如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的電商文案

最近負(fù)責(zé)了一項(xiàng)工作：提供大促期間APP的首頁(yè)文案，協(xié)同設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)首頁(yè)氛圍。因?yàn)樯婕暗绞醉?yè)東西，其中涉及的內(nèi)容之瑣碎近乎讓人崩潰。工作雖然讓人崩潰，但是不破不立，在經(jīng)歷了破的痛苦，才有了成長(zhǎng)和進(jìn)步。

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向

我們?cè)趯?xiě)任何一個(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問(wèn)題：1、你的文案是給誰(shuí)看的?2、你平臺(tái)的定位是什么?3、你的文案解決了什么問(wèn)題?

因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類(lèi)型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同;即使是同一個(gè)平臺(tái)在大促期和非大促期的文案定位類(lèi)型也會(huì)不同。

譬如：蘑菇街專(zhuān)注定位于專(zhuān)注女性消費(fèi)者的買(mǎi)手街，而她頁(yè)面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案;我們看天貓、京東這類(lèi)綜合性電商平臺(tái)的首頁(yè)一版不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一類(lèi)的人群有單獨(dú)的文案描述(千人千面的除外)，該類(lèi)平臺(tái)首頁(yè)的文案大多數(shù)以品類(lèi)力度或者單品力度和單品賣(mài)點(diǎn)為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類(lèi)不同我們會(huì)結(jié)合品類(lèi)特性 和該品類(lèi)的目標(biāo)人群來(lái)制定首頁(yè)文案。但是在促銷(xiāo)時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類(lèi)特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競(jìng)對(duì)的武器。比如主推數(shù)碼品類(lèi)商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百;主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100;主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開(kāi)+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素

當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無(wú)論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑;2、一個(gè)明確的檢索路徑;3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷(xiāo)點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。

三、說(shuō)服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購(gòu)買(mǎi)

賣(mài)同樣一款商品的平臺(tái)有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺(tái)并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器;用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減;今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額;距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類(lèi)型的詞匯如“GO”、

四、撰寫(xiě)電商文案應(yīng)該注意什么

電商文案是屬于最直接的銷(xiāo)售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。所以在撰寫(xiě)電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面

1、力求以簡(jiǎn)單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

能夠通過(guò)文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣(mài)都賣(mài)4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說(shuō)我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買(mǎi)了蘋(píng)果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購(gòu)買(mǎi)差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購(gòu)買(mǎi)的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫(xiě)很長(zhǎng)很用心的話，請(qǐng)找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。 現(xiàn)在大家都很會(huì)寫(xiě)，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對(duì)的圖，那效果就是不一樣了。 甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說(shuō)明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

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文章出自：http://www.bm7419.com/news26/161676.html

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