網(wǎng)絡(luò)營銷中9個待解決的難題

 近期在思考一些網(wǎng)絡(luò)營銷問題，有的已經(jīng)有一些想法了，有的還沒有開始認(rèn)真思考?，F(xiàn)把這些問題羅列出來，以備后續(xù)思考，同時也希望業(yè)界的精英們能一起思考解決，給出一些好的意見和建議。

 1、網(wǎng)站建設(shè)市場的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；c個性化？

  個人認(rèn)為網(wǎng)建市場理論上應(yīng)該是目前大的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，全國已經(jīng)投入資金做網(wǎng)站的企業(yè)客戶遠(yuǎn)多于做推廣的客戶。此外還有大量等待進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的企業(yè)，其第一選擇就是開展網(wǎng)建業(yè)務(wù)。然而目前網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商里面，依靠網(wǎng)建業(yè)務(wù)做大做強的卻并不多見。其中根本的原因在于網(wǎng)建業(yè)務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，從而難以做到規(guī)模化。而網(wǎng)建業(yè)務(wù)的高度個性化特征，又制約了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；l(fā)展。如何建立網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并與“產(chǎn)品”的個性化相平衡，從而實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，是網(wǎng)建市場發(fā)展過程中必須面對的問題。

 2、移動網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢？

  3G起來了，移動互聯(lián)網(wǎng)也火了。而移動網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在還是鐵板一塊，沒有看見哪家能從中分得一杯羹。移動網(wǎng)絡(luò)營銷到底應(yīng)該怎么做，如何切入市場，如何給客戶創(chuàng)造價值，而不是概念？

 3、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步：商機轉(zhuǎn)化？

  如今意識到網(wǎng)絡(luò)營銷第三步的服務(wù)商越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流。商機轉(zhuǎn)化是網(wǎng)絡(luò)營銷第三步的核心所在，誰能夠幫助客戶大化、可控、性價比最高地實現(xiàn)商機轉(zhuǎn)化，誰就抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷最有直觀感受的一個環(huán)節(jié)。而抓住這個環(huán)節(jié)，無疑是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷市場競爭的致勝一環(huán)。

 4、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的銜接與過渡？

  個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的上層建筑。沒有網(wǎng)絡(luò)營銷，就沒有電子商務(wù)。而不上升到電子商務(wù)的高度，網(wǎng)絡(luò)營銷也不能達(dá)到更高的境界。如何在服務(wù)商之間、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與電子商務(wù)平臺之間，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的銜接與過渡，如何規(guī)范各自的一畝三分地，讓市場更加有序、協(xié)作，是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個重要命題。

 5、網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的關(guān)系？

  個人之前認(rèn)為“網(wǎng)站運營是指以網(wǎng)站為產(chǎn)品營銷平臺或產(chǎn)品本身，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷而做的一系列工作總稱。”現(xiàn)在看來，這應(yīng)該還是一個不準(zhǔn)確的定義。網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該不是一個簡單的互補和邏輯層級關(guān)系。

 6、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中“人”與“工具”的辯證關(guān)系？

  網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，如何看待“人”與“工具”之間的關(guān)系，如何充分利用“工具”的效能，又充分發(fā)揮“人”的決策效率。正確面對“人”與“工具”的辯證關(guān)系，既是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商在提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中需要考慮的問題，同時也是中小企業(yè)主在實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略中需要考慮的問題。

 7、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷差異化競爭策略？

  開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)越來越多，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成本越來越高。最可氣的是現(xiàn)實生活中的競爭對手，在網(wǎng)絡(luò)營銷中也是死對頭。網(wǎng)絡(luò)營銷費用水漲船高，有些服務(wù)商坐收漁翁之利，中小企業(yè)最終卻無利可圖。面對激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不再是簡單的做還是不做的問題，而是做什么、怎么做的問題，同樣需要差異化策略才能做出效果。網(wǎng)絡(luò)營銷差異化策略應(yīng)當(dāng)如何制定呢？

 8、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌營銷？

  網(wǎng)絡(luò)營銷分效果營銷和品牌營銷兩大陣營。中小企業(yè)倡導(dǎo)的是以效果營銷為核心。然而中小企業(yè)也有自己的品牌，品牌同樣需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷來發(fā)展壯大。品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷檔次提升、效果提升和利潤空間提升的重要通道。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌營銷應(yīng)當(dāng)如何做，如何平衡其與效果營銷之間的關(guān)系？

 9、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算分配原則？

  這是一個錢怎么花的問題。假設(shè)你是一家制造企業(yè)的老板，今年計劃花10萬塊做網(wǎng)絡(luò)營銷，要求不高，賺10萬塊，把網(wǎng)絡(luò)營銷成本賺回來就算成功。那么這個網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算應(yīng)當(dāng)如何分配才是最優(yōu)原則，能夠帶來多少回報？當(dāng)前的現(xiàn)狀是中小企業(yè)主難以考慮清楚預(yù)算分配的問題，而服務(wù)商限于自身的業(yè)務(wù)需要，很多都不能給出最優(yōu)、最利于企業(yè)客戶的預(yù)算分配方案。有沒有一個通用的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算分配原則和公式？

  上述幾點都是個人思考的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，這些問題大大小小，都關(guān)系到整個網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，關(guān)系到中小企業(yè)的生存發(fā)展，究竟如何處理好解決這些難題，個人現(xiàn)在也沒有明確的答案，現(xiàn)只是提出這些疑問供大家共同思考解決。

本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷中9個待解決的難題
文章URL：http://www.bm7419.com/news37/293987.html

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