那些A/B測(cè)試教我們的App Store優(yōu)化

A有7.2%的轉(zhuǎn)換率，B有5%的轉(zhuǎn)化率

A/B測(cè)試的工作流程是很簡(jiǎn)單的，首先提出一個(gè)假設(shè)（比如說(shuō)，戴帽子和太陽(yáng)鏡的人物形象的圖標(biāo)，比什么都沒(méi)帶的那張有著更好的轉(zhuǎn)化率）；之后將導(dǎo)向app的流量分成兩個(gè)部分，50%的流量導(dǎo)向第一個(gè)圖標(biāo)，50%的流量導(dǎo)向另一個(gè)；除去圖標(biāo)上的差異，確保app別的內(nèi)容都一模一樣；這兩個(gè)圖標(biāo)中，哪個(gè)勝出了哪個(gè)就擁有以后的100%的流量。

A/B測(cè)試看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但結(jié)果卻對(duì)商業(yè)有著重大的價(jià)值；谷歌上個(gè)月在舊金山的I/O開(kāi)發(fā)者大會(huì)上首次針對(duì)應(yīng)用商店推出A/B測(cè)試后，開(kāi)發(fā)者們逐漸對(duì)此也重視起來(lái)。在大會(huì)上谷歌分享了一個(gè)來(lái)自Kongregate的預(yù)發(fā)行的故事，這家移動(dòng)游戲公司通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試提高了30%的轉(zhuǎn)化率。以我們自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)在iOS的App Store里有著更好的效果—對(duì)旅行app來(lái)說(shuō)甚至能提升150%的轉(zhuǎn)化率。為一家移動(dòng)游戲公司測(cè)試它的視頻封面圖像，選擇更優(yōu)解后，瀏覽量從25%上升到43%。在最近的一個(gè)斯柯達(dá)車載應(yīng)用案例研究中，一個(gè)簡(jiǎn)單的截圖的重排將頁(yè)面的瀏覽量到下載量的轉(zhuǎn)換提升了50%；Splitmetrics的案例研究中,在微調(diào)了肖像/背景/標(biāo)題之后，憤怒的小鳥(niǎo)的轉(zhuǎn)化率提高了13%。

說(shuō)回我們的例子，我們不能肯定是否是因?yàn)槟琼斆弊踊蛘吣R而為圖像增加了一層神秘感，還是因?yàn)槟潜髁恋碾u尾酒吸引了眼球，但結(jié)果就是戴帽子的這張圖贏了，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是：“A圖7.2%”VS“B圖5%”。

App Store頁(yè)的A/B測(cè)試：那些教會(huì)我的事

你可以通過(guò)A/B測(cè)試去發(fā)現(xiàn)一個(gè)更好的圖標(biāo)、屏幕截圖或者其他在App Store上展示的元素。測(cè)試結(jié)果可能不盡相同，因?yàn)橛脩粜袨橥茈y被預(yù)測(cè)，但是我想分享一些我在對(duì)各種app進(jìn)行A/B測(cè)試后的一些經(jīng)驗(yàn)感受。

普通的圖標(biāo)總是表現(xiàn)的不普通

想象一下，用戶于搜索結(jié)果頁(yè)的千萬(wàn)app中找尋一個(gè)app，圖標(biāo)往往是用戶第一個(gè)看到的產(chǎn)品元素，當(dāng)然希望它能夠脫穎而出最好。我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，優(yōu)化圖標(biāo)可以提高3~5%的安裝率（比如從10%到13%）。以下是一些為圖標(biāo)做A/B測(cè)試的關(guān)鍵點(diǎn)：

·   避免填鴨式的在一個(gè)圖標(biāo)中堆積過(guò)多元素，謹(jǐn)記少即是多。

·  背景使用柔和的顏色，以便于用戶專注于主要元素，當(dāng)然主要元素就用明亮些的顏色吧。

· 圖標(biāo)的主要元素選擇簡(jiǎn)單的圖像,像游戲的主角或應(yīng)用的標(biāo)志,把它反襯在背景下。