廣告收入喪失90%，這家免費(fèi)周刊如何絕地求生？

長(zhǎng)時(shí)間以來，大部分傳統(tǒng)媒體都在采取發(fā)行和廣告并行的“二元銷售”模式，但在芝加哥街頭，你能免費(fèi)閱讀到《芝加哥讀者》 2019 年 11 月，《芝加哥讀者》宣布成為非營(yíng)利性紙媒，在本地免費(fèi)發(fā)放，本地廣告業(yè)務(wù)成為它最重要的收入來源。

但近來，受疫情影響，芝加哥當(dāng)?shù)夭簧倬瓢?、音樂廳和餐廳都閉門歇業(yè)，《芝加哥讀者》失去了大約90%的廣告收入。此外，隨著上述場(chǎng)所的關(guān)閉，周刊也失去了許多重要的分銷點(diǎn)。

在廣告收入萎縮的背景下，作為一份“閱讀免費(fèi)”的報(bào)紙，《芝加哥讀者》如何為自己開源節(jié)流?本期全媒派(ID：quanmeipai)編譯尼曼實(shí)驗(yàn)室的文章，一起來看《芝加哥讀者》在危機(jī)中的多樣“打法”。

《芝加哥讀者》網(wǎng)站首頁(yè)

聯(lián)合藝術(shù)界出版涂色書

前段時(shí)間，《芝加哥讀者》聯(lián)合 50 位本地藝術(shù)家推出了涂色書。這本 52 頁(yè)的填色書以PDF的形式提供下載，此外，還提供了數(shù)量有限的印刷版本。

對(duì)于該項(xiàng)目的落地，《芝加哥讀者》有著多重考慮。對(duì)于成年人而言，涂色書其實(shí)是一種很好的解壓方式，所以從市場(chǎng)角度來看，涂色書存在一定的需求空間。

并且，此書由《芝加哥讀者》和本地藝術(shù)家合作完成，這種聯(lián)合擴(kuò)大了宣傳聲量，幫助媒體和本地藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了共贏。

據(jù)悉，出版涂色書所獲得的收益頗豐。涂色書的印刷本售價(jià) 45 美元，PDF版本售價(jià) 30 美元，考慮到價(jià)格差異，不少人都愿意選擇購(gòu)買PDF。這意味著，媒體的大多數(shù)交易的邊際成本為零。

此外，購(gòu)買涂色書這一有形產(chǎn)品，既能鼓勵(lì)讀者支持本地新聞和本地藝術(shù)，還能讓讀者有好的體驗(yàn)，覺得錢花得值。將直接的捐贈(zèng)變成公益性的交易，是媒體在面對(duì)不同人群時(shí)所作出的改變。

推出限量版周刊和周邊產(chǎn)品

人類有收藏的癖好，尤其是對(duì)人生中一些特殊時(shí)刻的收藏與紀(jì)念。《芝加哥讀者》正是基于此原理，將原本免費(fèi)發(fā)行的電子版周刊轉(zhuǎn)變成了實(shí)體的紀(jì)念品。

3 月 26 日，《芝加哥讀者》推出了限量發(fā)售的紀(jì)念版。由于這段時(shí)間的發(fā)行限制，該周《芝加哥讀者》主要是以PDF形式發(fā)行，但同時(shí)，周刊也以每份 15 美元的價(jià)格，推出了 200 份印刷版。

在Twitter上，《芝加哥讀者》寫道：“來購(gòu)買這些紀(jì)念版，支持下本地的獨(dú)立媒體吧，讓我們能繼續(xù)為大家提供最好的本地文化報(bào)道。”

與此同時(shí)，《芝加哥讀者》也在積極推動(dòng)周邊產(chǎn)品的開發(fā)。

例如，《芝加哥讀者》會(huì)嘗試在馬克杯、杯墊、T恤、紐扣等一切能夠印上圖片的小物件上，印上前一周的報(bào)道封面。周刊選擇在Red Bubble社區(qū)中完成這些工作，因此，前期成本和交易成本都為零。

Red Bubble是一個(gè)在線創(chuàng)意社區(qū)，它幫助獨(dú)立藝術(shù)家方便地銷售產(chǎn)品。

嘗試付費(fèi)訂閱服務(wù)

由于印刷版發(fā)行數(shù)量有限，《芝加哥讀者》還嘗試通過電子郵件進(jìn)行付費(fèi)訂閱。如果讀者愿意為此支付 50 美元，那么他們就能在未來 12 周里，定期獲得每期雜志的電子版和紙質(zhì)版內(nèi)容。此外，這一訂閱服務(wù)還包括每隔一周的“紀(jì)念版”產(chǎn)品。

此外，像其他周刊一樣，《芝加哥讀者》也呼吁讀者通過一次性的捐贈(zèng)或者會(huì)員項(xiàng)目來支持自己。

在最近一則Twitter中，《芝加哥讀者》寫道：“我們正在失去最為重要的廣告支持，你的支持將使我們能夠繼續(xù)出版?！?/p>

面對(duì)收入萎縮，為了更好地生存，《芝加哥讀者》進(jìn)行了各種嘗試。哪一種有可能徹底改變《芝加哥讀者》未來的財(cái)務(wù)狀況呢?在觀察家看來，除了會(huì)員計(jì)劃，其他舉措的效果也許都不盡如人意(盡管付費(fèi)訂閱并非唯一的、具有創(chuàng)新性的解決方案)。

但面對(duì)這場(chǎng)廣泛且普遍的危機(jī)，《芝加哥讀者》依然值得享有掌聲和鼓勵(lì)。這些可能性的嘗試，不僅體現(xiàn)了他們積極求變求適應(yīng)的行動(dòng)力，更反映著這家媒體努力求生的精神狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)：

1.https：//www.niemanlab.org/2020/03/one-way-the-chicago-reader-is-tackling-its-coronavirus-revenue-problems-a-coloring-book/

2.https：//www.chicagoreader.com/chicago/coloring-book-fundraiser/Content?oid=78568752

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