傳統(tǒng)企業(yè)應該如何進行電商定位與規(guī)劃

今年電商界盛典“雙十一”的全部數(shù)據(jù)已經(jīng)出爐，幾千家傳統(tǒng)企業(yè)參與大促、增幅30%以上。傳統(tǒng)企業(yè)的銷售業(yè)績也相當可觀，成了當天的銷售大戶：駱駝 超過一 億，七匹狼去年一千五百萬、今年四千萬，九牧王去年兩千萬萬、今年三千六百萬，奧康六千萬……所以今天要主要討論的是傳統(tǒng)企業(yè)應根據(jù)不同模式進行電商定位 與規(guī)劃。

一、小型做渠道

傳統(tǒng)企業(yè)有采取做小型電商渠道的方式。這種做法一般是進駐天貓、京東、QQ商城等平臺網(wǎng)店，定位小、投入少、資源少，主要目的是線上業(yè)務依附于線下業(yè)務，作為新生渠道的替補形式而存在。

而這種做法的主要局限在于過分依賴平臺的流量，受到約束與制衡，影響長期發(fā)展。比如線下品牌唐詩休閑服，2011年約有2800萬的業(yè)績來自線上，而其中 的60%來自于天貓，15%來自于京東，其他則由QQ商城、凡客等貢獻，線上銷售業(yè)績與渠道完全受制于人，發(fā)展很難實現(xiàn)突破與壯大。

二、中型做新業(yè)務

還有一些企業(yè)在電商方面投入更大，著手做中型電商業(yè)務。一般的模式便是成立獨立電商公司或部門，獨立運作與核算，做法是同時建立網(wǎng)上商城系統(tǒng)和進駐平臺網(wǎng)店。

七匹狼就是典型的這種模式，線下店有三千多家，線上有天貓、京東等五家旗艦店，并且還具有眾多的網(wǎng)絡分銷商。優(yōu)點：投入居中、全面發(fā)展、提早布局；缺點：缺乏自身商業(yè)模式、欠缺長遠戰(zhàn)略部署，主要為線下市場清庫存、甩尾貨，不能夠保證持續(xù)長期的盈利。

三、大型做新模式

有一部分線下企業(yè)經(jīng)過了長期的規(guī)劃與準備，將電子商務作為企業(yè)改革新方向而進行操作的模式。這種做法最顯著的特點是投入高、收效慢，因為將電商定位較高，并非僅僅是為線下尋找了一種新渠道而已，而是作為一種新的生存和產(chǎn)銷模式來運作。

蘇寧易購便是如此，依托強大的集團資本與資源，不進駐電商平臺，而是自建網(wǎng)上商城系統(tǒng)，通過自有的電商運營模式而前進。這類大型電商模式帶動產(chǎn)業(yè)改革、主導行業(yè)發(fā)展，有很好的前景，但是前期投入高、布局長，沒有雄厚的資本與背景是根本玩不起的。

傳統(tǒng)企業(yè)應根據(jù)不同模式進行電商定位與規(guī)劃，無外乎這三種：小型做渠道、中型做新業(yè)務、大型做新模式。

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