做電商失敗的教訓(xùn)

電商在近來幾年的開展是眾所周知的，不斷增加的人開端看好電商并投身電商，而在幾年前對電商的開展前景看好的人就不在少數(shù)，并且付諸行動(dòng)了?？墒堑侥壳盀橹梗钤玳_端開展電商，建設(shè)自個(gè)電商網(wǎng)站的公司如今還有多少呢?通過近來幾年電商的起崎嶇伏，大都的電商網(wǎng)站紛繁面對生計(jì)危機(jī)，終究不得不慘白收場。今日創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)并不是來沖擊想要開展電商的兄弟的積極性的，而是想通過一些以失敗告終的電商網(wǎng)站來總結(jié)一下電商開展中的一些運(yùn)營和經(jīng)驗(yàn)，使電商幸存者和后來者你可以從中得到一些思考。

一、資金鏈斷裂：維棉、后瑪特、品聚網(wǎng)

跟著電商職業(yè)的競賽不斷加重，要想做好電商，就要不斷的加大對電商的資金投入，這也就使得電商職業(yè)成了一個(gè)迅速燒錢的職業(yè)。除開阿里、騰訊、蘇寧等資金實(shí)力雄厚的公司，大都電商初創(chuàng)公司都在憑借VC或天使投資人的資金開展。而盲目的尋求跑馬圈地、擴(kuò)展規(guī)劃、不合理的商場投進(jìn)戰(zhàn)略，都加快了這些電商項(xiàng)目走向終點(diǎn)。

以維棉為例，這家成立于2010年11月，以襪子為切入點(diǎn)，定位于“為尋求高品質(zhì)日子人群而創(chuàng)造的貼身服飾品牌”，在通過不到兩年時(shí)長的開展后，終究以“庫房出現(xiàn)系統(tǒng)故障”的官方聲明早早完畢了電商之旅。雖然維棉在官方聲明中聲稱，是因倉庫系統(tǒng)出現(xiàn)缺點(diǎn)，因此商品全部下架，用戶不能進(jìn)行任何購物做法，但顯著，這么的說法略顯蒼白，毫無說服力。有消息人士泄漏，維棉商品下架的要素實(shí)因拖欠許多供貨商貨款而被法令有些查封倉庫。

二、出資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敵對激化：24券、團(tuán)寶網(wǎng)
要想電商得到極好的展開，只靠自己單打獨(dú)斗是不可的，而出資人的參與則給了創(chuàng)業(yè)電商滿意的底氣。但是疑問也通常會出在這里，在自己單打獨(dú)斗的時(shí)分，展開方向和將來方案畢竟都由自身來抉擇，而出資人的參與，因?yàn)閮深^各有所圖，疑問也就不斷增多，一朝一夕兩頭敵對也就不斷激化，所以控股權(quán)的改動(dòng)、新出資方的進(jìn)入、經(jīng)營策略的選擇，各種要素都有或許變成引爆兩頭之間潛藏炸彈的導(dǎo)火線。
以24券為例，這家一度進(jìn)入國內(nèi)排行前五的團(tuán)購網(wǎng)站，借著團(tuán)購方式的春風(fēng)，在建立不到3年的時(shí)間里，總共募集了逾越5000萬美元的巨額資金。便是這么一家被資本市場廣泛看好的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，畢竟也沒能取得好的成果。
2012年10月中旬，24券發(fā)表聲明，稱因老股東將公司賬戶中240萬美金不合法劃走到第三方賬戶，不同意團(tuán)隊(duì)鼓舞條款致使新出資無法進(jìn)入，及突發(fā)某債權(quán)人向法院請求強(qiáng)行所要抵償，業(yè)務(wù)受嚴(yán)重影響。團(tuán)隊(duì)抉擇從10月20日起，全員實(shí)行暫停營業(yè)，無限期實(shí)行，待股東解決鼓舞和資金疑問后恢復(fù)運(yùn)營。 追溯作業(yè)始末，24券投資方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)互指對方套空24券，24券CEO杜一楠收拾投資方派駐在24券的作業(yè)人員，而投資方代表則宣告間斷向24券注資，并提議將創(chuàng)始人和處理層團(tuán)隊(duì)股權(quán)從40%降至3%。
在這場投資方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的拉鋸戰(zhàn)中不難看出，投資方懇求降低處理團(tuán)隊(duì)的持股比例是激怒24券創(chuàng)始人杜一楠的直接原因。在這樣的情況下，無限時(shí)期斷運(yùn)營好像也僅僅是24券的緩兵之計(jì)。根據(jù)最新的消息閃現(xiàn)，24券投資方馬來西亞成功集團(tuán)曾與搜羅全國(F團(tuán)與高朋網(wǎng)吞并公司)進(jìn)行過接洽，有意將24券出售給搜羅全國。此消息也得到了搜羅全國CEO林寧的證實(shí)，但畢竟是不是會到達(dá)收買，暫時(shí)還尚無結(jié)論。

三、天外來客，水土不服：樂酷天
就本鄉(xiāng)的電商公司現(xiàn)已使得國內(nèi)的電商工作競賽如火如荼，而國外的一些“天外來客”也一樣看好這邊的“景色”，妄圖來此占有一席之地，但是通常事與愿違，類似的失利案例現(xiàn)已不乏其人，從eBay到Myspace，再到國際鼎鼎有名的互聯(lián)網(wǎng)巨擘谷歌，本都妄圖在中國互聯(lián)網(wǎng)這塊豐厚的蛋糕中攫取一小塊，最終卻不得不灰頭土臉的退回自己的大本營。
以樂酷天為例，在2010年初，日本樂天集團(tuán)和baidu一同注資5000萬美元成立了B2C電商網(wǎng)站樂酷天，并于同年10月正式上線。盡管baidu在樂酷天持有49%的股份，為樂酷天引入了巨大的本錢和流量，但據(jù)揭穿資料閃現(xiàn)，在全部樂酷天團(tuán)隊(duì)中，除了CMO張浩是baidu派遣高管外，其他滿是并不了解中國國情和消費(fèi)者的日本人，致使本鄉(xiāng)化受限。
樂酷天進(jìn)入中國后過火依然故我，妄圖將國外電商形式簡略的套用至國內(nèi)電商網(wǎng)站中，以此獲得成功。加之國內(nèi)電商網(wǎng)站正處于跑馬圈地時(shí)期，以淘寶、京東為首的國內(nèi)電商網(wǎng)站掀起的雨后春筍的價(jià)格戰(zhàn)，也讓剛剛進(jìn)入中國商場的樂酷天難以招架。畢竟，樂酷天不得不在2012年4月，樂天集團(tuán)宣告，通過處理團(tuán)隊(duì)的慎重考慮，樂酷天商城將于4月27日零時(shí)起間斷經(jīng)營，樂酷天也僅僅用了一年半的光影，就草草結(jié)束了中國互聯(lián)網(wǎng)之旅。

從以上三個(gè)方面來看，運(yùn)營好一個(gè)電商網(wǎng)站，光有資金仍是不行的，首要的仍是做好后期運(yùn)營的計(jì)劃以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的處理。這也僅僅只是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的見解，當(dāng)然還有很多要素在影響這電商網(wǎng)站的運(yùn)營。做好電商網(wǎng)站運(yùn)營雖然寸步難行，但是回頭看看京東、淘寶，不也是一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展起來的嗎?

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