如何通過(guò)銷售郵箱拿到大公司的采購(gòu)郵箱

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上搜索客戶時(shí)，找到的對(duì)方網(wǎng)站上大部分提供的是銷售郵箱，尤其是稍微大點(diǎn)的國(guó)外公司，分工明確，銷售與采購(gòu)是兩個(gè)相隔很遠(yuǎn)的部門。這個(gè)時(shí)候，我們就要想想如何通過(guò)銷售郵箱拿到采購(gòu)的郵箱了。

1.直接發(fā)送郵件，或許很多小公司拿著銷售郵箱的就是老板或者老板的什么人?；蛟S有效，如果想要更加有效，建議綴上一句話，我一直在用，雖然不是特別高，但是也能在三成左右。

Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.

Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.

Thanks a lot.

2.直接打電話過(guò)去問(wèn)，成功率也挺高，如果嫌長(zhǎng)途話費(fèi)太高，買個(gè)skype充值

3.很大一部分公司都是用公司郵箱，例如我的公司郵箱是**@cdcxhl.com,我的采購(gòu)郵箱是,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方使用采購(gòu)郵箱時(shí)，你可以嘗試著改成purchase,order等諸如此類進(jìn)行嘗試

4.配合法：此招成功率很高，但是需呀配合以fanqiang等手段，老手可以常用：

外貿(mào)人通常會(huì)有很多郵箱，有一個(gè)會(huì)以采購(gòu)身份存在，就是為了市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這時(shí)派上用場(chǎng)了。先用這個(gè)郵箱發(fā)郵件或者msn給A的銷售員，需求他的產(chǎn)品，先要參數(shù)，然后說(shuō)參數(shù)基本合格，再要產(chǎn)量啊，等等的一切要素。

最后問(wèn)價(jià)格，這步是關(guān)鍵，對(duì)方說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，不要馬上回應(yīng)，說(shuō)要跟終端客戶溝通，然后第二天回復(fù)，價(jià)格偏高，因?yàn)榻K端客戶那里收到了更低的價(jià)格?？峙潞茈y成交!

以中間商的身份出現(xiàn)，更容易跟銷售貼近，最后肯定是不可能成交的，還要繼續(xù)找銷售聊，銷售一定會(huì)說(shuō)價(jià)格已經(jīng)最低了，這時(shí)候的話成了關(guān)鍵：我知道你的價(jià)格已經(jīng)很低了，謝謝你的合作，雖然沒(méi)有成交，但是我相信你做的努力。不過(guò)我認(rèn)為你們應(yīng)該檢查一下你們的原材料或者成本要素，我認(rèn)為是你們這方面比你的同行高!

ok，不要再多說(shuō)!采購(gòu)不會(huì)將自己采購(gòu)多少錢告訴銷售，這個(gè)溝通的盲點(diǎn)，讓我們很容易成功!

然后幾個(gè)小時(shí)后或者第二天，用常用的郵箱發(fā)郵件，就說(shuō)有低價(jià)的原材料，但是不知道采購(gòu)聯(lián)系方式，能否告知?

很多的銷售經(jīng)過(guò)上面的刺激，正在考慮上次談判的得失，很容易就告訴你采購(gòu)的聯(lián)系方式，因?yàn)檫@是他的切身利益!

文章標(biāo)題：如何通過(guò)銷售郵箱拿到大公司的采購(gòu)郵箱
文章位置：http://www.bm7419.com/news41/161941.html

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