成都競價外包托管公司：SEM推廣的6個實戰(zhàn)技巧策略

SEM推廣中，很多人剛開始在做的時候，往往都會忽視掉的是新的規(guī)則，新的產(chǎn)品。在這些SEM推廣中的小技巧，以及切身經(jīng)驗。能使用好實用性的技巧，往往才是更重要的，而在使用過程中，收獲到的效果也還不錯，畢竟在SEM推廣中，

一些適用部分，針對不同的推廣賬戶，存在的個性都不同，所以優(yōu)化策略以及實戰(zhàn)技巧，才是很重要的關(guān)鍵所在。 下面我們就"sem推廣怎么進(jìn)行?sem推廣怎么做 SEM推廣6個實戰(zhàn)技巧"進(jìn)行詳細(xì)的介紹下。

一、sem推廣到底怎么做

sem推廣怎么進(jìn)行?sem推廣怎么做?對于很多企業(yè)來說線上推廣，都要做SEM推廣，但大家都比較關(guān)心sem推廣到底怎么做，

更好的把控sem推廣專員的效果體現(xiàn)，更好的利用好sem的推廣優(yōu)勢，實現(xiàn)推廣價值，今天我們就同一起來聊聊關(guān)于sem到底怎么做，怎么進(jìn)行。

1、SEM推廣圍繞著什么展開

競價的核心是什么?有人說是ROI,也有人說是關(guān)鍵詞。這并不能說錯，只是角度不同，導(dǎo)致答案不同而已，比較完整的回答我覺得是流量。

ROI能不能理解成利潤大化?利潤首先要有銷售，銷售要先有生產(chǎn)，生產(chǎn)要先有原材料，網(wǎng)絡(luò)營銷的原材料是什么?用戶流量!關(guān)鍵詞按照百度官方的說法。

主要分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞等等，然而這只是對流量的一個分類，或者說對流量結(jié)構(gòu)的細(xì)分，所以，競價是作為爭奪流量的一種營銷手段。

2、SEM推廣流量從何而來

我們做SEM推廣，很多時候都會要求排名靠前、創(chuàng)意要有吸引力等等，為什么要做這些操作，其主要原因就是競爭流量。搜索引擎是"互聯(lián)網(wǎng)入口",

只有足夠的流量，我們才有加工的可能，后面我們策劃的推廣，廣告優(yōu)化才有意義。

3、市場調(diào)研的重要性

在SEM推廣中流量固然重要，但是如果沒有市場調(diào)研為依托，推廣的效果也不會太明顯。

不管是做SEM推廣還是其他的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，都必須做好市場調(diào)研，只有知道了整個大環(huán)境，才能找到合適的推廣方式。

4、行業(yè)前景、用戶屬性、競對分析、自身業(yè)務(wù)特點

都是SEM推廣必需了解的內(nèi)容。行業(yè)有沒有受到政策的影響，比如新廣告法之類的，市場容量的趨勢是飽和，擴(kuò)張還是萎縮……

用戶年齡，用戶興趣，用戶群文化，用戶的消費能力等等，這些因素將會決定你網(wǎng)站策劃和設(shè)計的主色調(diào)，創(chuàng)意標(biāo)題和文案該不該大量使用網(wǎng)絡(luò)用語，網(wǎng)盟的投放行業(yè)和網(wǎng)站等等。

競爭對手永遠(yuǎn)是你最該關(guān)注的，政策和用戶屬性一般而言相對固定，而競爭對手是隨時變化，所以對競爭對手研究得越徹底，對自己越有利，

尤其當(dāng)對手是行業(yè)統(tǒng)治者的時候，更應(yīng)該時刻盯防學(xué)習(xí)。其實關(guān)于SEM推廣的這些問題都是老生常談的問題，但是不管說過多少次，要做好SEM推廣就必須了解這些點，

知己知彼百戰(zhàn)不殆，這里不僅只是了解競爭對手，還需要了解推廣平臺，了解平臺的規(guī)則和原理，才能知道哪種方式更適合推廣，會有不一樣的效果。

了解了sem推廣如何進(jìn)行如何做，希望可以幫助大家更好的利用好sem推廣手段來提升客戶量，提升企業(yè)的升值空間。

二、SEM推廣的6個實戰(zhàn)技巧策略

畢竟平臺提供的信息常常是適用于大部分，而每個推廣賬戶都有自己的個性，所以秉著質(zhì)疑的態(tài)度，很多優(yōu)化策略需要親自嘗試才能驗證結(jié)果。

(一)、并不是每一個關(guān)鍵詞都需要排名第一

首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識會覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，

排第一的出價成本永遠(yuǎn)是最高的，如果你并沒有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做是非常危險的。

哪怕你排在第一，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天10次點擊的賬戶，都排第一會有效果嗎?

另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習(xí)慣。

很多人會覺得，排名第一的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位的成本我可以承受。

就我個人而言，造訪百度時，會先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置。

也是我最常點擊的廣告位，這里我也在網(wǎng)上也查詢了一下最近一些權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明我的觀點，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)計，57%的付費點擊流向了排名第一的廣告位。

其他43%的廣告點擊量分配到剩余的廣告位上了。舉個例子，下圖四個推廣位均為我司客戶(我們是專業(yè)代運營公司，旅游行業(yè)為我司擅長的優(yōu)化行業(yè))，經(jīng)過同一天的測試，

同樣的關(guān)鍵詞，分配在不同位置，CTR基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價值其實差不多，也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點擊概率。

綜上所述，我認(rèn)為最佳廣告位是2~4之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。

下面是我的大致優(yōu)化流程：

1、利用百度的自動出價工具設(shè)置自動出價直至排到第一名為止。

2、關(guān)閉自動競價，制定合理策略，人工調(diào)價。

3、深度優(yōu)化，找到合適排名點。

再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。

所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))，所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應(yīng)該是一樣的。

對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，

因此排名在2~4名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點擊網(wǎng)站的幾率。

(二)、創(chuàng)意位置的小技巧

越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點擊的能力也就越強(qiáng)。

提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意，事實上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會越強(qiáng)。

大多數(shù)用戶會根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

在這里我想說，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實力堅強(qiáng)，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。

(三)、降低高CPC關(guān)鍵字出價

一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。

一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低ACP.

這里我建議，高ACP的詞都可以降價15%至20%.對于排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點擊量(個人經(jīng)驗，大家嘗試時請密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù))。

這種做法會讓CTR上升，CPC在下降，關(guān)鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

其實進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對核心關(guān)鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。

(四)、高效利用錯別字來拓展流量及效果

很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。

由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時候網(wǎng)民在描述需求的時候會產(chǎn)生很多錯別字，比如把"支付寶"打成"支付包".

然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。

在這里我想建議大家的是，我個人的經(jīng)驗是會專門做一個錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字單獨拉出來投放，試驗證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。

(五)、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：

1.查詢類：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組。

2.競品類：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組。

3.商業(yè)類：接近完成購買動作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組。

當(dāng)查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。

以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

1、疑問類型(什么?為什么?什么時候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費，等等)

備注：大家也可以借鑒百度指數(shù)的"需求圖譜",是一個非常好的做否定詞的工具哦。

(六)、有規(guī)劃性的制定每一個調(diào)整計劃

以下是我司在優(yōu)化客戶帳戶時做的計劃，再分為每日、每周、和每月的工作，不會涉及到具體細(xì)節(jié)，而是稍微宏觀一點。

每日的優(yōu)化工作包括：

1)關(guān)鍵字出價分析調(diào)整。

2)搜索詞報告分析，確定新的否定關(guān)鍵字。

3)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

4)參考官方后臺的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。

5)提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)

每周的優(yōu)化工作包括：

定期調(diào)整投放計劃非常重要，以下我建議每周可以做一次的事：

1)點擊率的變化原因，并做出對應(yīng)調(diào)整。

2)刪除/調(diào)整低點擊率計劃/單元的廣告創(chuàng)意。

3)刪除/調(diào)整低點擊率計劃/單元的關(guān)鍵字。

4)分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因，并做出對應(yīng)調(diào)整。

5)如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

6)分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的佔比，并做出相應(yīng)調(diào)整。

新聞標(biāo)題：成都競價外包托管公司：SEM推廣的6個實戰(zhàn)技巧策略
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