互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新營(yíng)銷方式分析

任何一個(gè)時(shí)代的變革都是從意識(shí)形態(tài)的蘇醒開始，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樗枷胱兏?，最終發(fā)展為社會(huì)變革和產(chǎn)業(yè)變革。

不管是哥白尼的日心說還是牛頓的萬有引力理論，都是在人們已有的認(rèn)知已經(jīng)無法解決實(shí)際生活或生產(chǎn)中所帶來的問題時(shí)產(chǎn)生了質(zhì)疑，進(jìn)而演變?yōu)樗枷胱兏?，最終實(shí)現(xiàn)了全人類的偉大進(jìn)步；而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，尤其是從PC時(shí)代跨越到移動(dòng)時(shí)代，也必然會(huì)經(jīng)歷一樣的發(fā)展變革路徑。

互聯(lián)網(wǎng)從PC端跨向移動(dòng)端，只用了短短五年時(shí)間。能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)擁有如此大的轉(zhuǎn)變和行業(yè)變化，核心在于相比于前者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠讓用戶更好、更快、更高效的獲取自己所需要的信息和物品；而二者之間的差異化也直接決定了，對(duì)于企業(yè)而言該如何制定當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路。

變革從意識(shí)形態(tài)的改變開始，互聯(lián)網(wǎng)同樣如此。PC時(shí)代，用戶根據(jù)自己的需求提煉出相應(yīng)的詞群進(jìn)行搜索，獲取信息的成本極大降低，搜索型思維模式占主導(dǎo)地位；

移動(dòng)時(shí)代，用戶大多數(shù)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來的人群，在信息爆炸的年代他們所接觸的信息是海量的，對(duì)感興趣的信息才會(huì)關(guān)注；同時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，每一個(gè)個(gè)體都是完全獨(dú)立的“意見領(lǐng)袖”，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知更多的是價(jià)值主張和選擇，這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)思維已轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇型思維模式。

碎片化瀏覽習(xí)慣決定渠道選擇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最典型的特征就是“碎片化”，不僅體現(xiàn)在內(nèi)容和時(shí)間上，更全面的體現(xiàn)在渠道媒介上。

如今以自媒體和信息流為主的一些網(wǎng)絡(luò)媒介主要有：移動(dòng)搜索類的信息流、知識(shí)類自媒體、行業(yè)垂直媒體、地方性移動(dòng)媒體、綜合新聞資訊移動(dòng)媒體等，這些媒體都從各個(gè)維度滿足了客戶的不同信息訴求。

其中基于企業(yè)營(yíng)銷而言，知識(shí)類自媒體、行業(yè)垂直媒體以及移動(dòng)搜索類平臺(tái)更是當(dāng)下最常規(guī)化的需求。當(dāng)然，最終的渠道選擇還是需要根據(jù)企業(yè)的用戶群體定位以及營(yíng)銷銷售方式來確定。

營(yíng)銷價(jià)值決定品牌與用戶的互動(dòng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的基本要求是將產(chǎn)品或服務(wù)所能帶來的結(jié)果準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。

但針對(duì)當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，滿足需求只是基本標(biāo)準(zhǔn)，真正需要做到的是在此基本標(biāo)準(zhǔn)下將價(jià)值觀統(tǒng)一作為影響消費(fèi)者選擇的核心要素，讓企業(yè)和消費(fèi)者、品牌和消費(fèi)者能夠通過內(nèi)容這一環(huán)節(jié)達(dá)到價(jià)值觀統(tǒng)一、彼此認(rèn)可的效果。所以企業(yè)在內(nèi)容互動(dòng)環(huán)節(jié)就需要對(duì)品牌和人群做深入的了解和溝通，基于營(yíng)銷價(jià)值，選擇整體符合消費(fèi)者價(jià)值主張的內(nèi)容。

產(chǎn)品互動(dòng)需強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)感

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今已經(jīng)基本滿足了人們的生活需求，在此背景下國(guó)人對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，需求也越來越個(gè)性化，這些從此前風(fēng)靡一時(shí)的進(jìn)口馬桶蓋事件便可見一斑。

由此，最近幾年以阿里巴巴、小米為代表的優(yōu)質(zhì)國(guó)企也在大力倡導(dǎo)“新國(guó)貨”這一概念，重新定義“中國(guó)制造”和“中國(guó)貨”。

從產(chǎn)品研發(fā)模式的變革來看，過去是專業(yè)的人做專業(yè)的事，做出產(chǎn)品后再推向市場(chǎng)，產(chǎn)品的研發(fā)過程中有很大的機(jī)會(huì)成本和偶然概率因素；而當(dāng)下，產(chǎn)品研發(fā)則完全是基于市場(chǎng)需求和消費(fèi)者數(shù)據(jù)開展，同時(shí)將高標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計(jì)與采購供應(yīng)鏈打通，形成集研發(fā)、采購、試用為一體的互聯(lián)網(wǎng)化模式。

產(chǎn)品互動(dòng)的典型案例就是小米手機(jī)，產(chǎn)品未上市就擁有了上百萬的米粉，米粉既是消費(fèi)者又是參與者還是研發(fā)者，全程參與產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程。

而對(duì)于自有產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，該如何將這一思維應(yīng)用至互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢？其實(shí)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于能否將產(chǎn)品的使用體驗(yàn)進(jìn)行全方位的說明和展示，能否讓消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品的過程中身臨其境的感受到使用的全過程，由此不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，也就是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的參與，最終提升轉(zhuǎn)化率。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特點(diǎn)是及時(shí)、互動(dòng)、價(jià)值觀統(tǒng)一，在此基礎(chǔ)上所有的營(yíng)銷思路和策略都需要具備較大的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力。而在開展移動(dòng)營(yíng)銷的過程中，必定是要以數(shù)據(jù)作為前提的，因此提升數(shù)據(jù)分析、管理、和提煉能力，增加多維度的思考角度也尤為重要。

當(dāng)前名稱：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新營(yíng)銷方式分析
網(wǎng)頁網(wǎng)址：http://www.bm7419.com/news35/100035.html

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