如何把貨賣好？▏營(yíng)銷必懂的心理學(xué)效應(yīng)

一個(gè)好賣的產(chǎn)品，必定是給人一種感覺(jué)：“WOW！這就是我想要的！”

而一個(gè)好賣的產(chǎn)品，要想賺取更多的利潤(rùn)，則需要更多的受眾，即需要傳播。

可怎么個(gè)傳播法呢？

近些年，出現(xiàn)了很多種內(nèi)容形態(tài)，如短視頻、H5、小紅書、直播……好像每一種內(nèi)容形態(tài)都能爆紅，但是能紅的人只有寥寥無(wú)幾，大多數(shù)的人是失敗的。

我們從萬(wàn)千例子中發(fā)現(xiàn)，是否抓住了讀者的心，決定了你傳播的成功與否。

而能否抓住讀者的心，關(guān)鍵在于能否深諳用戶心理。

那些用戶口碑良好的作品，大多基于以下幾種用戶心理效應(yīng)。

PART 1

波紋效應(yīng)

所謂波紋效應(yīng)，即像是石子投入水中，波紋由中心向外圍擴(kuò)散。

這種效應(yīng)說(shuō)白了就是名人效應(yīng)，用名人的影響力為產(chǎn)品做背書，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播度。

白這個(gè)效應(yīng)推廣開來(lái)，用現(xiàn)在人們看得多的詞來(lái)詮釋，就是KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）。

運(yùn)用到營(yíng)銷中，有代表性的例子有很多，比如微商與美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬合照，以顯示“品牌實(shí)力”。

比如李佳琪的淘寶直播，他作為一名美妝博主，給萬(wàn)千女性種草口紅，一句“OMG”就能帶貨無(wú)數(shù)。

那我們?cè)趺蠢煤眠@個(gè)波紋效應(yīng)呢？

作為一個(gè)微商平臺(tái)，自己開的微店，實(shí)力決定了你的選擇途徑。

如果你有錢，你可以請(qǐng)KOL給你家的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V。

如果你資金不足，你如何找到KOL呢？你生活中有沒(méi)有那種靠譜的朋友，只要推薦的東西，大家都很認(rèn)可，那么那個(gè)朋友就是你的KOL。

當(dāng)然，你自己也可以試著做一名KOL，在自己熟悉的領(lǐng)域里，利用微信、微博、抖音、小紅書、快手等平臺(tái)，分享你的心得，在粉絲積累到一定程度后，變現(xiàn)的選擇方式就多了。

PART 2

羅森塔爾效應(yīng)

羅森塔爾效應(yīng)，即強(qiáng)調(diào)正向激勵(lì)的重要作用，從而讓人們心中獲得親近感。

你的產(chǎn)品在宣傳時(shí)對(duì)用戶的夸贊與認(rèn)同，可以增加他們的自信心；為了達(dá)到他人的高預(yù)期，用戶會(huì)努力完成目標(biāo)。

比如自然堂曾經(jīng)做的一個(gè)廣告：

“自然堂，你本來(lái)就很美”

它的贊揚(yáng)會(huì)讓客戶心理得到寬慰，從而讓他們覺(jué)得現(xiàn)在沒(méi)以前美，那是不夠努力打扮自己，所以為了變回曾經(jīng)美麗的自己，就用自然堂吧！

那我們?nèi)绾螌?shí)踐個(gè)效應(yīng)呢？

假設(shè)我們賣減肥產(chǎn)品，我們可以建立一個(gè)社群，比如減肥微信群。

我們喊出一個(gè)口號(hào)，“我主宰我自由”，每天定期讓客戶發(fā)飲食圖片，減重截圖，及時(shí)鼓勵(lì)小成果等等激勵(lì)手段，從而提高用戶主動(dòng)參與的積極性。

PART 3

火烈鳥效應(yīng)

所謂火烈鳥效應(yīng)，即從眾效應(yīng)。

火烈鳥效應(yīng)在營(yíng)銷中最常見(jiàn)的一個(gè)表現(xiàn)就是，營(yíng)造“大多數(shù)人都在買”的意見(jiàn)環(huán)境，比如喜茶門口的排隊(duì)長(zhǎng)龍，優(yōu)衣庫(kù)KAWS款產(chǎn)品3秒被搶空……

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息大爆炸，人們現(xiàn)在面臨的是不是沒(méi)有選擇，而是選擇太多，最后無(wú)法選擇。

同時(shí)無(wú)論在什么時(shí)候，安全感的獲得，往往是隨大流。所以在做選擇時(shí)，很多時(shí)候，客戶自愿追隨大部分意見(jiàn)，盡管他們對(duì)產(chǎn)品了解不多。

所以，我們?cè)趯?shí)踐中如何制造這樣的效應(yīng)呢？

一個(gè)好看的銷量顯示，有一大堆的售后評(píng)論，一個(gè)爆款字樣加上存貨不多的字眼，都會(huì)是很好的傳播方式。

開網(wǎng)店就選

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