社交電商與微商的區(qū)別是什么

社交電商行業(yè)的快速崛起，想必大家都有目共睹。權(quán)健事件后引發(fā)直銷行業(yè)大整頓，整個直銷行業(yè)走向寒冬，隨著市場的變化，微商也同時受影響走向綠下坡路，這些想必大家也有基本的共識。

那么，為什么一個大勢已去，另一個又正在崛起?

其實，傳統(tǒng)微商與社交電商商城平臺基本都是通過微信社交所形成的社交零售電商，都是以人為中心，憑借人與人之間的信任關(guān)系來發(fā)展裂變。

但兩者如今卻走向了完全不同的方向。

為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？下面我來為大家解析：

一、個體與群體的區(qū)別

微商雖說是一個小個體，但入駐的門檻費用可不低。

不僅需要先投資拿錢壓貨來做買賣，,還得經(jīng)營好朋友圓、做好、產(chǎn)品課件培訓(xùn),包括引流加人等問題

而且在發(fā)貨、售后、物流跟進(jìn)等各服務(wù)流程方面幾乎都是由自己來完成

社交電商商城平臺則不同,本身就有一體化的平臺作為信任背書

從商品的選購、售前售后以及物流跟進(jìn)等服務(wù)的所有問題均由平來做，舞臺已經(jīng)搭好

而我們唯一要做的就是做好體驗,分享商品或推薦平臺來傳播裂變，最后坐等收益

二、商品總類數(shù)量上的不同

做過微商代理的都清楚，如果貨賣不出去，自己又用不完，只能把貨全部壓在手里，那么資金便沒法回籠，壓力也是甚大。

但在社交電商商城平臺就完全沒有這種后顧之憂，平臺上的綜合商品繁多，日常所能涉及的生活用品也一應(yīng)俱全。

最關(guān)鍵的是沒有太高的門檻費用。也沒有囤貨的擔(dān)憂，人人都可以從中分成一杯羹。

在平臺的所有用戶既是消費者也是分享者。同時扮演雙重角色。

購物能夠享受平臺給予的商品折扣優(yōu)惠，分享成交還能獲得平臺相應(yīng)的獎勵。

三、社交電商與傳統(tǒng)微商復(fù)購及存留區(qū)別

微商一直以來負(fù)面評價都比較多。關(guān)鍵就在于，微商中多數(shù)產(chǎn)品都是追逐市場熱點，而策劃定制出來的爆品，再經(jīng)由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)，包裝后形成自有品牌。

但大部分企業(yè)商家為謀利,在產(chǎn)品的品質(zhì)和商業(yè)模式的設(shè)計上,沒辦法制定出真正滿足消費者的需求所向。

所以微商很多產(chǎn)品的生命期往往都超不過三個月,最長的也維持不到一年

一旦賣不動了,就迅速策劃出另一款新爆品再推出市場,這樣周復(fù)始又毫無敬畏感的做法,顯然已

無法滿足消費市場,用戶就更可能重復(fù)購買留存了

最為嚴(yán)重的是有些無底線的代理,為造勢宣傳博取眼球關(guān)注。

社交電商商城平臺不同的是,平臺上所在的消費者大部分是從綜合電平臺分流過來的。

這些消費者深受周圍所在的節(jié)點性人物影響(親戚朋友或同學(xué)同的推薦),

以社交關(guān)系為基礎(chǔ),以信任為背書,所以很容易形成以粉絲和用戶為核心的擴展邏輯

所以客戶往往復(fù)購率、留存率都會比較高,甚至?xí)纬梢欢ǖ馁徫锼季S習(xí)慣。

社交電商其實有很多個分類、模式和玩法，甚至微商也屬于其中一種玩法。

但問題就在于，如何才能完成迭代升級，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲纳缃?a target="_blank">電商。

只要把握住機會，現(xiàn)在還來得及享受社交電商的紅利。

就比如說人人優(yōu)品，借鑒華為的合伙人模式，加入平臺的人都有機會成為平臺的合伙人，在實現(xiàn)自己當(dāng)老板夢的同時享受平臺的分紅權(quán)益。

人人優(yōu)品就像是一艘船，我們所有合伙人就是船上的舵手，貓爺就是船長，我們一起使勁的搖著船朝前沖，我們也渴望可以成為百年老店，一直一直的影響到，造福到很多的人！

我們一直努力的開著開著，希望優(yōu)品逐漸變成航空母艦，我們每一個舵手朝著一個方向去劃船！我們希望每一個舵手都愿意用力的劃，爭取早日靠岸！

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