需求，催生小程序的第一原動(dòng)力

許多小程序依靠創(chuàng)始人的靈機(jī)一動(dòng)或是個(gè)人興趣做起來，但更多成功的小程序是需求分析后有的放矢的產(chǎn)物。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分產(chǎn)品開發(fā)中40%-60%的問題都是在制定需求方向階段埋下的“禍根”。在測試及運(yùn)營階段發(fā)現(xiàn)需求方向的問題，解決的代價(jià)是制定需求方向中發(fā)現(xiàn)問題的68-200倍。讓市場接受小程序，歸根到底就是小程序提供的服務(wù)能夠切實(shí)滿足用戶的某方面的需求。

為此，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)設(shè)法去主動(dòng)了解用戶。如何進(jìn)行用戶需求分析？一個(gè)適合作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求來源，需要考慮如下這些因素。

一.需求是真實(shí)存在的還是偽需求

需求應(yīng)當(dāng)源自客觀實(shí)際，而非主觀臆斷。相比產(chǎn)品經(jīng)理靈光一現(xiàn)的錦上添花，扎實(shí)地滿足既有需求的雪中送炭或許更為可貴。有些小程序很高級，但需求本身不存在。小程序上線后用戶的使用情況實(shí)際沒什么增長。

二.辨別需求是否屬于剛需

需求有真?zhèn)?，而真?shí)需求里也分為剛性需求與彈性需求。經(jīng)濟(jì)學(xué)中，剛需指商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求，可理解為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡谋匦杵?。而在小程序世界里，最基本的需求可歸納為對信息的收集、對生產(chǎn)、生活資料的獲取以及與他人的溝通交流，選擇剛需作為小程序切入點(diǎn)，能夠減少前期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和后期推廣阻力，但面臨的競爭也更為慘烈。

三.研究需求量是否足夠大，市場是否夠肥

初創(chuàng)小程序的價(jià)值取決于自身成長性，也就是“能不能做大”。無法規(guī)模化、自成生態(tài)化，干一票是一票，那是在做買賣。在一定規(guī)模后原地踏步，小富即安，也隨時(shí)面臨不用天花板的威脅，當(dāng)你在抱怨自己的小程序數(shù)據(jù)怎么開始增量放緩時(shí)，是否意識到由于當(dāng)初切入的市場太小，已經(jīng)開始遭遇瓶頸了呢？

如何判斷需求是否夠大呢？通常采用兩種方式。一種是先估計(jì)目標(biāo)用戶的基數(shù)、消費(fèi)能力、意愿預(yù)算，再把這些數(shù)字通過計(jì)算得出一個(gè)大概的結(jié)果，并與該訪小程序或近似小程序的公開報(bào)告進(jìn)行比對驗(yàn)證。另一種則是評估打算進(jìn)入的市場，原本具有多少產(chǎn)值，而你的小程序提供更低的價(jià)格、更好的服務(wù)、更長的使用周期等，能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

四.衡量需求的變現(xiàn)能力

不管結(jié)果如何，先火速籠絡(luò)一批用戶進(jìn)來，至于盈利模式暫時(shí)擱置一邊，是許多早期團(tuán)隊(duì)的態(tài)度。可惜門庭若的表象下卻不一定能夠賺得盆滿缽滿。即使市場上一些用戶量較大的產(chǎn)品，也不得不通過各種手段苦苦探尋變現(xiàn)方法。

坐擁數(shù)億用戶的微信，作為社交型產(chǎn)品的無限變現(xiàn)能力，主要通過商品與小程序結(jié)合獲得收入。目前市面上比較適合深度挖掘需求并滿足實(shí)現(xiàn)的小程序開發(fā)平臺，必須是一站式滿足商品承載、用戶管理、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、粉絲運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析五大核心需求。米筷就是以五大核心需求為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，讓小程序的開發(fā)、推廣分發(fā)、管理交互、交易收入都變得更加簡單，輔助企業(yè)形成品牌閉環(huán)。

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