什么是漏斗式商業(yè)模式思維？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，新媒體時(shí)代的也在迅速發(fā)展，社會(huì)經(jīng)營環(huán)境的變化莫測(cè)，如果你的企業(yè)不去改變，即將面臨的就是逃避。想要活好，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭上就要有核心競(jìng)爭力，除了本身產(chǎn)品要有核心競(jìng)爭力，我們還必須要與時(shí)俱進(jìn)的，符合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)模式，核心在于賺錢思維和邏輯算法。

曾經(jīng)巷子有一家好酒，在很遠(yuǎn)處就能聞到。而在今天找個(gè)時(shí)代，就算巷子不深，這“酒味“也不一定”能聞到，“酒香也怕巷子深”，很悲催！為什么呢？在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技高速的發(fā)展下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品太多太多，本來就已經(jīng)讓你選擇眼花繚亂了，頻頻主動(dòng)跳入大家的眼前，更何況這個(gè)還在“巷子里”的產(chǎn)品，更是無人問津，只能自怨自艾，了此一生罷了。

阿基米德說過:只要你給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)整個(gè)地球!對(duì)于商業(yè)領(lǐng)域，這個(gè)支點(diǎn)就是賺錢高手的商業(yè)模式。未來，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭，不是，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭，而是你企業(yè)的商業(yè)模式是否是最具有核心競(jìng)爭力的，你的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思維是否合乎人性、規(guī)律，提供解決行業(yè)痛點(diǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)多方共贏的商業(yè)模式，這才是企業(yè)賺錢核心引爆點(diǎn)。

特別是今天企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不斷變化和復(fù)雜性不斷增強(qiáng)，相信很多想要更好生存的企業(yè)都在尋找“最好”的商業(yè)模式，能夠把企業(yè)更上一層樓。這幾年商業(yè)模式的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)已經(jīng)成為一個(gè)潮流、熱點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)老板不去學(xué)點(diǎn)商業(yè)模式，總覺得自己缺少點(diǎn)什么，可是目前市場(chǎng)上商業(yè)模式課程的種類和品質(zhì)參差不齊，讓人像無頭蒼蠅樣盲目尋找，盲目在企業(yè)中運(yùn)用，最后一層比不用效果還差。針對(duì)這一現(xiàn)象，今天小編想在這里和大家分享1種商業(yè)模式背后的思維邏輯。

漏斗式商業(yè)模式思維

漏斗式商業(yè)模式思維，顧明思義就是像漏斗一樣，上面寬下面窄，上面是大量潛在客戶數(shù)據(jù)、大量客戶流量的導(dǎo)入，不斷進(jìn)行帥選，不斷進(jìn)行淘汰，最后流進(jìn)的就是我們想要的客戶。

【1】 知道

“漏斗式”是一種目前大部分企業(yè)使用的一種商業(yè)模式。它的理論基礎(chǔ)就是先做大量的宣傳讓客戶知道你企業(yè)的品牌和你企業(yè)的產(chǎn)品。然后結(jié)合每個(gè)想去宣傳的地域、人的生活習(xí)慣、文化、收入，在結(jié)合營造特定的場(chǎng)景，給到一個(gè)“師出有名”的噱頭，給消費(fèi)者一個(gè)參與的理由，促使他購買你企業(yè)的產(chǎn)品的過程。

當(dāng)潛在客戶知道并對(duì)你的產(chǎn)品有初步了解之后，當(dāng)她有需要的時(shí)候，能夠第一個(gè)想到你，這一步你就做成功了。

【2】 考慮

被知道之后，第二步是給到潛在客戶這個(gè)企業(yè)品牌的價(jià)值和產(chǎn)品的價(jià)值，我們企業(yè)在進(jìn)行品牌或產(chǎn)品推廣時(shí)，從品牌的形象、品牌塑造的故事、品牌的價(jià)值觀、產(chǎn)品的成長歷程、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，讓客戶可以了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合潛在客戶自身的需要會(huì)進(jìn)行考慮，這是我們企業(yè)一定要抓住營銷活動(dòng)，讓潛在客戶有機(jī)會(huì)有時(shí)間去看著，這是塑造品牌或產(chǎn)品與客戶有利益相關(guān)的價(jià)值非常重要。

【3】 意向

怎么讓潛在客戶有購買意向呢，正確的引導(dǎo)非常重要。

第一步：傾聽，首先我們要與客戶有交流的機(jī)會(huì)。然而很多銷售人員在遇到客戶的時(shí)候，就是迫不及待的想把自己的產(chǎn)品介紹給客戶，其實(shí)這個(gè)時(shí)間對(duì)于銷售人員來說，最應(yīng)該主動(dòng)的去傾聽客戶的表達(dá)，去了解客戶內(nèi)在真正的需求點(diǎn)，感興趣的點(diǎn)在哪里。

第二步：發(fā)問，通過與潛在客戶溝通的過程中，我們可以就幾點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)問，為什么要這么做呢，其實(shí)很多客戶說了半天，也不是很清晰自己的需要是什么，思緒比較混亂，可以通過提問的方式去發(fā)展客戶真正的需求。

第三步：痛點(diǎn)，我們要通過提問、分析出了潛在客戶的需求，抓住他們的痛點(diǎn)進(jìn)行深入，喚起潛在客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿或?qū)⒁l(fā)生的事情感到不安，從而引出想要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)。這是就是你通過我們的產(chǎn)品后服務(wù)可以給到這些潛在客戶解決方案，讓他們覺得，只有這樣做了，問題就能解決了。

【4】 購買

當(dāng)客戶已經(jīng)有了購買的欲望時(shí)，已經(jīng)成交了一半，這是重點(diǎn)就是設(shè)計(jì)營銷方案。

也許有人會(huì)問，都已經(jīng)進(jìn)行到這個(gè)步驟時(shí)，營銷方案可以不用了，客戶已經(jīng)有購買的欲望了。在這里我們要考慮2點(diǎn)：

第一， 客戶雖已有購買欲望了，但是你要知道當(dāng)今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，你要時(shí)刻清晰市場(chǎng)上有多少是跟你同質(zhì)化的產(chǎn)品，其次我們的產(chǎn)品就算是你企業(yè)都有，今天你家都有，不代表明天市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)一樣的產(chǎn)品，我們要相信市場(chǎng)的模仿能力，甚至他們還會(huì)在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，到時(shí)你企業(yè)的產(chǎn)品還有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)嗎？

第二， 我們需要更大數(shù)量的潛在客戶完成成交。不是一天三五個(gè)，是我們需要用營銷策略讓蠻王的產(chǎn)品迅速被搶購一空，提升我們產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的占有率，誰占有更大的市場(chǎng)容量，誰才能在行業(yè)里有話語權(quán)，甚至該產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)權(quán)、產(chǎn)品定義權(quán)等等。

所以企業(yè)制定好的營銷策略是重中之重，也是企業(yè)存亡的重要環(huán)節(jié)之一。

有哪些好的營銷策略呢？今天創(chuàng)新互聯(lián)主要就贈(zèng)品來給大家講解一下：

“贈(zèng)品”，這個(gè)很好理解，誰不喜歡有贈(zèng)品呢，這是人性，有種可以“占便宜”的心理。當(dāng)我們銷售產(chǎn)品時(shí)，多一個(gè)贈(zèng)品環(huán)節(jié)絕對(duì)會(huì)提升產(chǎn)品的銷售量。

但是這里面要住這幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如果你企業(yè)的產(chǎn)品是一種服務(wù)，是虛的東西，那搭配的贈(zèng)品盡量選用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，讓人能夠感受到，有安全感。為什這么做，如果全是虛的產(chǎn)品，客戶感受不到有贈(zèng)品的感覺，自然無法刺激消費(fèi)。

二、如果你企業(yè)的產(chǎn)品是實(shí)物，那搭配的贈(zèng)品可以是一些虛的產(chǎn)品，這個(gè)贈(zèng)品盡量選擇一些給人感覺價(jià)值很高，甚至高于這個(gè)產(chǎn)品的感覺，“占便宜”的心理就會(huì)刺激你購買。

三、如果是日常生活中使用的產(chǎn)品，我們就可以直接優(yōu)惠，這樣基本上絕對(duì)引爆銷售量，為什么呢，這些日常高頻使用的產(chǎn)品，其實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)它價(jià)格化了，突然低于價(jià)格銷售，就會(huì)很容易吸引人。這時(shí)，再加一些贈(zèng)品（可以是虛的贈(zèng)品或?qū)嵉馁?zèng)品）及其他公司引流券，稍微一做企業(yè)生意就火。

【5】 忠誠

當(dāng)有了客戶購買產(chǎn)品時(shí)，我們就可以不斷的積累到大量的客戶信息。但是我們也發(fā)現(xiàn)很多客戶只是購買一次就結(jié)束了，其實(shí)這時(shí)非?？上У模墚a(chǎn)生一個(gè)真實(shí)的客戶，所需要的成本也是相當(dāng)大的，所以讓客戶有忠誠感，這也是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。重點(diǎn)就是做好客戶的售后服務(wù)工作，提升客戶的滿意度，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

這樣，我們可以在三個(gè)點(diǎn)上提升企業(yè)的銷售量：

第一、 增加客戶的購買量，當(dāng)客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品時(shí)，我們可以給客戶介紹更多產(chǎn)品，提升客戶單次購買量。

第二、 增加客戶的購買次數(shù)，當(dāng)客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品時(shí)，我們可以與客戶保持跟進(jìn)，隨時(shí)有最新產(chǎn)品，或者有最適合客戶的產(chǎn)品，我們及時(shí)告知客戶，讓客戶進(jìn)行購買，增加客戶的購買次數(shù)。

第三、 增加客戶的轉(zhuǎn)介紹率，當(dāng)客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)我們產(chǎn)品滿意的同時(shí)，我們要通過一些營銷技巧讓客戶自動(dòng)分享我們的產(chǎn)品，并進(jìn)行傳播，變相的讓“客戶”成為我們免費(fèi)的銷售人員。只有對(duì)我們產(chǎn)品十分認(rèn)可的客戶才會(huì)成為分享者、傳播者，所以一定要時(shí)刻關(guān)注客戶的信息，提升客戶對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。

這個(gè)“漏斗式”的商業(yè)模式其實(shí)在很多行業(yè)、許多企業(yè)都是非常實(shí)用的，這五步也是環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)的。通過剛開始大量流量、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、層層帥選找到對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶、然后進(jìn)行引導(dǎo)、“教育”潛在客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成交，最后通過服務(wù)和平時(shí)大量的品牌價(jià)值的塑造，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有忠誠度，從而進(jìn)行讓客戶池塘越來越大，讓“魚”越養(yǎng)越肥，然后再把其他池塘的魚在吸引過來。這樣這個(gè)魚塘的魚將會(huì)越來越多，取之不盡用之不竭。

感謝你的閱讀，接下來我們將系統(tǒng)講解“免費(fèi)模式”干貨，如果你感興趣，歡迎你關(guān)注，點(diǎn)贊，并評(píng)論。也歡迎給我提出更多寶貴的反饋意見，謝謝！

當(dāng)前標(biāo)題：什么是漏斗式商業(yè)模式思維？
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