小程序用戶運營的重新思考——營收

營收：激活小程序用戶流量的轉(zhuǎn)化

小程序所扮演的角色，更多是為商家與商品交易的工具載體。那么作為一個交易的工具載體，商家該如何利用好小程序，來為自身產(chǎn)品增加營收呢？

有一點必須明白，小程序目前的收入并不是直接的收入，更多的則是體現(xiàn)在流量的轉(zhuǎn)化，以及商家利用小程序的輕便化所實現(xiàn)的商品買賣，當商戶通過不同的渠道第一次進入到小程序頁面的時候，流量的苗頭就被點燃，即使用戶在完成第一次電擊時，潛在收入就已經(jīng)開始了。

運營最為本質(zhì)，最為實際的目的就是獲取收益，而要達到營收之前，就要先獲取客戶，激活用戶，讓用戶能保持長期留存，這也就要求商家再決定正式運營小程序時，就要提前設(shè)想好該如何搭建潛在的收入入口，如此，才有機會吸引到用戶進來，成為自身產(chǎn)品交易的對象。

而解決如何搭建潛在收入入口的這一問題，其實就相當于解決如何讓用戶能對小程序感到眼前一亮，從而瞬間就能點擊進入的問題，小程序已經(jīng)開放了幾十個入口，商家應(yīng)該將其好好利用起來，最好將這些入口結(jié)合使用，比如附近小程序，公眾號跳轉(zhuǎn)，做到用完即走+場景，也就是全面利用小程序的開放入口，并結(jié)合自身產(chǎn)品的使用場景，從而獲取產(chǎn)生運營的收益，以玩物志購物商店小程序為例，一個小程序關(guān)聯(lián)了6個公眾號，可以看到它充分利用了小程序的關(guān)聯(lián)功能，這樣有利于實現(xiàn)不同渠道之間的流量轉(zhuǎn)化，當然，除了利用這些能力來搭建小程序的流量入口，各種營銷手段也是需要運營起來的，先對自身產(chǎn)品用戶的畫像進行分析，在針對分析結(jié)果，制定出一套既能讓現(xiàn)有客戶留存，又能吸引潛在客戶的營銷方案。這樣一來，就算有些客戶可能第一時間可能無法進行消費交易，但是通過各種亮眼，具有吸引力的營銷活動來刺激用戶的感官，讓他們眼前一亮，對產(chǎn)品留下深刻的印象，那么，他們非常有可能成為產(chǎn)品的潛在消費者。

要知道搭建潛在的收入入口，不僅僅是只在用戶獲取的途徑上做功夫，設(shè)計多種有趣的營銷活動來吸引那些潛在消費者也是重要的一方面，只要做好了，小程序的營收就將不是問題

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