十八種廣州網(wǎng)絡推廣營銷方案介紹

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡門戶，如博客，微薄等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關(guān)注度。

2、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：

第一：網(wǎng)絡在線交流，營銷員自己建立網(wǎng)店或者建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯(lián)系。

第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。

3、嵌入式營銷

一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便。很多品牌也會利用轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。

4、BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解公司的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳公司品牌、產(chǎn)品和服務，加深保險市場認知度的效果。

BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的策劃、撰寫、發(fā)放、答疑、監(jiān)測、匯報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

5、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播產(chǎn)品信息的營銷活動。博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享，爭奪話語權(quán)，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

6、聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播公司品牌、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務的目的，是加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。營銷員可以直接建立自己營銷的Q群，來銷售自己公司的產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品知識性營銷

保險知識性營銷是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務的信息。產(chǎn)品知識性營銷主要是因為擴展了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗產(chǎn)品公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質(zhì)服務，從而對公司和個人的產(chǎn)生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息的目的。

8、網(wǎng)絡事件營銷

網(wǎng)絡事件營銷是公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進與公眾的關(guān)系，塑造公司的良好的形象。

9、網(wǎng)絡口碑營銷

網(wǎng)絡口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡技術(shù)有機結(jié)合起來的新營銷方式，應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務等相關(guān)信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡營銷的目的。

10、網(wǎng)絡直復營銷

網(wǎng)絡直復營銷是指公司通過網(wǎng)絡，直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品的營銷方式。

11、網(wǎng)絡視頻營銷

網(wǎng)絡視頻營銷指的是公司將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個人品牌、產(chǎn)品以及服務信息的營銷手段。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。

12、網(wǎng)絡圖片營銷

網(wǎng)絡圖片營銷就是公司把設計好的有創(chuàng)意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產(chǎn)品、服務等信息，來達到保險產(chǎn)品營銷的目的。這種圖文并茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。

13、網(wǎng)絡軟文營銷

網(wǎng)絡軟文營銷，又叫網(wǎng)絡新聞營銷，通過門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

14、RSS營銷

RSS營銷又稱網(wǎng)絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財經(jīng)人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經(jīng)型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志信息，而達到了解行業(yè)信息的需求。

15、SNS營銷

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡服務，譬如：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站幫助人們建立社會性互聯(lián)網(wǎng)應用服務。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能實現(xiàn)的一種營銷，是隨著網(wǎng)絡社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國發(fā)展時間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大客戶歡迎的一種網(wǎng)絡交際模式。

16、QQ群營銷

建立大量的QQ群，在群里直接發(fā)布廣告信息，或者通過群發(fā)軟件，逐個向群內(nèi)好友發(fā)布信息?；蛘咴谌豪锊粩喟l(fā)言，提升關(guān)注度，行內(nèi)好友就會聯(lián)系你。

17、微信營銷

大量加微信好友，在好友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，但是在加好友的時候要注意，現(xiàn)在一天加的太多的話，微信號碼會被封掉的。

18、競價營銷

競價營銷又稱為sem營銷，現(xiàn)在百度、360、搜狗都有競價營銷，不過這種方式成本很高，有的行業(yè)每天需要數(shù)千快，每年上百萬的推廣費用。并且有的行業(yè)也不適合用競價營銷，至于哪些行業(yè)使用，哪些行業(yè)不適用，需要在實際的操作中好好琢磨。

文章標題：十八種廣州網(wǎng)絡推廣營銷方案介紹
文章來源：http://www.bm7419.com/news2/154452.html

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