網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)范報價一定建立在詳細需求分析之后

在上海網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，每天都會接到很多咨詢客戶。很多客戶上來就說“我要做個網(wǎng)站，你給我報個價格”，這樣的咨詢多樣讓人無奈，甚至有些客戶連基本的聯(lián)系方式都不愿意透露。筆者也是一名銷售，從事網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)有六年歷史，遇到類似這樣的咨詢客戶，筆者一定會提醒同事切莫輕易報價。通過創(chuàng)新互聯(lián)長期觀察分析，認為類似上來就問網(wǎng)站建設(shè)費用的客戶，一般都相當關(guān)注價格，甚至比較在意網(wǎng)站建設(shè)的費用。說的直白一些，這部分客戶寧愿放棄網(wǎng)站建設(shè)的品質(zhì)也不能接受高價格。而事實上，高品質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)需要相當嚴格的流程控制和項目管理，而網(wǎng)站建設(shè)的每一個細節(jié)都需要耗費時間精力以及人力成本。

一、網(wǎng)站建設(shè)市場亂象分析

其他城市的網(wǎng)站建設(shè)價格不甚了解，但是上海網(wǎng)站建設(shè)市場已經(jīng)混亂的一塌糊涂。相同的網(wǎng)站建設(shè)需求報給不同的網(wǎng)絡(luò)公司，會得出截然不同的幾種價格。有些公司比較網(wǎng)站建設(shè)的品質(zhì)，都設(shè)置有網(wǎng)站設(shè)計的基準價格，比如創(chuàng)新互聯(lián)定制開發(fā)網(wǎng)站建設(shè)價格低于一萬是沒有辦法做的。更多的公司價格集中在五六千元，甚至兩三千元和幾百元都有人去做網(wǎng)站。低價格一定有低價格的原因，網(wǎng)站建設(shè)缺乏策劃，網(wǎng)站設(shè)計沒有創(chuàng)意，網(wǎng)站代碼復(fù)制抄襲等等問題也在很多公司網(wǎng)站建設(shè)時凸顯出來。所以，創(chuàng)新互聯(lián)認為在如此混亂的市場面前，沒有經(jīng)過溝通了解而報出的網(wǎng)站建設(shè)價格是沒有任何競爭力的。

二、客戶為什么想知道價格

就像我們買一臺電腦，會去蘇寧國美逛逛，回去徐家匯的電腦城看看，也會在京東或者易訊上查詢比較一下價格一樣。對于數(shù)千元的網(wǎng)站建設(shè)而言，公司當然有比較選擇的想法。尤其是在電話聯(lián)系幾家網(wǎng)站建設(shè)公司之后，更覺的不靠譜。同樣的需求聯(lián)系十家網(wǎng)絡(luò)公司，會得到十種不同的報價，高達數(shù)萬元低至幾百元?？蛻魰趺聪肽兀恳欢〞J為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)比較混亂，網(wǎng)站建設(shè)里面的水分太多。所以，客戶咨詢的時候上來就直白的問價格應(yīng)當給予充分的理解。上海網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián)認為，接到客戶詢價電話首先應(yīng)當分析情況，了解客戶需求后給出一個相對合理的范圍價格。

三、在認證分析前謹慎報價

在上海網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，如果是定制開發(fā)的網(wǎng)站，在與客戶溝通以后都會幫客戶分析網(wǎng)站需求，并出具一份相當專業(yè)精細的網(wǎng)站建設(shè)方案。這份網(wǎng)站需求分析包括客戶分析、市場分析、設(shè)計分析、網(wǎng)站功能分析、項目執(zhí)行流程及日程安排、網(wǎng)站價格分析等等。在一份長達十幾頁的網(wǎng)站方案書中，創(chuàng)新互聯(lián)會明確告訴客戶網(wǎng)站有哪些功能，需要多少人會投入到項目之中。而電話中顯然無法告訴客戶這么多東西，僅憑著客戶提出的一些簡單的要求就報出網(wǎng)站建設(shè)的價格，是不合理也是不規(guī)范的。電話中直接報價本來就是一種不負責的表現(xiàn)，而且也難以贏得客戶的信任與青睞。

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