淺談競價(jià)企業(yè)做競價(jià)的幾個(gè)問題

一.非專業(yè)人才負(fù)責(zé)競價(jià)推廣

可以說百分之80以上開通競價(jià)的企業(yè)，負(fù)責(zé)競價(jià)推廣的都不是專業(yè)的人才，根據(jù)深圳網(wǎng)站制作接觸的大量用戶可以證實(shí)，武龍杰也多次在文章中提到過，一般都是 公司的編輯、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)自己負(fù)責(zé)的競價(jià)推廣的也非常多，還有一些是讓百度代理公司的客服負(fù)責(zé)，也有不少是剛畢業(yè)沒多久的網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)，這部分人群都 不夠?qū)I(yè)，基本上都是邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐的一個(gè)過程，只是簡單的添加關(guān)鍵詞、添加創(chuàng)意、修改價(jià)格等，何況如今百度競價(jià)競爭這么激烈，沒有幾百萬、幾千萬的廣告 花費(fèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，競價(jià)是很難做好的。
二.關(guān)鍵詞匹配模式問題由于是非專業(yè)人才操作競價(jià)
也就決定了操作競價(jià)推廣這個(gè)過程會存在更多的問題，百度代理公司的客服操作競價(jià)的話，喜歡把關(guān)鍵詞匹配模式設(shè)為廣泛，這樣 就會匹配出很多無效關(guān)鍵詞，也就是不相關(guān)的關(guān)鍵詞，造成廣告成本的浪費(fèi)，剛接觸競價(jià)的喜歡把匹配模式設(shè)置為精確匹配，造成關(guān)鍵詞質(zhì)量度低、關(guān)鍵詞數(shù)量單 一。

三.使用競價(jià)排名軟件

傳統(tǒng)企業(yè)使用競價(jià)軟件操作競價(jià)推廣的不在少數(shù)，由于競價(jià)軟件宣稱可以快速調(diào)價(jià)，控制所有關(guān)鍵詞排名，很多企業(yè)由于關(guān)鍵詞太多不好管理，并且為了獲得排 名從而使用競價(jià)軟件，其實(shí)百度推廣后臺就有看排名、降成本、提升質(zhì)量度這些功能，相對于第三方軟件來說更權(quán)威、更專業(yè)，不過也只是看看罷了，如果完全 按照軟件的的數(shù)據(jù)提示操作，那恐怕會浪費(fèi)很多廣告費(fèi)。

四.推廣計(jì)劃和推廣組混亂

曾經(jīng)拿到一個(gè)客戶的推廣后臺之后，里面的推廣計(jì)劃和推廣組非?；靵y，沒有重點(diǎn)、次重點(diǎn)之分，一般杰成競價(jià)托管團(tuán)隊(duì)會將推廣計(jì)劃分為核心、長尾、競品等等，每個(gè)推廣計(jì)劃對應(yīng)數(shù)十個(gè)推廣組，保證推廣組的分類精確。

五.創(chuàng)意問題

撰寫的創(chuàng)意質(zhì)量太差，語句不通順，沒有吸引力，要么就是沒有使用通配符，或者是與關(guān)鍵詞匹配度不夠，主要是他們不懂seo，更不懂競價(jià)，決定競價(jià)排名 的因素一方面是出價(jià)，另外一個(gè)就是創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的匹配度，其實(shí)就是我們所說的質(zhì)量度，其中牽扯到檢索技術(shù)，比如我們在本地電腦查找一個(gè)文件，輸入歌 曲，那么檢索出來的文件都是包含歌曲這個(gè)關(guān)鍵詞的，同樣如果想讓我們競價(jià)排名靠前，就要保證創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的匹配程度。

六.過于相信賬戶后臺優(yōu)化提醒

目前百度競價(jià)推廣后臺增加了越來越多的推廣輔助工具，武龍杰在之前的文章中也提到過，看排名、降成本、贏旺季、拓客源、添好詞、超同行等等輔助工 具，大部分剛接觸競價(jià)都太過于詳細(xì)這些工具的提醒，覺得是權(quán)威數(shù)據(jù)，其實(shí)不是這樣的，這些輔助工具的目的主要是讓你提高出價(jià)，延長廣告投放時(shí)間，提交更多 關(guān)鍵詞(雖然不相關(guān))，如果我們完全采納這些工具的提醒，那得浪費(fèi)多少廣告費(fèi)呀，我們還是要根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營情況，決定自己的推廣時(shí)間段，通過推廣實(shí) 況，隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名，決定關(guān)鍵詞的出價(jià)，當(dāng)然前提是創(chuàng)建了一系列好的創(chuàng)意。其實(shí)之前杰成競價(jià)團(tuán)隊(duì)也曾寫過一篇競價(jià)賬戶燒錢的七大原因和處理辦法，與此文有部分的相似，但是2篇文章的目的是不一樣的，本文主要是提醒那些開通競 價(jià)推廣的企業(yè)，為什么競價(jià)做不好呢其實(shí)不是的，最根本的原因還是沒有專業(yè)的技術(shù)人才操作，所以往往會忽視一些最核心、最根本的東西，如果操作競價(jià)推廣存 在這六大問題，很明顯競價(jià)是做不好的。

第一點(diǎn)：專業(yè)專業(yè)化網(wǎng)站的衡量可以以同類行業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，如你搞證券網(wǎng)站，你要看看金融界，證券之星，東方財(cái)富這些專業(yè)的證券網(wǎng)站的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，對比下自己的網(wǎng)站，取其精華，去其糟粕，來規(guī)劃設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站。

第二點(diǎn)：互動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站更具有粘性，只要你的定位清楚，前期推廣累一點(diǎn)，一段時(shí)間積累的用戶就不會流失，這樣來的網(wǎng)站流量更加穩(wěn)定，而且會呈現(xiàn)幾倍增長。比單純 依靠百度帶來的流量來的可靠多了。所以策劃之前，請關(guān)注下你的網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。論壇和博客平臺是一個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)工具，具體的使用就不展開來說 了。

第三點(diǎn)：用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)包括的東西比較廣，體現(xiàn)在網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)，如網(wǎng)站登錄入口設(shè)置，廣告布局，是否會產(chǎn)生編輯性錯(cuò)誤等等，具體大家可以去找找相關(guān)的帖子來研究看看。

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