SEO的心靈窗戶：軟文技巧

之前在發(fā)布《SEO市場思維的文武之道》的時候，我就向各位保證過，會總結(jié)一篇關(guān)于SEO軟文技巧的文章。內(nèi)容我內(nèi)心其實也有過濾了幾遍，但是就是想不到用什么標題去發(fā)布。直到我想到一個經(jīng)常被大家引用的詞：標題黨，該詞百度百科的解釋是：標題黨是互聯(lián)網(wǎng)上利用各種頗具創(chuàng)意的標題吸引網(wǎng)友眼球。但是我自己的理解是，不單要利用頗具創(chuàng)意的標題，更要帶有誠意的內(nèi)容。誠意兩字往往比花俏的標題以及“毫不尿點”的內(nèi)容更有說服力。這就是SEOer在寫軟文時需要保持的初心。

　　標題是軟文的眼睛

一、“標題共性”

在我們寫軟文的時候，首先要考慮到，我們辛苦編寫的內(nèi)容能不能被用戶所知，尤其是發(fā)布在重要的平臺上面，標題能不能引導(dǎo)用戶去讀。我們先從我們的目的開始，寫軟文最直接的目的便是：

1、吸引并引導(dǎo)客戶去看我們的內(nèi)容

2、我們的內(nèi)容信服力足夠，引發(fā)他們鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)(類似于微信平臺轉(zhuǎn)載)

3、增強用戶的粘性

4、最終目的，把軟文的資訊力轉(zhuǎn)化為業(yè)績

那么如何利用技巧呢?我記得之前曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一個詞叫“標題共性”，標題共性的意思很簡單，類似于一些：如何、反觀、盤點、XXX的幾大法則等等，就是一些被大家所熟知的詞，利用這些詞，在結(jié)合我們自身想要突出的關(guān)鍵詞作為標題，主要能吸引用戶并容易被用戶接受，并且效果還真挺不錯。我可以給大家舉幾個例子：

從上面的例子可以看到，利用“標題共性”來融入關(guān)鍵詞的目的就是為了提高自然流量，讓有對應(yīng)需求的人可以搜索到。利用“標題共性”首先提升標題的吸引力，然后能抓住用戶的眼球，來達到我們上面的四個目的。

二、資訊力

小范圍來講，我們可以理解為：聊八卦，就好比我們生活，一個朋友突然發(fā)生些什么好笑的事情。大家就一傳十、十傳百的分享。然后這件好笑的事情就成為了一個話題。作為一名SEOer也該如此，不過范圍以及方向就有些大不相同，我們可以通過論壇、博客、微信、新聞客戶端、百度熱點等等媒體平臺，了解到什么話題是目前大家都最關(guān)注的，能不能利用該話題結(jié)合自身關(guān)鍵詞去建立標題，大致的組合是：需求/痛點+關(guān)鍵詞+“標題共性”詞。前后位置各位可以通過自己的分析做調(diào)整。

內(nèi)容是軟文的心靈

首先我們要了解，內(nèi)容的信息量本身就很大，把用戶的眼睛“帶進來了”是第一步，接下來的就是要講內(nèi)容清晰的展示給用戶。軟文編寫的方式跟傳統(tǒng)的廣告宣傳文案大相庭徑，我們必須站在第三方的角度去介紹。就好比一個舞臺上的主持人，必須站在中立的角度去給觀眾表達所有內(nèi)容。以前傳統(tǒng)的廣告宣傳文案相當于我們經(jīng)常講的“王婆賣瓜”，幾乎都是用戶看完沒有什么印象的，而好的軟文不但可以增強用戶的粘性，還可以帶來你意向不到的免費宣傳效果。軟文可以分為以下幾類：

1、懸念式，我們可以簡稱為自問自答

也可以叫疑問式。以一個問題為核心提出問題，然后再用自問自答的方式。小編還是比較喜歡用身邊的話題舉例子，比如“東莞SEO的價值核心是什么?”，“企業(yè)為什么需要SEO?”，“軟文技巧有哪些”等等，通過提出疑問來引起關(guān)注。但是必須記得一點，不能盲目，首先你提出的話題要有足夠的吸引力，并且回答必須要有說服力，不要違背邏輯。

2、故事式，通過描述故事的方式

最直接的例子，大家可以參考最近很火的“眾籌”，很多產(chǎn)品往往沒有過多并且單刀直入的介紹，而是結(jié)合產(chǎn)品“背后的故事”，向用戶描述它的背景故事。

3、情感式，活生生的情懷

如今比較能打動人廣告方式的就是情懷，情懷也是廣大用戶的痛點，在這里并不能“利用情懷”這個詞來說，而是：“我愿意拋開所有的商業(yè)包袱，用真摯的情感去感化你”

4、傳統(tǒng)營銷式以及恐嚇式

這兩類我歸類為一類，因為主要作用都是差不多，類似于“XXX賣瘋啦!”“是XX人就必須要轉(zhuǎn)”“XX居然在XX發(fā)現(xiàn)了XX”等等。

5、新聞媒體式

用新聞源點去寫文章，這個跟上面所講到的資訊力相對應(yīng)，就是利用資訊力去自身內(nèi)容去編寫。

軟文收尾給內(nèi)容畫龍點睛

還是以舞臺主持人為例子，有了好的支持功力，當節(jié)目結(jié)束了，我們應(yīng)該做一個收尾，來引發(fā)用戶的共鳴。軟文收尾我們分為以下幾種：

1、總結(jié)(自然收尾)

不用刻意用華麗的文字區(qū)闡述，做一個簡單扼要的總結(jié)

2、前后呼應(yīng)(讓內(nèi)容相互對應(yīng))

簡單來說，就是文中前段提到什么內(nèi)容比較重要，刻意在文中中段或者尾端再提一次，來增加用戶讀者的印象。

3、點題式(利用一句話或者一段文字來點名主題)

像我前文所講到，我們一篇文章的內(nèi)容會非常多，因此很多用戶便會慢慢的把主題給忘記了，利用點題式，給用戶更深刻的映像。

總結(jié)：可能很多SEOer又要糾結(jié)了，按照小編這么說，我們直接去當語文老師得了。就像一句老話說的那樣，形勢所逼我們并沒有辦法，只有接受以及學(xué)習(xí)。因為隨著SEO行業(yè)的發(fā)展，一個合格的SEOer已經(jīng)不只局限在技術(shù)層面上，唯有技術(shù)與文字功底相結(jié)合，并堅持再堅持，我們才能看到希望。

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