SEM營(yíng)銷中長(zhǎng)尾詞的三大價(jià)值是什么？

“如果這個(gè)關(guān)鍵詞不是精準(zhǔn)匹配，那其實(shí)是一種賬戶的不好，好賬戶應(yīng)該是所有關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)模式，即使你開了短語(yǔ)或者其他模式，不會(huì)出現(xiàn)新的搜索詞?！?

長(zhǎng)尾詞就是在尋找非核心的關(guān)鍵詞，但這個(gè)詞并不一定非的是很長(zhǎng)的。這里先跟大家說(shuō)個(gè)實(shí)際發(fā)生的例子，我在做減肥產(chǎn)品的SEM過(guò)程中，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，用了大量的跟星座、運(yùn)勢(shì)、血型相關(guān)的關(guān)鍵詞贏得了很不錯(cuò)的效果，這其實(shí)就是長(zhǎng)尾的一種體現(xiàn)。

今天就來(lái)講講長(zhǎng)尾詞的三個(gè)價(jià)值?？偟膩?lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞主要有三個(gè)作用：

??1.穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)

當(dāng)你對(duì)某一個(gè)或者某幾個(gè)關(guān)鍵詞的希望降低的時(shí)候，賬戶的數(shù)據(jù)就會(huì)穩(wěn)定。我們現(xiàn)在的SEM圈子里大部分人還是在養(yǎng)核心詞的階段，也就是10個(gè)或者5個(gè)詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲行業(yè)舉例，事實(shí)上所有的行業(yè)里消費(fèi)占比在80%的關(guān)鍵詞任何一個(gè)行業(yè)也不會(huì)超過(guò)100個(gè)，游戲行業(yè)大概就10個(gè)。當(dāng)你對(duì)這些核心詞的期許，或者說(shuō)希望越大時(shí)，往往會(huì)讓你有做過(guò)山車的感覺(jué)，所以賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不穩(wěn)定。 75%的SEMer不知道的關(guān)鍵詞潛規(guī)則解密!

第一個(gè)特性大家沒(méi)問(wèn)題吧，也就是說(shuō)當(dāng)你把你的希望寄托在每一個(gè)詞上而不是幾個(gè)詞的時(shí)候，賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)非常穩(wěn)定。而賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)定是考核SEM的最重要的指標(biāo)。

??2.降低工作強(qiáng)度

舉例：在我管理核心賬戶的時(shí)候，其中有10個(gè)核心詞，我?guī)缀趺刻煲M(jìn)行80次檢查，再好的調(diào)價(jià)工具，再好的檢測(cè)工具也沒(méi)有人來(lái)的踏實(shí)和實(shí)在。當(dāng)早上10點(diǎn)的轉(zhuǎn)化量沒(méi)有達(dá)到他應(yīng)該有的時(shí)間的時(shí)候我就會(huì)非常恐慌，晚上12點(diǎn)睡覺(jué)之前不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數(shù)據(jù)和排名，這太讓人痛苦了。

但長(zhǎng)尾完全不會(huì)，因?yàn)槟銓?duì)每個(gè)詞的要求不這么高，你也不期待某個(gè)詞的表現(xiàn)，整體數(shù)值OK那就OK。所以長(zhǎng)尾賬戶肯定不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，基本上我都1天看一次，或者幾天看一次。因?yàn)閿?shù)據(jù)太平穩(wěn)了。當(dāng)然前提的物料準(zhǔn)備工作肯定會(huì)比較痛苦，一般情況下核心賬戶假設(shè)有10萬(wàn)個(gè)詞，一般我的長(zhǎng)尾賬戶大約在100到150萬(wàn)之間的詞量。這就說(shuō)明了，就算你想沒(méi)事看一下你也不太可能實(shí)現(xiàn)……

??3.提升深層的CVR

也就是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率或者說(shuō)ROI。舉例：我的長(zhǎng)尾賬戶今天拿到了100個(gè)客戶的電話，一個(gè)核心賬戶今天也拿到了100個(gè)客戶的電話(假設(shè)這兩個(gè)賬戶的花銷是一樣的)，那么我可以非?？隙ǖ恼f(shuō)，我的100個(gè)電話含金量更高，最后能成單的幾率也更高。

Q：你建議帳戶里核心關(guān)鍵詞一般怎么個(gè)匹配方式比較合理?

A：我對(duì)匹配方式的理解是，如果這個(gè)關(guān)鍵詞不是精準(zhǔn)匹配，那其實(shí)是一種賬戶的不好，好的賬戶應(yīng)該是所有的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)模式，即使你開了短語(yǔ)或者其他模式，不會(huì)出現(xiàn)新的搜索詞。這個(gè)賬戶的詞量就到位了，所以開啟關(guān)鍵詞的匹配模式只是用來(lái)進(jìn)化到賬戶的最終形態(tài)而來(lái)的，一般情況下我的賬戶里的精準(zhǔn)匹配模式會(huì)站到90%以上，另外的10%是為了拓詞尋找搜索詞報(bào)告。

文章題目：SEM營(yíng)銷中長(zhǎng)尾詞的三大價(jià)值是什么？
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