微信小程序這么火，要如何推廣小程序？

最近和朋友聊天，經(jīng)常會(huì)聊及小程序，最多的話題就是小程序到底能夠給我們帶來什么？小程序該怎樣玩？

那我們就一起來探討下小程序能帶來的好處和玩法。

提高自己對新技術(shù)和新工具的敏感度是營銷人的必備素質(zhì)，小程序算得上是一個(gè)營銷人能夠充分應(yīng)用的新工具。

小程序能夠給我們帶來什么？

除了流量、用戶、銷售額，還有就是提升用戶體驗(yàn)、增加用戶重復(fù)消費(fèi)頻次等等。但微信小程序具體能夠給我們帶來什么，不同的場景是不同的，我劃分了小程序可能在下面幾個(gè)場景中能發(fā)揮出巨大的能量：

連接線上線下

與自媒體結(jié)合

升級傳統(tǒng)電商

與APP的互補(bǔ)

1.連接線上線下

我們在戶外平面廣告中經(jīng)常能夠看到各種“掃二維碼下載APP”，但實(shí)際上因?yàn)閼敉鉀]有WiFi，流量珍貴，下載一個(gè)APP少說也得十幾二十幾兆流量，導(dǎo)致掃碼下載APP的人非常少，但小程序無需下載，掃一掃即可實(shí)現(xiàn)APP中的基本功能，因此更加容易從線下進(jìn)入線上。

線上與線下的連接是微信團(tuán)隊(duì)最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

而線下門店能形成的消費(fèi)場景非常多，能夠?yàn)槲⑿艔木€下獲取很多流量入口。以點(diǎn)餐為代表的預(yù)約消費(fèi)場景也是非常符合小程序的特征，這也是張小龍舉例最多的場景。

比如：我想吃飯了，又懶得去店里，可以打開微信小程序搜一搜，周邊的餐飲店就出現(xiàn)在我的屏幕上了，選一個(gè)叫上外賣就可以享用一頓美餐了。

我想去一家味道很不錯(cuò)的店里吃飯，但排隊(duì)通常要花上一個(gè)小時(shí)，我不想排隊(duì)了，我可以打開微信小程序進(jìn)入那家店進(jìn)行點(diǎn)餐預(yù)約，便可精準(zhǔn)的知道我大概等多久后去店里就剛好可以吃。像酒店、KTV、電影院、奶茶店等等很多到店消費(fèi)場所都可以開發(fā)小程序。

總之，用小程序連接線上線下將是小程序未來的主要發(fā)展方向之一，也能為微信帶來一個(gè)巨大流量，至少從目前來看，微信官方是在主推這一個(gè)發(fā)展方向。

2.與自媒體結(jié)合

這里的自媒體主要是指基于微信公眾號的自媒體，公眾號與小程序已經(jīng)是密不可分了。公眾號可以捆綁13個(gè)小程序，更重要的是小程序能用小程序碼直接貼到微信文圖中，而且能直接插入“小程序頁”放到微信文圖中。

這樣的結(jié)合有什么作用呢？

小程序與自媒體結(jié)合大的作用就是幫自媒體變現(xiàn)，那怎么變現(xiàn)呢？

我們先來了解下訂閱號自媒體變現(xiàn)為什么困難。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，自媒體接近90%的收入來源是廣告，電商收入占比只有10%左右。

為什么訂閱號的電商難做呢？

因?yàn)樯唐泛陀嗛喬杻?nèi)容銜接比較難。小程序能夠以小程序頁的形式直接插入在文章中，而且能夠直接把你最想推廣的產(chǎn)品設(shè)置成小程序頁，有圖有真相點(diǎn)擊小程序也就能形成購買。

只要你文案寫的不錯(cuò)，形成用戶的感性消費(fèi)是很容易的事情，相對微店將能極大提高銷售量。而且以前對個(gè)人訂閱號而言唯一的購買鏈接只能安置在“閱讀原文”中（因?yàn)閭€(gè)人號不能微信認(rèn)證，小程序訂閱號可以綁定認(rèn)證過的小程序，也能實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

小程序與公眾號結(jié)合，將能大大釋放公眾號的能量。

3.升級傳統(tǒng)電商

做微商、淘寶，甚至是京東、天貓的賣家們都應(yīng)該好好研究下小程序，不講小程序店鋪能顛覆誰替代誰，但至少小程序店是能夠?qū)鹘y(tǒng)的電商進(jìn)行補(bǔ)充和升級。

從前面講到的“連接線上線下”和“與自媒體結(jié)合”的兩點(diǎn)來看，大家都能發(fā)現(xiàn)，小程序具有很強(qiáng)的交易屬性，無論是去實(shí)體店消費(fèi)還是在公眾號上消費(fèi)，小程序都承載了商品的交易，其實(shí)就是電商屬性，福州用戶一旦形成使用小程序的習(xí)慣，流量入口是非常驚人。

可以想象將來的某天，我想要買東西時(shí)，除了想到淘寶和京東，還會(huì)想到去小程序上搜搜周邊有沒有這樣的店鋪，微信小程序必然會(huì)對淘寶和京東等傳統(tǒng)電商商城平臺(tái)進(jìn)行分流。

對微商而言，小程序店鋪要規(guī)范很多，具有交易功能的小程序必須要認(rèn)證，而認(rèn)證就必須要有營業(yè)執(zhí)照，而且小程序要求上架商品必須要和營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍一致，所以說，小程序上的商品相對微商的產(chǎn)品比較可靠的，更能取得用戶信任。

那么，怎樣升級傳統(tǒng)電商呢？

對于沒有實(shí)體店的純電商而言，不論是做微商、淘寶，還是做京東、天貓的都建議分出一小部分精力做小程序店鋪，而做小程序店鋪是必須和公眾號結(jié)合在一起做。

除了利用公眾號獲取流量之外，通過轉(zhuǎn)發(fā)到通訊錄好友、群。在經(jīng)過植入在微信圖文中的小程序分享到朋友圈等微信內(nèi)部引流。還可以通過各類具有流量的線上平臺(tái)進(jìn)行流量獲取以及線下相關(guān)場景掃碼引流等等。而且，根據(jù)小程序的關(guān)鍵詞檢索能力，越早上線的小程序在被檢索到的可能性越大。

4.與APP的互補(bǔ)

小程序不可能取代APP，但至少會(huì)有80%的APP會(huì)用小程序進(jìn)行互補(bǔ)，就如京東、58同城、美團(tuán)等平臺(tái)型的APP都開發(fā)了小程序對APP進(jìn)行互補(bǔ)。

結(jié)語

總之，對于實(shí)力不強(qiáng)大的中小商家來說做小程序是更為合適的。

這篇文章就先聊這么多，小程序能夠給我們營銷人帶來的機(jī)遇是毋庸置疑的，但關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合自己的產(chǎn)品消費(fèi)場景來恰當(dāng)?shù)睦?a target="_blank">小程序。

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