小程序如何定位和吸粉

小程序——一種不需要下載安裝、用完即走的應(yīng)用軟件。

從技術(shù)的角度上來(lái)說(shuō)，小程序就是微信里的APP，體驗(yàn)接近于APP的一種輕應(yīng)用；從商業(yè)角度上講，小程序就是在微信里可以幫助展示企業(yè)形象、在線交易和引流客戶，做線上營(yíng)銷的店鋪。

近年來(lái)，小程序也逐漸改變了用戶的習(xí)慣：如沃爾瑪購(gòu)物小程序、小區(qū)和商城停車小程序、乘車碼小程序等。用戶在線下可以通過(guò)各種小程序來(lái)進(jìn)行辦事，無(wú)疑方便了我們的衣食住行和吃喝玩樂(lè)。

小程序帶來(lái)的新機(jī)遇

從小程序的定位來(lái)看，小程序更像是一個(gè)服務(wù)的入口，不能主動(dòng)推送消息；而微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)則是一個(gè)官宣的平臺(tái)，可以主動(dòng)給用戶推送消息并進(jìn)行營(yíng)銷。

常見的小程序推廣引流的方法

1、社群團(tuán)購(gòu)：社交關(guān)系帶來(lái)用戶裂變

通過(guò)線上線下的結(jié)合，通過(guò)線上社群、線下圈子的分享，快速裂變用戶。

2、關(guān)聯(lián)微信公眾號(hào)：用戶引流、維護(hù)兩不誤

企業(yè)商家也可以將小程序關(guān)聯(lián)微信公眾號(hào)，通過(guò)小程序和微信公眾號(hào)進(jìn)行用戶引流和維護(hù)。小程序+公眾號(hào)是好搭配。

3、小程序二維碼：線上線下全面覆蓋

小程序二維碼也是一個(gè)很重要的推廣引流的方式，商家可以通過(guò)二維碼全面覆蓋線上線下，進(jìn)行小程序的推廣引流。

（1）線上小程序二維碼線上引流的場(chǎng)景有很多，商家可以引導(dǎo)用戶將小程序二維碼轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、微信群、微信好友等途徑進(jìn)行推廣引流，同時(shí)商家也可以通過(guò)將小程序二維碼添加到微信公眾號(hào)、各大網(wǎng)站、QQ群等一切可以進(jìn)行曝光的線上渠道來(lái)增加小程序的曝光度。

（2） 線下同時(shí)線下渠道也是必不可少的，商家可以將小程序二維碼打印到宣傳單頁(yè)上、禮品卡片上、宣傳海報(bào)上等途徑來(lái)引導(dǎo)人們進(jìn)行掃碼使用。而針對(duì)那些到店消費(fèi)的客戶，商家也可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行掃碼使用小程序，與用戶的形成聯(lián)系，從而進(jìn)行后續(xù)的跟蹤維護(hù)。

4、附近的小程序：巧用地理位置獲流量

在小程序的功能中有一個(gè)附近的小程序功能，用戶只需要點(diǎn)擊附近的小程序，就可以看到他附近5公里內(nèi)的所有小程序，商家如果運(yùn)用好的話也能夠帶來(lái)很多流量。

5、用戶搜索：小程序名稱很關(guān)鍵

用戶搜索也是一個(gè)非常重要的流量來(lái)源。一個(gè)好的小程序名稱可以自帶流量。所以商家在為小程序取名字的時(shí)候，一定要認(rèn)真考慮。比如地域+行業(yè)+品牌，提前搶占一個(gè)好的用戶名可以帶來(lái)很大的流量。

6、營(yíng)銷活動(dòng)：刺激用戶分享傳播

同時(shí)商家也可以通過(guò)利用一些的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行小程序的推廣引流。商家可以通過(guò)分享送禮品等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享傳播，或通過(guò)秒殺、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等方式吸引用戶在朋友、微信群中進(jìn)行分享。比如9.9元可以吃小龍蝦，但是要分享給10個(gè)好友幫忙砍價(jià)，這樣就有可能帶來(lái)10個(gè)新客戶。

以上這幾種是比較常見的小程序推廣的方式。事實(shí)上，推廣引流只是小程序運(yùn)營(yíng)的一部分。而在小程序運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，商家的運(yùn)營(yíng)模式是非常重要的，只有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式才能為商家的小程序帶來(lái)更多的用戶流量。

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