瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)的教育站發(fā)展與盈利實(shí)戰(zhàn)分析

經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)踐和發(fā)展，長(zhǎng)尾理論已經(jīng)深入人心，而其中所提到的利基指的是指針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不大，而且顧客尚未得到令其滿(mǎn)意的服務(wù)，這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)就因此有了讓你可以盈利的基礎(chǔ)，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所關(guān)注和尋找的客戶(hù)就來(lái)自于這個(gè)利基市場(chǎng)。

正是這一點(diǎn)啟發(fā)了做教育站的我，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)之中突然出現(xiàn)了越來(lái)越多的教育站巨頭，它們憑借著資本的介入而變得富有野心和侵略性，把自己定位成無(wú)所不包，行業(yè)內(nèi)的壟斷型巨頭的角色，無(wú)論在網(wǎng)站所涵蓋的領(lǐng)域上，還是在網(wǎng)站制作的規(guī)模、功能、客服系統(tǒng)等方面，都能直接把中小型的個(gè)人教育站給秒殺，面對(duì)這些來(lái)勢(shì)洶洶的巨無(wú)霸式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)我以為像我這樣的中小站點(diǎn)似乎是沒(méi)有活路了，然而正是在長(zhǎng)尾理論和利基市場(chǎng)的啟發(fā)下，隔了三年多我的小站仍然活得好好的，讓我明確看到了小眾領(lǐng)域的教育站發(fā)展和盈利的可能與合適的對(duì)策與方法。

首先，給自己的小站找到差異化的定位，找準(zhǔn)利基需求。大型的教育網(wǎng)站和所有的大型站點(diǎn)一樣，在追求大規(guī)模的同時(shí)，也一樣使得自己顯得內(nèi)容繁雜，正所謂利弊并存，有相當(dāng)一部分的用戶(hù)會(huì)因此而摸不著頭腦找不著方向，而小站點(diǎn)便可以發(fā)揮自己規(guī)模小、方向?qū)５膬?yōu)勢(shì)，為自己確立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，不追求面面俱到而是強(qiáng)調(diào)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，突出自己的專(zhuān)業(yè)性，在網(wǎng)站排版上讓用戶(hù)可以快速便捷找到需要的資源，瞄準(zhǔn)具體的利基市場(chǎng)用戶(hù)的需求，用專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注和特色捕獲用戶(hù)的心。

其次，用高品質(zhì)的內(nèi)容打造精品優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù)。內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，也是網(wǎng)站長(zhǎng)久發(fā)展的根本依靠所在。在定位為利基市場(chǎng)用戶(hù)服務(wù)的網(wǎng)站之后，站長(zhǎng)需要分析這批用戶(hù)的需求，有針對(duì)性的提供他們所尋找和需要的內(nèi)容，包括資訊信息、資料資源等，用高品質(zhì)的內(nèi)容來(lái)充實(shí)網(wǎng)站，使精品化、高質(zhì)量成為自己網(wǎng)站的特色，形成質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，從而在訪客第一次訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)便能被其吸引，給予網(wǎng)站認(rèn)可和信任，促使新用戶(hù)向忠誠(chéng)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，而越來(lái)越多的忠誠(chéng)用戶(hù)無(wú)疑是網(wǎng)站長(zhǎng)久發(fā)展和用戶(hù)擴(kuò)張的穩(wěn)固基石。

再次，網(wǎng)站推廣注重針對(duì)性渠道和手段，摒棄求全面無(wú)重點(diǎn)的推廣。針對(duì)小眾化利基市場(chǎng)用戶(hù)的網(wǎng)站在做推廣工作時(shí)，不可陷入垃圾內(nèi)容站點(diǎn)那種胡子眉毛一把抓，不求質(zhì)量只要數(shù)量群發(fā)式的推廣手段陷阱，否則會(huì)對(duì)網(wǎng)站的品牌形象與口碑產(chǎn)生極其負(fù)面的影響。正確的做法是要分析目標(biāo)用戶(hù)群，找準(zhǔn)他們經(jīng)常活躍的平臺(tái)，篩選出優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，進(jìn)行針對(duì)性推廣，更容易獲得高引流率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，在制作推廣方案信息時(shí)，要花些心思制作有針對(duì)性的推廣文本，使用軟文或者分享高質(zhì)量資源的方式吸引目標(biāo)用戶(hù)的注意，用高質(zhì)量推廣信息獲得更高的流量轉(zhuǎn)化。另外，還可以通過(guò)推廣網(wǎng)站獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分等機(jī)制，激發(fā)老用戶(hù)主動(dòng)推廣網(wǎng)站的熱情，把口碑傳播效應(yīng)更大化。

最后，網(wǎng)站盈利模式要結(jié)合自身特點(diǎn)出發(fā)，注重與站點(diǎn)內(nèi)容契合以提高轉(zhuǎn)化。以往最早時(shí)對(duì)于網(wǎng)站盈利我們的概念常常停留在一味追求流量，用彈窗、富媒體展示等手段來(lái)把流量轉(zhuǎn)化，殊不知這種手段并不適合針對(duì)小眾化的利基市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)型站點(diǎn)。高流量的站點(diǎn)依靠的是優(yōu)化獲得的一次性流量，許多廣告手段只會(huì)加劇用戶(hù)的流失，他們注重的是一次性轉(zhuǎn)化而不是長(zhǎng)久用戶(hù)的培養(yǎng)。而小眾教育網(wǎng)站需要的是用戶(hù)長(zhǎng)久的支持，所以那些影響用戶(hù)體驗(yàn)的廣告手段需要摒棄，正確的方法是結(jié)合網(wǎng)站的內(nèi)容
找到相關(guān)的廣告商嘗試定向的包月類(lèi)型廣告投放，如果你實(shí)在找不到那么也要選擇質(zhì)量更高、展示界面更友好的大品牌聯(lián)盟廣告，把不嚴(yán)重影響用戶(hù)體驗(yàn)作為廣告設(shè)置的原則。另外，還可以尋找與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育產(chǎn)品，進(jìn)行CPa、CPO等廣告模式的合作，這些與網(wǎng)站更加相關(guān)的廣告模式不僅可以大限度保護(hù)好網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，而且也更容易獲得高轉(zhuǎn)化與高收益。

網(wǎng)站名稱(chēng)：瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)的教育站發(fā)展與盈利實(shí)戰(zhàn)分析
文章轉(zhuǎn)載：http://www.bm7419.com/news28/131278.html

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