上海網(wǎng)站建設網(wǎng)之章 市場定位（3）

適用情形 當商場定位中面臨很多的競賽對手時，檢查此技術(shù)。

? 技術(shù)描繪

商場競賽條件下，某一個職業(yè)或許某一種商品通常會有許多競賽者，因而，在商場定位的過程中有必要找出公司相關于其他競賽對手的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)競賽對手的弱勢，從而使定位愈加有用。

1．曉得競賽對手的商場定位

假如競賽對手為數(shù)不多（假如為數(shù)很多，找出最主要的幾個競賽對手），研討競賽對手的商品，搜集他們的廣告，并把握他們在方針顧客的心目中所在的方位。

剖析競賽對手也是對本身商場定位的一種再曉得。知識通知咱們，同一個方位不能包容兩個物體，人的思想認識也相同，您得尋找出還未被競賽對手所占有的消費者的認識空間。

為了更清楚地根據(jù)您搜集到的競賽對手的信息（包含其本錢和運營情況）來剖析其定位，您能夠提下述疑問：

（1）競賽對手爭奪的是商場上哪一塊領地？

（2）他們是用啥樣的方法來使自個顯得異乎尋常的？

（3）在消費者眼里，他們是做啥的？

（4）他們的商品是為哪類的消費者而出產(chǎn)的？

（5）他們能為顧客供給啥功效的商品？

（6）他們給消費者供給哪些商品？跟他們對比，消費者會如何看待您的商品？

（7）他們選用的是哪一種方針商場規(guī)模戰(zhàn)略？

2．找到相關于競賽對手的優(yōu)勢

相對競賽優(yōu)勢即是一家公司能夠勝過競賽者的才干。這些才干有的是現(xiàn)有的，有的是具有發(fā)展?jié)摿Φ?，有的則是還能夠經(jīng)過努力創(chuàng)造的。

在搜集競賽對手各種信息的時分，要不斷地對比您的公司與競賽對手的不同點，無論是正面的仍是負面的，只要這樣才干非常好地發(fā)現(xiàn)自個的優(yōu)勢。

在剖析自個相關于競賽對手優(yōu)勢的時分，能夠從以下幾個方面來思考：

（1）品牌。您的公司更有諾言嗎？消費者對您的品牌認同嗎？

這對您的商品價值極為重要。例如，大多數(shù)的消費者確定某個牌子的香水為高質(zhì)量的貴重商品，若將此香水裝在沒有名稱的瓶子里，雖然香水仍是那些香水，也很可能被視為質(zhì)量低質(zhì)的商品。由于并不是一切的消費者都是判定大師，他們通常只看您的品牌。

（2） 商品包裝與標簽。關于您的方針客戶群，您的包裝更人性化嗎？是不是合適方針客戶群的心理特征？如關于年輕人來說，您的包裝夠精美嗎？關于女孩子，您的包裝心愛嗎？關于中老年人，您的包裝會不會太花哨了？消費者對您的包裝反響如何？

（3）運用性能。這對消費者來說是適當重要的一點。您的商品運用是不是牢靠？用起來便利嗎？您的消費者花那樣的代價來取得這樣的一種功效，他們會覺得合算嗎？

（4）銷售與效勞。消費者是不是能夠很簡單就買到您的商品？您的商品出現(xiàn)在競賽對手存在的每一個當?shù)貑?？您是不是?jīng)過添加效勞性的內(nèi)容來添加商品的價值？如送貨上門，免費上門修理，或許在顧客采購了您的軟件后供給免費的運用征詢……

（5）商品報價與質(zhì)量。它們是不是平衡？雖然消費者都曉得“一分錢一分貨”，可是，假如您用很高的報價給生長發(fā)育期的孩子供給一種極健壯經(jīng)用的外套或許皮鞋，他們是不是會采購呢？一般人不會花很高的代價去買一雙只穿一年半載就不能再穿的鞋，雖然它能夠穿上十年八年也不壞。

除了以上五點以外，您還能夠從另外方面來發(fā)現(xiàn)自個相關于競賽對手的優(yōu)勢，例如公司的形象，商品的立異等。

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