創(chuàng)新互聯(lián)：建站優(yōu)化推廣公司一年能賺多少錢？

我看到網(wǎng)上有人在問，建站公司賺錢嗎？問題的答案不詳細。

針對這個問題，我在網(wǎng)上找了一遍，竟然沒有具體一些的答案。

類似這樣的問題還有很多，如：我準備開什么什么店（公司），好做嗎？

我覺著，這些問題如果用一句話來回答，對提問者來說，沒有意義。如果回答很詳細，要花費很長的時間。

我作為網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢?nèi)耍瑸榱耸箤W(wǎng)絡(luò)推廣建站行業(yè)有興趣的人能了解到這類信息，我愿意分享一些這個行業(yè)的看法。

建站推廣公司主要服務(wù)全國各地大中小企事業(yè)單位。現(xiàn)在70%的企業(yè)都有在做互聯(lián)網(wǎng)推廣，建站優(yōu)化推廣成為每家企業(yè)必備工具。

因為，每家的行業(yè)不同，運營方式不同，經(jīng)營項目不同，消費能力不同，他們對網(wǎng)站類型需求也有很大的差異化。

如果按照需求層次來劃分，可以分為三類。高端客戶、中端客戶和低端客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場上的網(wǎng)絡(luò)推廣建站公司因為目標市場不一樣，雖然做的是同一個行業(yè)，但是，獲得的利潤卻不相同。就拿我在的這個城市中的三個特征明顯建站公司與大家分享：

一：專門面向高端客戶的大中型建站公司

先說服務(wù)高端客戶。他們從業(yè)時間15年以上，主要以建設(shè)網(wǎng)站為主，推廣為輔。他們網(wǎng)站策劃和設(shè)計經(jīng)驗很豐富，網(wǎng)頁設(shè)計也很精美。主要服務(wù)高端客戶，他們有非常多精美的大企業(yè)官方網(wǎng)站案例，客戶看后，非常喜歡。

這樣的公司，銷售人員在百人以上。銷售人員底薪很少，提成很多。銷售方式以電話營銷主，網(wǎng)絡(luò)獲客為輔。

銷售人員每個月都要開單，每單金額在2-5萬之間，每年客戶還要續(xù)費。他們宣傳已經(jīng)服務(wù)了1萬家客戶。十幾年的客戶積累，保守估計每月續(xù)費1000單。

二：專門面向中端客戶的中小型建站公司

這家公司從業(yè)時間4年，規(guī)模在30人左右，其中銷售約20人內(nèi)。主要以網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化推廣為主。銷售方式以電話營銷主，網(wǎng)絡(luò)方面依靠seo獲客為輔。

他們可以服務(wù)各個層級的客戶，針對于客戶類型和要求不同，收費價格也會不同。主要價格在5000-50000元不等。

他們是以優(yōu)化為主的公司，和客戶之間有頻繁的溝通過程，相互之間比較熟悉。在后端服務(wù)方面，他們會深入挖掘，還能為客戶提供很多種收費的服務(wù)。這樣規(guī)模的團隊，保守估計每月續(xù)費在100單。

三：專門面向低端客戶的小微型建站公司

第三家公司從業(yè)時間7年。人數(shù)規(guī)模在10人左右，其中，銷售約3人。主要建設(shè)網(wǎng)站為主，優(yōu)化為輔。銷售方式以電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)方面依靠seo獲客為輔。他們主要服務(wù)中小微客戶，明碼標價，每單成交價格在2000-10000元之間。他們銷售人員少，但是銷售能力非常強。也會向老客戶推薦適合的高端產(chǎn)品。保守估計每月續(xù)費戶數(shù)在100以上。

我分析的三個案例，他們都是建站推廣公司，選擇了各自的細分市場，有明確的目標客戶選擇。在產(chǎn)品和發(fā)展上有清晰的定位。他們的銷售模式非常傳統(tǒng)，看起來戰(zhàn)略如出一轍，實際上呢，他們的戰(zhàn)術(shù)卻截然不同。

由于時間關(guān)系，我簡單總結(jié)下，他們有四個不同：1.定位不同；2.功能不同；3.獲客不同；4.后端不同。具體的內(nèi)容在創(chuàng)新互聯(lián)博客公號里有更新。

這三家企業(yè)，每個月至少有100戶以上的續(xù)費收入，這個收入非常穩(wěn)定。

他們的銷售團隊每個月還要開發(fā)許多新客戶。銷售員有新老之分，有人賣的多，有人賣的少。老銷售人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)熟練，能力強，積累準客戶較多。能力強的，一個人每月能做15個訂單以上。這就是老銷售和新銷售的區(qū)別。

通過以上大概的分析，建站公司一年能賺多少錢，你可以大概套算一遍，也能算出七七八八。

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