揭秘低成本產(chǎn)品通過價值塑造提升10倍利潤的秘密

為什么把產(chǎn)品價格定得很低，也很難賣出去呢？ 如何把低成本的產(chǎn)品，塑造出更高的價值，得到更多利潤？ 我如何把一個免費ID賬號，用超高的價格，一年賣出去400套？

商業(yè)的本質(zhì)是交易，追求利益其大化?？墒乾F(xiàn)實中，人們在出售產(chǎn)品的時候，很難做到利潤其大化，甚至有一部分人為了能把產(chǎn)品賣出去，把價格一降再降，其終落得賠錢賺吆喝。

現(xiàn)實真的殘酷嗎？商業(yè)圈總有一少部分人，能把同樣的產(chǎn)品賣出更高的價格，其終賺得盆滿缽滿。

為什么同樣的產(chǎn)品，不同的人出售，得到的利潤有多有少？

如何才能在同質(zhì)化競爭中獲得更多利潤呢？這正是創(chuàng)新互聯(lián)接下來要為你揭秘的產(chǎn)品價值塑造妙法。

如果你能掌握我的產(chǎn)品價值重塑妙法，

你就能用你的產(chǎn)品在同行中脫穎而出，創(chuàng)造出更高的利潤。

甚至是你在網(wǎng)上免費注冊的一個id賬號，你都能把它以很高的價格出售，并且客戶購買以后非常滿意?，F(xiàn)在我就給你揭秘一下我是如何把免費id賬號買到9800一年的。

我說的這個免費id賬號，就是微信公眾號。當時剛剛推出來，用的人并不多，我看到李開復、陳坤，還有一些企業(yè)在都在嘗試用微信二維碼在網(wǎng)絡推廣他們的賬號。

當時有很多公司看到微信公眾號的機會。這個項目的市場剛剛興起，這類新創(chuàng)公司猶如雨后春筍扎堆而出，有一些公司幫客戶做微信公眾號一個客戶才收300元到1000元，搞得整個市場都很混亂。他們?yōu)槭裁窗褍r格賣得這么便宜呢？

因為很多做生意的創(chuàng)業(yè)者，都是抱著薄利多銷的心態(tài)做事。事實上，企業(yè)是靠利潤生存的，利潤越低，關門越快。高利潤才能雙贏。

創(chuàng)新互聯(lián)開頭就說，商業(yè)的本質(zhì)是交易，追求利益其大化。在市場已經(jīng)白熱化的行情下，我們?nèi)绾尾拍馨堰@個免費的產(chǎn)品，重新塑造價值，創(chuàng)造出來更高的利潤呢？

01

我們?yōu)槭裁催x擇出售這個產(chǎn)品

公眾號不用下載APP，用戶只需要掃碼關注后，就能獲得組織的其新消息，在微信里面看著非常方便。并且人們對當時剛推出的二維碼很新奇，很多人看到二維碼就想掃一掃。

我當時就覺得所有的企業(yè)、商家、機構(gòu)等組織都是適合在微信內(nèi)做推廣營銷。

我的朋友老孫和我的想法不謀而合，于是我們開了一家專門為企業(yè)和商家做微信公眾號的公司。

有些人骨子里不認打工的命，但在創(chuàng)業(yè)這事上猶豫不決，拿不定主意。為什么老孫和我能馬上開始呢？

我2006開始參加工作，就是為企業(yè)客戶提供幫助他們賺錢的產(chǎn)品，并且我為了擴大銷量，率先開辟了線上b2b的營銷推廣渠道，運用站群、b2b網(wǎng)站、軟硬廣告融合的方式，幫助了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字營銷推廣，成為行業(yè)第二上市企業(yè)。我之前專門寫過B2B推廣的文章，感興趣的可以回看一下。

創(chuàng)新互聯(lián)多年的網(wǎng)絡營銷推廣經(jīng)驗，讓我覺得網(wǎng)絡營銷推廣能幫助企業(yè)用更低的成本，獲得更高的利潤，能助力企業(yè)發(fā)展壯大。

于是，我就開始專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣。

我有了這些經(jīng)歷，當微信公眾號推出，看到二維碼推廣的潛在機會。我就覺得幫客戶注冊和使用上微信公眾號是一個巨大的商機。

我之所以和老孫說這個事情，是因為老孫過去是在傳統(tǒng)的媒體跑過本地的廣告業(yè)務，而我對網(wǎng)絡營銷推廣策略和計算機技術及相關工具比較熟悉，同時還有服務B端客戶的經(jīng)驗，并且有很多之前服務過的客戶案例。

更加重要的是，因為我倆都是服務B端的客戶，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)商家，很多面臨服務范圍受限，客流量小，線下營銷活動參與的人少做不起來。再加上三四線城市人不多，競爭還大，沒有很好的客戶留存工具等等諸多問題。

我們感覺公眾號簡直就是為企業(yè)營銷推廣而生的。所以，我們看到機會，馬上就能啟動這個項目。我們一起看下，我們當時如何給公眾號塑造價值。

創(chuàng)新互聯(lián)微信：13518219792

02

擁有公眾號能給企業(yè)商家?guī)砟男﹥r值

1、讓中小微企業(yè)擁有屬于自己的二維碼訂閱平臺利于宣傳；

2、讓關注你品牌和產(chǎn)品的人能優(yōu)先獲得其新動態(tài)信息；

3、讓營銷活動能通過線上與你客戶產(chǎn)生互動，并讓客戶幫你介紹客戶；

4、讓訂閱你的客戶成為你的長期會員給你帶來源源不斷的回頭客；

03

我們能給到客戶的產(chǎn)品是什么

1、公眾號繁瑣的注冊申請和認證客戶無需動手全部我們來辦；

2、公眾號關鍵詞回復和三大菜單的功能開發(fā)和圖文內(nèi)容設計，全部按照客戶要求我們來辦好；

3、按照客戶要求建立一個移動獨立手機網(wǎng)站作為微官網(wǎng)綁定在公眾號上；

04

我們還要贈送客戶的產(chǎn)品有哪些？

1、免費上門或遠程的方式教會客戶使用公眾號和微網(wǎng)站的使用方法市場價5000元；

2、免費贈送市場價1500元的10個電話企業(yè)彩鈴；

3、免費把客戶的微官網(wǎng)推送到5大搜索平臺，通過全網(wǎng)搜索關鍵詞就能找到他們，市場價9800元。

4、免費贈送活動工具大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等營銷插件。

05

我們賣給客戶的價格是多少錢呢？

以上全部產(chǎn)品價格

：9800元1年。

現(xiàn)在活動出售價格

：6800元1年。買2年送1年。

活動出售價格截止日期

：本月30日前。

06

我們能給到客戶的售后服務有哪些呢？

1、合作期間內(nèi)免費維護平臺和更改內(nèi)容以及發(fā)布信息市場價5000元；

2、免費上門或遠程的方式教會客戶排版設計圖文推送內(nèi)容市場價5000元；

3、免費策劃市場價10000元額營銷推廣活動一次；

4、免費使用市場價10000元的公眾號漲粉照片打印機一周；

07

我們服務過客戶有哪些呢？

一個做學科培訓老師跟我們合作利用宣傳單和公眾號照片打印機在暑假來臨之際，招生時間比去年縮短了3倍，生源提前招滿。

一個新開酒吧的老總，利用微信公眾號發(fā)起了多場酒水促銷活動，吸引來了一波又一波的新客人，加上他們服務又好，基本上天天滿場。

一個在綜合體內(nèi)做餐飲的老總，在我們的推薦下用公眾號做促銷轉(zhuǎn)發(fā)活動，使原本周一到周四的低客流量，轉(zhuǎn)變成了高客流量。

一個生產(chǎn)涼茶的企業(yè)，在我們的推薦下使用了公眾號，他們現(xiàn)在企業(yè)動態(tài)全在微官網(wǎng)上發(fā)布，并且代理商訂貨都在公眾號上完成。

08

我們主要服務哪些行業(yè)的客戶？

不合規(guī)我們是堅決不做。其他行業(yè)

我們都會根據(jù)客戶的需求和行業(yè)特性，量身定制專屬的公眾號設計策劃方案。

因為每家是量身定制，專屬設計策劃，我們每月能服務的客戶其多30個，并且當月給的優(yōu)惠力度非常大，很多企業(yè)簽訂合同晚，只能延期到下一個月。

09

價值塑造方法給我們帶來的好處？

我們就按照以上的產(chǎn)品價值塑造方法推廣我們的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)的第三個月就出售了35套，客戶用我們策劃的推廣方案，使他們的活動影響力非常大。

因此，很多人問他們是如何做到的？客戶就把這些人轉(zhuǎn)介紹給我們。所以，我們不缺客戶。

我們價格比其他公司高，但我們提供更多的產(chǎn)品，并且深度服務客戶。

我們深知客戶不需要便宜的工具，而需要的是把營銷工具用起來，要的是這個工具給他創(chuàng)造的價值。

看似我們給客戶提供了一些價值超高的產(chǎn)品，好像我們虧本了一樣。實際上，客戶要單獨去購買肯定要花很多錢。

但對我們來說，像百度搜索微網(wǎng)站SEO關鍵詞搜索排名的優(yōu)化、企業(yè)彩鈴、活動軟件工具、和活動策劃，對我們來說就是信手拈來的事兒，成本很低。

但對客戶來說，是真正的實惠，這個錢花得值了。

10

價值塑造的核心策略是什么呢？

創(chuàng)新互聯(lián)在這里給你解密我的價值塑造方法的幾大模塊。

品牌打造：

因為品牌可以給你的產(chǎn)品帶來溢價， 并且降低客戶的選擇成本。

痛點挖掘：

客戶碰到的困難是什么？站在客戶和局外人的角度去挖掘客戶痛點，然后給出止痛藥。

產(chǎn)品特性：

讓客戶越了解你的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，客戶越容易購買你的產(chǎn)品，因為再復雜的人的腦袋里裝不下同類產(chǎn)品的第三個品牌。

價值塑造：

滿足客戶的需求并超出他的預期。給客戶帶來更多好處。

售后保障：

打消客戶的顧慮，讓客戶無后顧之憂。

限量供應：

物以稀為貴，精準有限的產(chǎn)品數(shù)量、明確的促銷日期，都能使客戶快速下單。

價值塑造的核心策略是創(chuàng)新互聯(lián)多年市場營銷工作總結(jié)而來，不僅能運用在虛擬的產(chǎn)品上，我還把它運用到電商產(chǎn)品、工業(yè)品和大型設備上，經(jīng)過市場驗證非常有效。

我在網(wǎng)絡營銷推廣工作中，用價值塑造模塊幫助客戶策劃方案收費其低3萬起，十幾年來用以上模型服務客戶至少給我?guī)砹?位數(shù)的收入。

這個模型價值是非常巨大的，今天我用以前的經(jīng)歷把它輸出出來，目的是希望價值塑造的方法能對你有啟發(fā)！

你也可以把價值塑造模塊運用到你的創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品中，你會看到不可思議的神奇效果?？茨芊窠o你的帶來更多的商業(yè)利潤？

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