互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么要以用戶為主

盡管大多數(shù)人都對(duì)SEO有著一定的了解，網(wǎng)上教程也非常多，但做得好的確不多，這樣的情況經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)中，做排名沒效果，或者做好了排名沒訂單，作為一名優(yōu)化人員，我們當(dāng)然不單單只是做排名優(yōu)化，還要掌握多變的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，下面就來一起看看，互聯(lián)網(wǎng)營銷思維到底有多重要。什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷，個(gè)人理解就是通過互聯(lián)網(wǎng)取得合作的營銷方法，但很多人在做SEO推廣的時(shí)候，往往認(rèn)為把一個(gè)網(wǎng)站做出來，就可以盈利，但事實(shí)并非這樣，互聯(lián)網(wǎng)具有多變性，用戶具有選擇性，產(chǎn)品好不好，企業(yè)如何牛，用戶是很難通過一個(gè)網(wǎng)站完全信任的，因此想要取得互聯(lián)網(wǎng)的營銷，第一步是要解決用戶需求和信任問題，而不是推廣產(chǎn)品。

1.用戶是可以一言不合轉(zhuǎn)身就走的

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，我們根本不可能靠線下銷售的方式一樣死纏爛打，用戶不高興是可以選擇關(guān)閉網(wǎng)站的，因此只有想方設(shè)法讓用戶自愿留下來，沒沉淀下來的用戶沒有任何價(jià)值;如何讓用戶留下來，如果你只是考慮你是做什么的，你如何厲害，產(chǎn)品質(zhì)量如何逆天等，那么你也很難做好互聯(lián)網(wǎng)的營銷工作，難道在線下，用戶就找不到質(zhì)量好的合作商了嗎

2.用戶上網(wǎng)的目的是什么

很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，總是以為用戶上網(wǎng)就是合作消費(fèi)的，往往忽視了用戶的消費(fèi)心理以及上網(wǎng)的目的，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳，例如有的企業(yè)做牙膏批發(fā)的，認(rèn)為把網(wǎng)站做起來了，推廣到首頁了，就有人合作，但是否有考慮到用戶，買一個(gè)牙膏有必要上網(wǎng)嗎如果細(xì)細(xì)想想，上網(wǎng)搜索牙膏的，大多都是批發(fā)商，而批發(fā)商上網(wǎng)的目的無非就是找批發(fā)價(jià)低一點(diǎn)且距離近的廠家合作，但網(wǎng)站上是否有價(jià)格參考就不得而知了，因此，要想做好SEO網(wǎng)絡(luò)營銷，前期的用戶分析一定要定位好。

3.用戶找到你了，就會(huì)產(chǎn)生合作嗎

即便用戶找到你了，是否能產(chǎn)生合作也是個(gè)未知數(shù)，哪怕是線下交易客戶都遵循貨比三家的原理，更何況多變的互聯(lián)網(wǎng)世界呢，因此，是否能讓用戶產(chǎn)生合作，大的方法就是走進(jìn)用戶內(nèi)心，解決他所存在的疑問，而非一味推薦自己的產(chǎn)品，只有用戶確定和你合作了，才會(huì)去關(guān)心你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，公司信譽(yù)如何，因此，在前期想用戶灌輸產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)的都是下策。做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎我們做的網(wǎng)站目的是什么是賺錢。但重點(diǎn)是如何賺，做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎，在上面以及初步的講解了一些分析用戶的方法，那么接下來就是要面向搜索引擎，很多網(wǎng)站做出來，都是圍繞自己的想法來，自己想做什么就做什么，這是不符合用戶需求，同時(shí)也不符合搜索引擎識(shí)別的，例如之前咨詢小編的一家企業(yè)，他們是做門窗企業(yè)的，他說自己的產(chǎn)品是木門、房門、銅門等，反正只要是門窗行業(yè)有的，他們都做了，但做了5年都內(nèi)做出效果來，原因就是采用線下銷售的方法來做，自己有什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，殊不知多變的互聯(lián)網(wǎng)不是線下傳統(tǒng)銷售思維能取代的。做好互聯(lián)網(wǎng)SEO推廣的正確思維及流程

1.定位產(chǎn)品、分析用戶

首先，先要了解自己是做什么的，這一點(diǎn)大家可能都知道，所以這一點(diǎn)就不做過多說明，當(dāng)定位好自己的發(fā)展方向后，接下來就是分析用戶的市場(chǎng)需求，因?yàn)橄胍炕ヂ?lián)網(wǎng)利益，不是靠推廣，而是靠市場(chǎng)需求，SEO推廣只是提升用戶的信任度以及曝光率，如果市場(chǎng)需求很大，那么做起來幾乎都是盈利的;

2.互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)會(huì)懂得舍取

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果同時(shí)朝著多個(gè)方向推廣的話，成功機(jī)會(huì)非常小，為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來，再帶動(dòng)剩下的人富起來，做SEO推廣也是一樣的道理，先把個(gè)別權(quán)重做起來，在帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的權(quán)重，而不是一次性同時(shí)做多個(gè)關(guān)鍵詞，例如：套裝門、實(shí)木門、銅門都是公司產(chǎn)品，那么可以先單獨(dú)做一個(gè)套裝門，這樣能讓搜索引擎更快更好的識(shí)別網(wǎng)站核心所在，也讓用戶節(jié)省瀏覽時(shí)間，相信一個(gè)搜索套裝門進(jìn)來的用戶，第一需求絕對(duì)不會(huì)是實(shí)木門，如果想要三個(gè)同時(shí)做，那么就得做三個(gè)網(wǎng)站來推廣了。

3.想要搶到用戶，關(guān)鍵得拼內(nèi)容

當(dāng)你忍著心中的痛選出了一個(gè)合適的關(guān)鍵詞，那么接下來就是和同行拼內(nèi)容了，內(nèi)容要圍繞用戶關(guān)心的話題來做，同時(shí)也要符合搜索引擎識(shí)別，不然哪怕你的內(nèi)容多好，搜索引擎不識(shí)別都是廢的，內(nèi)容方面上，要圍繞用戶來做，而不是考慮自己，這個(gè)產(chǎn)品我們不做，或者是這個(gè)服務(wù)我們沒有，推廣的時(shí)候，千萬別考慮自己做不做的問題，否則內(nèi)容上很難拼得過同行的。簡(jiǎn)單來說，你不做，百度就不給你排名，百度才不管你有沒有這個(gè)服務(wù)，百度只會(huì)把用戶關(guān)心的內(nèi)容推薦給用戶，至于你做不做用戶關(guān)心的內(nèi)容，就看自己了。
4.如何做用戶關(guān)心的內(nèi)容

很多企業(yè)老板自認(rèn)為很懂用戶，但往往這些老板是最不懂互聯(lián)網(wǎng)上的用戶，線下用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶的想法是不一樣的，如何做用戶關(guān)心的內(nèi)容，往往要結(jié)合這幾點(diǎn)：用戶需求時(shí)效性、用戶內(nèi)容參考性、用戶瀏覽體驗(yàn)性

a.用戶需求時(shí)效性：用戶需求時(shí)效性是指急于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合作的這一部分用戶，例如：搬家、維修、開鎖等服務(wù)，用戶需求比較急，針對(duì)這類用戶，我們要提供最新的優(yōu)惠活動(dòng)和案例，以及聯(lián)系方式等內(nèi)容，但如果你的產(chǎn)品用戶需求時(shí)效性不高，那么可以多放一些優(yōu)惠價(jià)格，產(chǎn)品圖片等，促進(jìn)轉(zhuǎn)換。

b.用戶內(nèi)容參考性：用戶上網(wǎng)的目的就是找不同內(nèi)容參考的，因此，網(wǎng)站內(nèi)容不僅僅是用戶關(guān)心的，還要給予用戶參考的價(jià)值，這種價(jià)值是站在消費(fèi)者的角度來說的，而不是自己?jiǎn)畏矫嬲J(rèn)為，如何讓用戶得到一個(gè)滿意的參考，就得看個(gè)人的發(fā)揮了，圖文并茂的形式好。

5.多拓展流量渠道，即便沒排名也能有流量

想要賺錢的前提就是有流量有轉(zhuǎn)換，光靠排名的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在拓展渠道的方式很多，自媒體平臺(tái)也比較多，搜狐、今日頭條、騰訊等都可以帶來不菲的流量，很多企業(yè)都不會(huì)做，不得不說這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

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