傳統(tǒng)企業(yè)如何借力“移動互聯(lián)網”做大做強

 

“世界上最遙遠的距離，莫過于我在你身邊，而你卻在玩手機?！卑殡S著進入移動互聯(lián)網時代，人們處于一個時刻“在網”的狀態(tài)，移動互聯(lián)網催生了很多商機，企業(yè)如何為我所用？

傳統(tǒng)企業(yè)應如何做大做強，有四個字非常重要，那就是“順勢借力”。今天，所有公司能借助的力量，只有一個――― 互聯(lián)網。

有很多企業(yè)還在觀望網絡營銷，甚至有些還沒意識到網絡對傳統(tǒng)實體經濟的沖擊。也有很多敏銳的企業(yè)看到這一巨大的平臺，正逐漸由傳統(tǒng)營銷轉戰(zhàn)互聯(lián)網營銷。但由于缺乏系統(tǒng)的認知，走向網絡營銷的過程或多或少存在誤區(qū)，導致轉型過程中走了不少彎路，嚴重阻礙企業(yè)的快速成長。

誤 區(qū)

1.網絡營銷就是做一個漂亮的網站

　　解讀：網站只是網絡營銷的一部分。如果企業(yè)產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交，這樣的網站在網絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。

2.網絡營銷就是網上賣東西

解讀：很多人認為，網絡營銷就是網上賣東西，是下單成交那部分，也就是網絡零售，這對網絡機會的理解比較狹隘。事實上，網絡零售大概只占到網絡生意的10%，網絡營銷不是把從頭到尾的事情都在網上做完，而是線上做推廣展示，線下跟進成交。

3.網絡營銷的核心是技術

解讀：網絡營銷的本質應該是營銷，而不是技術。理解自己的傳統(tǒng)生意到網上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關注的問題。在做網絡的任何動作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準后再去做。網絡技術只是輔助實現(xiàn)營銷的手段，不能起到決定性作用。

4.網絡營銷就是在互聯(lián)網上投廣告

解讀：網絡營銷其實是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產品定位，以及網站搭建、網絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統(tǒng)專業(yè)學習。

對 話

對當下中國傳統(tǒng)中小微企業(yè)的思想現(xiàn)狀，單仁資訊集團副總裁、網絡營銷高級講師張高峰老師是如何評價的？讓我們一起來看一下他的看法：

網絡營銷高級講師 張高峰

1.傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么？

答：做企業(yè)會有很多局限的地方，有很多短板，比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度支持等等。在很多企業(yè)的成長當中，自己會看到很多不足的地方，還有很多時候會有一些外部的且我們無法控制的因素，比如說像2008年金融危機來臨。當大風大浪興起的時候，最受傷害的是這些企業(yè)。

2.傳統(tǒng)企業(yè)應如何做大做強？

答：傳統(tǒng)企業(yè)要做大做強，有四個字非常重要。首先是“順勢”?！绊槃荨?，必須順應某種趨勢。打個比方，我們順水行船的時候，我們用很少的力氣，很快速度到達了終點，但是當我們逆水行舟的時候，我們用很大力氣也可能不進則退。所以企業(yè)要做大，一定要懂得順勢。大企業(yè)有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢。

另外兩個字，叫做“借力”?！敖枇Α?，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其他的可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個――― 互聯(lián)網。

3.傳統(tǒng)企業(yè)應如何進行網絡營銷？

答：電子商務實際上是由三個部分組成的：第一網絡銷售，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實現(xiàn)銷售、產品的轉移，對我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關鍵。所以網絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。

網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，必須進行系統(tǒng)的學習，網絡營銷有四大系統(tǒng)：

第一，定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。

第二，營銷型網站。

今天的網站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

第三，嚴謹高效的推廣系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然搭的這些門戶網站對中小企業(yè)來說可能成本比較高，但是還有一部分及時地按照效果付費的網站的廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

第四，運營系統(tǒng)。網絡營銷做好，必須配備網絡營銷的工具、人員，并進行適當?shù)娜藛T培訓，這樣保證你的電子商務和網絡營銷能夠順利進行。

核心提示

微營銷時代 你準備好了嗎？

隨著微博、微信等移動應用用戶達到數(shù)億級別，移動互聯(lián)網催生了巨大的潛在商機。如何實現(xiàn)低成本、高效率的微營銷，這是企業(yè)當下必須認真準備的必修課。

研究移動互聯(lián)網不單單是盯著微博、微信，移動互聯(lián)網有廣泛的使用場合。不僅僅一般的零售賣家，那些提供本地服務、生產制造、大型定(訂)制、大型設備等等的賣家，在移動互聯(lián)網領域都有銷售機會。不同的企業(yè)，都可以利用移動互聯(lián)網找到陌生客戶，同時維系新客戶。

特別提醒

4月26日，2014中國網絡營銷發(fā)展論壇將在濟南索菲特銀座大飯店隆重舉辦。本次論壇以“傳統(tǒng)企業(yè)移動時代的轉型戰(zhàn)略”為主題，由單仁資訊集團副總裁、網絡營銷高級講師張高峰老師擔任本次論壇的主講嘉賓，名額有限，歡迎各位企業(yè)家踴躍報名。

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