9種運(yùn)營公眾號推廣變現(xiàn)方法

你為無法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金。

這篇文章將結(jié)合前幾年做小編做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對以及同行的觀察，通過宏觀的角度，言簡意賅告訴大家，公眾號該怎樣變現(xiàn)?

按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境，這篇文章如果做成PPT收費(fèi)講課，可以賣到數(shù)百元的。沒辦法，漲粉可比賺錢重要多了，因?yàn)橐獙W(xué)會放長線，釣大魚。

這里要提示，粉絲數(shù)和營收是呈直接關(guān)系的，但不是決定性因素。比如，張三和李四，運(yùn)營了相同類型的公眾號，相同的粉絲數(shù)，但變現(xiàn)方式不一樣，營收就不一樣。

你為無法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金，選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉。

運(yùn)營公眾號常見的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?

1、流量

2、贊賞

3、電商賣產(chǎn)品

4、商業(yè)廣告

5、招募會員

6、ID出版

7、賣服務(wù)

8、賣培訓(xùn)

9、分銷

小編就這九種方式，量化后得出了下面這張表，“低+”意味著包括了“低中高”，“中+”意味著“中和高”。

這其中，小編在流量主、電商、商業(yè)廣告、招募會員、推出服務(wù)、培訓(xùn)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

小編選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下。

一、流量主

粉絲超過5000個，就能申請開通流量主(具體規(guī)則，可以到微信后臺了解)

開通流量主后，廣告主(通常是公眾號)會在你的公眾號文章底部，投放廣告為他的公眾號引流，比如下圖：

假設(shè)有1個人點(diǎn)擊，廣告商出價是1元/點(diǎn)擊次，拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計，那么你就有1元進(jìn)賬。

所以流量主收入多少，和粉絲數(shù)，和閱讀數(shù)沒有直接關(guān)系。但是很顯然，文章閱讀量越高，點(diǎn)擊數(shù)就會越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計算。

比如下面這個案例，127萬曝光量，9000多點(diǎn)擊，總收入是1850元，相對而言是比較低的。

提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

1、你的公眾號是原創(chuàng)號，不是營銷號，通常前者流量主收入比后者高。

2、在留言區(qū)告訴粉絲們，點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會主動點(diǎn)擊廣告了。

二、贊賞

首先，組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的，個人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會邀請你開通原創(chuàng)公眾號，過不了幾天會邀請你開通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時邀請你開通。

怎樣提高打賞?

1、文章對用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能，某領(lǐng)域知識。

2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

3、讓粉絲以捐贈的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈，因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。

三、電商

電商的形式的賣貨，出發(fā)點(diǎn)不一樣營收也不一樣，比如：

1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲

2、幫助用戶提高專業(yè)技能，從而賣貨給粉絲

3、幫助用戶節(jié)省時間，從而賣貨給粉絲

4、賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具

5、基于消費(fèi)升級，賣貨給粉絲，比如旅游產(chǎn)品

以第五條為例，小編2013年-2015年一直基于公眾號推廣旅游產(chǎn)品。

1) 需要從原平臺獲取粉絲，打造內(nèi)容漲粉，由于恰巧是紅利期，所以單個帳號獲得了約30萬家長粉絲。

2) 接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號，上海本地類的教育號。

3) 由活動部門策劃周邊游游產(chǎn)品，西部游產(chǎn)品，東南亞游產(chǎn)品，單品價格在幾百元至幾千元。

4) 公眾號每周推送三條廣告，多個公眾號加起來一年會推送500條以上。

5) 每逢節(jié)假日，公眾號8篇文章，全部是旅游產(chǎn)品的廣告。

6) 幾十個旅游產(chǎn)品做到了WAP端，將界面架構(gòu)在了公眾號一級菜單欄上。

7) 產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營收達(dá)到千萬級。

這里要提示，電商必須要創(chuàng)建商城，并且完全可以建立在訂閱號上推廣。

四、商業(yè)廣告

下面小編會以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User)，為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列：

1、原生廣告

關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過2700萬美元)CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計中的廣告形式。

在小編看來，原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內(nèi)容，例如“虎嗅網(wǎng)”以報道商業(yè)資訊而出名，其公眾號閱讀量少則三四萬，多點(diǎn)七八萬，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追……

他們的商業(yè)模式特別簡單，接受各個公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。

ARPU值相對而言是高的，大化的體現(xiàn)了粉絲價值。想要做到這種境界，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，小編曾經(jīng)剖析過的兩個公眾號都是這種形式。

2、軟硬廣告

是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會植入在某個地方。例如小編曾經(jīng)寫過的《做公眾號絕不是為用戶提供信息，你從頭到尾都錯了》，其中包含了十點(diǎn)讀書案例，在形式上就是軟文廣告。

3、內(nèi)容+貼片廣告

以咪蒙為例，基本都是在文章底部植入廣告。

根據(jù)對外公布的數(shù)據(jù)，咪蒙粉絲數(shù)1000萬，年?duì)I收5000萬。

ARPU=總收入(50,000,000)/總用戶數(shù)(10,000,000)=5人民幣每用戶

相比較而言，ARPU就低了很多。

再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。

貼片廣告

另外還有一種形式的貼片廣告，類似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長期廣告合同。

五、招募會員

最典型的就是收費(fèi)社群，之前小編曾經(jīng)寫過，但看到的人不多，所以這里再寫一下。

你基于公眾號創(chuàng)建的社群對于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息，并且解決社交需求。

以小編的公眾號為例，你看我的文章，在后臺和我互動，只是我們兩個人交流，同時有數(shù)萬個粉絲在做和你一樣的事情。

加入社群后，你可以更方便的和我交流，以及和社群里面數(shù)百個同行交流，同時和其他數(shù)萬個粉絲比，你可以獲得更多的新媒體運(yùn)營知識

大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個共通點(diǎn)：前者通過物價不對稱的原則，賺群眾的錢;后者通過信息不對稱的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。

但有一個前提，作為一個提供社群形式，提供知識的群主，自身需要掌握獨(dú)具價值的信息。對于技能型的公眾號，哪怕你只有一兩萬粉絲，你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。

社群收費(fèi)，將變得非常合理，但要注意三點(diǎn)：

1. 不要害怕收費(fèi)
2. 提供貨真價實(shí)的信息給群友
3. 設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群

如果你自身不夠優(yōu)秀，可以號召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。

社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價值，很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。

讓我們看一下keso的收費(fèi)種子群，這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識一半以上。

keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評論人，收費(fèi)社群在提供有價值的信息的同時，又幫助大佬們解決了感情上的需求，和尊重的需求。

所以我們會發(fā)現(xiàn)，同一類社會階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會付費(fèi)進(jìn)群。

以上三類就是最常見的收費(fèi)社群，最好操作，難度最小的賺錢方式，恐怕就是社群向收費(fèi)粉絲了。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群，邀請粉絲付費(fèi)加入。

由于篇幅原因，其他五種變現(xiàn)方式我就暫時不講解了。

六、自媒體=上升通道

最后我要提一下，不要盲目變現(xiàn)，拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識量才是最重要的。這里我要建議大家，盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對成年人來說，它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。

因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識，通過這些知識傳遞給粉絲，獲取更多的粉絲，也就是獲得更多的錢。

總結(jié)下來就是，做原創(chuàng)類自媒體，你可以一邊獲取精神財富，一邊獲取物質(zhì)財富，這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產(chǎn)。

而職場工作中，只能為你沉淀精英和人脈，不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物，辭職做自媒體，也需要大量時間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。

但是要切記——不是每個人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。

當(dāng)你既能漲粉，公眾號又能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金，又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換，再當(dāng)自由職業(yè)吧。

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