如何進行網(wǎng)絡(luò)銷售

經(jīng)濟危機來臨，大部分企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤都迅速下降，競爭進一步加劇，企業(yè)必須轉(zhuǎn)換營銷策略，以適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境，使企業(yè)能夠繼續(xù)生存并獲得發(fā)展。因此網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷等一系列網(wǎng)絡(luò)整合營銷，全程打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌。那么如何在若大的網(wǎng)絡(luò)中脫穎而出呢。我認為以下幾點可以供大家參考。

(1)分析競爭者資料。首先，調(diào)查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關(guān)信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對于一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網(wǎng)站也有必要給予了解和關(guān)注。

(2)確定網(wǎng)站上的“熱點”。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網(wǎng)站最吸引人的地方是什么?你會為這些“熱點”付多少錢?

測量這些“熱點”的一個好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網(wǎng)頁獲得最多的印象。 除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數(shù)量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網(wǎng)站廣告(令人吃驚的是，許多網(wǎng)站都不能提供這些資料)。

(3)決定你的標志廣告標準。研究你的網(wǎng)站可提供的所有可能的標志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標志廣告尺寸(寬X高，單位為象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿讓網(wǎng)站變得讓人眼花繚亂，采用靜態(tài)廣告是比較理想的方案。

(4)研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。

(5)廣告定價。價格應(yīng)該基于供給和需求狀況，一些技術(shù)型的網(wǎng)站由于直接影響到主要的目標受眾，標志廣告價格可能要每CpM100美元，而對于那些大眾的、非目標受眾的網(wǎng)站每CpM可能只有2美元。

因此，不同的網(wǎng)站對于廣告定價有很大差別，主要差別在于：所在的環(huán)境或行業(yè);網(wǎng)站品牌知名度;以及廣告的實用性。

為客戶提供廣告的有關(guān)資料，如CpC(cost per click)或者廣告模型的實際運行費用，因為風險較小，對于預期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別(例如文本廣告、標志廣告和email廣告的差異)。

(6)提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網(wǎng)站將所有廣告集中展示，因為對于廣告客戶來說，很難搞清楚網(wǎng)站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。

(7)允許第三方廣告服務(wù)。網(wǎng)站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務(wù)很重要，最常見的第三方廣告服務(wù)有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我不能理解的是一些大的網(wǎng)站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務(wù)。

(8)處理未售出的廣告空間。我看到一份統(tǒng)計資料，有75%的網(wǎng)絡(luò)廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。

你可以考慮加入廣告信息網(wǎng)，這些廣告信息網(wǎng)占了你廣告總量的大部分，每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據(jù)對你廣告收入的影響，廣泛調(diào)查廣告信息網(wǎng)并加以比較。

提請注意：如果你的網(wǎng)站訪問量比較小，可能很少會引起注意，廣告信息網(wǎng)一般是優(yōu)先出售“著名網(wǎng)站”的廣告空間。如果不選擇廣告信息網(wǎng)，你也可以在媒體拍賣網(wǎng)站拍賣廣告，例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com，這些網(wǎng)站將你的廣告售與出價高的人，如果有剩余的廣告空間，這倒是個極好的方式。

(9)密切注意跟蹤/優(yōu)化技術(shù)。多數(shù)大型網(wǎng)站使用一些廣告循環(huán)軟件來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務(wù)系統(tǒng)，允許上載廣告圖案、設(shè)定廣告活動開始和結(jié)束日期、為客戶在月末提供完整的報告。

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