城外圈：如何用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)制訂小紅書推廣策略

經(jīng)歷多年發(fā)展后，傳統(tǒng)電商迎來結(jié)合社交的營(yíng)銷突破，隨之帶來的是品牌如何激發(fā)潛在消費(fèi)人群的難題上。城外圈針對(duì)該問題給出的答案是：隨著產(chǎn)品SKU的豐富化，用戶個(gè)性化消費(fèi)需求得以釋放，消費(fèi)者決策成本也在加大。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的內(nèi)容形態(tài)變化，從最初的文字、圖片、一步步成長(zhǎng)至如今的短視頻、直播等，內(nèi)容展現(xiàn)、詮釋商品的能力也隨之大大增強(qiáng)。因此，像小紅書等以博主、達(dá)人作為內(nèi)容提供方，以EGC、PGC、UGC等混合形態(tài)內(nèi)容作為載體，幫助用戶了解商品，進(jìn)而接觸感受品牌內(nèi)涵，就成為了可行之道。

打通營(yíng)銷層面 城外圈驅(qū)動(dòng)小紅書推廣模式創(chuàng)新

在小紅書打造的“用戶-達(dá)人-品牌”三邊關(guān)系中，除了包含原有的“用戶-品牌”關(guān)系之外，用戶與小紅書達(dá)人形成“影響”與“跟隨”的社交關(guān)系，小紅書達(dá)人與推廣品牌之間形成類似商業(yè)代言的關(guān)系，這三種跨邊互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，除了各有互動(dòng)，還將在聚合后發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

城外圈客戶服務(wù)負(fù)責(zé)人表示，城外圈在小紅書推廣領(lǐng)域，希望將多年來積累的數(shù)據(jù)、資源、經(jīng)驗(yàn)在營(yíng)銷層面上實(shí)現(xiàn)打通，與有小紅書推廣需求的客戶加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，為品牌做小紅書推廣提供一套體系化的理論和實(shí)踐工具，驅(qū)動(dòng)小紅書營(yíng)銷模式的完善和創(chuàng)新。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能營(yíng)銷的重要平臺(tái)，城外圈已經(jīng)建立起“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。除了擁有數(shù)萬小紅書達(dá)人資源，同時(shí)與上千家內(nèi)容機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，覆蓋了58個(gè)垂直興趣領(lǐng)域。城外圈在為品牌提供基于用戶深度互動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，將明星、KOL、粉絲與品牌緊密連接，帶來更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)、高效的小紅書廣告投放效果。在500+城外圈成功小紅書推廣案例中，品牌產(chǎn)品銷量明顯增長(zhǎng)，ROI提升2-3倍。

(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

豐富社會(huì)化媒體傳播矩陣 深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

在信息傳播碎片化的背景下，建立起品牌與用戶之間的優(yōu)質(zhì)和高效溝通成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的核心訴求，營(yíng)銷策略也已經(jīng)從單純的流量循環(huán)擴(kuò)展到流量循環(huán)+忠誠循環(huán)的新模式，城外圈小紅書推廣策略正是在用戶與品牌新關(guān)系下催生而成的。

首先，城外圈豐富的社會(huì)化媒體傳播矩陣可滿足品牌產(chǎn)品銷售、品牌溝通、粉絲維護(hù)等多元化的營(yíng)銷需求，以購買為導(dǎo)向賦能品牌主實(shí)現(xiàn)流量循環(huán)，高效促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策。其次，城外圈還基于平臺(tái)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，推動(dòng)品牌主打造深度的用戶參與體驗(yàn)，建立忠誠循環(huán)，在獲取新用戶的同時(shí)更高效地激活老用戶，進(jìn)一步助力品牌與用戶直接對(duì)話，全面提升小紅書推廣效率。

除了為品牌打造專業(yè)小紅書推廣營(yíng)銷方案外，城外圈作為深耕廣告行業(yè)多年的智能營(yíng)銷平臺(tái)，為品牌主提供了基于用戶深度互動(dòng)的小紅書營(yíng)銷環(huán)境。以國慶期間城外圈推廣某護(hù)膚產(chǎn)品為例，品牌借勢(shì)國慶假期“出游要護(hù)膚”這個(gè)重要消費(fèi)場(chǎng)景打造了現(xiàn)象級(jí)的小紅書營(yíng)銷事件：護(hù)膚品牌推廣產(chǎn)品引起微信微博等社交媒體平臺(tái)的霸屏現(xiàn)象，小紅書話題不到3小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破60萬，品牌推廣信息曝光覆蓋達(dá)200萬人次，成就了最快達(dá)成百萬級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量以及總轉(zhuǎn)發(fā)量高的小紅書品牌傳播案例。

(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

“將生活中彼此孤立的數(shù)據(jù)源打通，進(jìn)行深度整合、歸類、分析，才能挖掘數(shù)據(jù)背后的真正價(jià)值。利用這些數(shù)據(jù)，品牌對(duì)目標(biāo)用戶才會(huì)有更加直觀清晰的認(rèn)識(shí)，從而提高營(yíng)銷效率和效果。”城外圈數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā)人員介紹。城外圈大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶數(shù)據(jù)從收集、分析到應(yīng)用的閉環(huán)。能夠幫助有小紅書推廣需求的品牌，打通各個(gè)垂直領(lǐng)域的小紅書達(dá)人數(shù)據(jù)，包括賬號(hào)贊評(píng)藏等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，再為其吸引的粉絲數(shù)據(jù)打標(biāo)簽，建立360度用戶畫像;通過對(duì)人群的分析，將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可以被使用的有價(jià)值智能數(shù)據(jù)，判斷用戶行為喜好;最后將數(shù)據(jù)應(yīng)用到品牌做小紅書營(yíng)銷推廣、效果監(jiān)測(cè)等環(huán)節(jié)。

城外圈智能小紅書推廣 助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)

作為國內(nèi)智能營(yíng)銷數(shù)據(jù)整合領(lǐng)域的先行者，城外圈到目前為止，已經(jīng)成功為500余家品牌定制了小紅書推廣營(yíng)銷方案服務(wù)，其中涵蓋美妝、母嬰、健身等30+行業(yè)。簡(jiǎn)單來說，城外圈所做的事情就是幫助品牌小紅書營(yíng)銷推廣的執(zhí)行策劃環(huán)節(jié)，利用其成熟的營(yíng)銷媒介數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，并基于機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和判斷，幫助品牌挖掘潛在客戶等，使小紅書推廣更加具有針對(duì)性和傾向性，從而促進(jìn)銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的發(fā)展，意味著品牌可以借助類似城外圈這種智能營(yíng)銷平臺(tái)，將過去傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，納入自己的小紅書推廣策略之內(nèi)。城外圈對(duì)小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦規(guī)則的成熟掌握，為企業(yè)定制小紅書推廣方案提供了先決條件。隨著社會(huì)化營(yíng)銷日益覆蓋了企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等方面的經(jīng)濟(jì)價(jià)值全鏈條，智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈在完善自身營(yíng)銷媒介生態(tài)的同時(shí)，也將進(jìn)一步幫助廣告主在小紅書推廣、市場(chǎng)推廣與銷售等各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略升級(jí)。

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