兩個程序構造越接近你的參考價值就越大。

以一個百萬粉絲抖音號為例，專注于講男女情感話題，比如發(fā)現(xiàn)男朋友將手機反著放是否出軌等，但視頻的背景里會掛著衣服，網(wǎng)紅每講完一個情感問題便會換一套衣服，吸引來的評論幾乎全圍繞衣服。

魏來老師現(xiàn)場表示，此“套路”暫未在化妝品行業(yè)所見，不妨仿照這個號的做法，將衣服改為護膚品及彩妝，你的皮膚好、氣色好、妝容好，自然就會將粉絲的焦點吸引到這些點上來。

隨著消費下沉，小鎮(zhèn)青年及小鎮(zhèn)媽媽成為中國的消費新勢力，相關數(shù)據(jù)也顯示，抖音、快手等短視頻的主要用戶人群已從一二線城市下沉到三四線城市，在魏來老師看來，“短視頻是未來2年內(nèi)唯一的風口”。

新聞標題：電商抖音引流該怎么做？
當前地址：http://www.bm7419.com/news18/98168.html

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