互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，急功近利做品牌營銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，急功近利做品牌營銷！

既然“新廣告”時(shí)代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)時(shí)代廣告廣散網(wǎng)不精準(zhǔn)的弊病都越發(fā)凸顯出來了。傳統(tǒng)時(shí)代，廣告費(fèi)浪費(fèi)了50%，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至浪費(fèi)了80%以上的問題就讓企業(yè)更加坐立不安。

企業(yè)，特別是小微企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這道史上最難的傳播命題就擺在了我們面前。

任何事情，如果僅僅在問題出現(xiàn)的層面來思考，無疑難度極高，或者根本無法解決，但如果站在另外一個(gè)維度來思考這些問題，可能就很簡單。

這就是：升維思考，降維打擊。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的路徑：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，由內(nèi)而外的傳播

這是思維層面的，也是傳播規(guī)律層面的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝蓛?nèi)而外”的消費(fèi)者精準(zhǔn)營銷和互動(dòng)。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，如何找到確定的抓手？

傳統(tǒng)營銷以4P為核心和抓手進(jìn)行品牌、營銷的塑造和建立?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代”的營銷，很長一段時(shí)間，企業(yè)失去了抓手，很多企業(yè)其實(shí)不知道怎么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行品牌和營銷，他們感到很茫然。

我們認(rèn)為，項(xiàng)目的整體策劃，加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，再加自媒體運(yùn)營，建立以微博、微信公眾號為核心端口的微營銷架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，進(jìn)行深度的互動(dòng)，最后用社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷量。

精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)策劃、運(yùn)營和效果三位一體的價(jià)值，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾。

深知精準(zhǔn)營銷：項(xiàng)目整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+社群營銷運(yùn)營

傳統(tǒng)營銷的東西都過時(shí)了嗎？不能再用了嗎？從本質(zhì)上來說，不會(huì)，因?yàn)閹浊陙?，人性沒變，既然人性沒變，能變的只能是其他方面，如，方式變化，工具變化，載體變化······

傳統(tǒng)營銷時(shí)代企業(yè)做營銷，做銷售需要策略，需要?jiǎng)?chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)更加需要這些，講究短平快和效果，信息爆炸，注意力經(jīng)濟(jì)，這真是一個(gè)需要無限創(chuàng)意的時(shí)代。

但在創(chuàng)意的時(shí)候，還需要一項(xiàng)核心能力，那就是策略。很多營銷人對銷售很熟悉，對執(zhí)行很擅長，但在策略思維能力上嚴(yán)重不足。簡單的來說，你創(chuàng)意的再好，還是需要跟品牌和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，熱鬧過后，還是需要轉(zhuǎn)化和效果的。

電商代運(yùn)營火爆了一段時(shí)間，馬上沉寂下去了，主要原因就是這種所謂的代運(yùn)營沒有任何的技術(shù)含量，刷單，做基礎(chǔ)的維護(hù)和活動(dòng)，對銷量和品牌毫無幫助，企業(yè)如果是想做一下試試看，也無可厚非了。如果當(dāng)做一種戰(zhàn)略或者業(yè)務(wù)重要組成部分，這樣的做法無疑是不合適的，也正是如此，自建電商團(tuán)隊(duì)開始了。

因?yàn)?a target="_blank">電商代運(yùn)營技術(shù)含量問題，企業(yè)自己組建電商團(tuán)隊(duì)還是比較容易的，運(yùn)營一段時(shí)間也就正常了。但微營銷策劃和運(yùn)營就難很多了，需要較深的策略思維和行業(yè)沉淀，可不是找一二個(gè)菜鳥就可以搞定的，他們需要懂品牌、懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至傳統(tǒng)的策劃，對了，還需要能吃苦，這個(gè)是很苦的工作啊。

傳統(tǒng)老牌品牌策劃公司肯定看不上這些業(yè)務(wù)的，這些是最臟活、最累的活，而那些新媒體公司，則少了對品牌策略的理解和沉淀，根本沒法勝任策略和運(yùn)營的工作（或者他們也看不上這些）。

很幸運(yùn)，我們等勝任，能干好，我們不嫌累，我們不怕苦，因?yàn)槲覀兛吹搅擞尚《螅山吝h(yuǎn)的美好未來，這也是一個(gè)風(fēng)口和機(jī)遇，是深知的，也是你們的。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，形成工具和標(biāo)準(zhǔn)

只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模，只有工具化的東西才能傳承。因此，概念，工具和標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的，不管是對個(gè)人，還是對企業(yè)，還是整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都是如此。

對企業(yè)來說，深知形成了一整套對于互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具和方法，建立自己的體系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售的提升和品牌的影響力。我們提出了微營銷

多個(gè)人而言，其實(shí)也沒什么方法，賣油翁：唯手熟爾。

如果一定要總結(jié)一點(diǎn)方法，也有，大致提煉為：先套路，再門路；先經(jīng)典，再經(jīng)驗(yàn)；先創(chuàng)新，再創(chuàng)造。

套路很重要的，套路就是模式、標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的高度凝練，是非常需要的，否則便沒有可復(fù)制性，從而失去了快速發(fā)展動(dòng)力。

經(jīng)典要了解，但最終要轉(zhuǎn)為自己的而經(jīng)驗(yàn)，看經(jīng)典、讀經(jīng)典也一樣，從前人的經(jīng)驗(yàn)中，可能更快的提升自己的認(rèn)知和能力，簡單易行，更好理解。

先要熟悉，熟知了，才能有創(chuàng)新，最后是創(chuàng)造，創(chuàng)新、創(chuàng)造并不是憑空而來，他來自你深刻的了解的消費(fèi)者、用戶、市場、競爭等，或因此而產(chǎn)生的靈光乍現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷5大解決方案

1、超級IP是品牌的解決方案。這個(gè)主要解決品牌賦能和精準(zhǔn)定位問題。

2、場景是產(chǎn)品的解決方案。這主要是解決流量和剛需問題。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。以B端為核心，賦能B端，運(yùn)營好社群并在C端裂變；這是解決渠道的推動(dòng)力問題。

4、大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案。構(gòu)建代理商、消費(fèi)者管理系統(tǒng)。賦能代理商，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感，加深消費(fèi)者與商家的粘度；以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式快速引流和觸達(dá)；這里主要解決精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，用戶溝通和服務(wù)問題。

5、社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。創(chuàng)造社群，塑造社群亞文化和價(jià)值觀，聚集種子用戶，運(yùn)營社群，沉淀、轉(zhuǎn)化流量，快速引入招商資源并滾動(dòng)復(fù)制。目的是：在C端進(jìn)行用戶沉淀，流量沉淀，運(yùn)營轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)流量和用戶的裂變。

急功近利做品牌

1、什么是急功？

急功是快速建立品牌，快速獲取流量。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣幾十年才能做起來一個(gè)品牌，肯定不行！

我們需要一套方法，快速建立品牌，獲取流量。

這種方法就是：超級IP打造，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)；裂變營銷；

2、什么是近利？

近利是高效、精準(zhǔn)的進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化和裂變。

自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，服務(wù)，百度生態(tài)，信息沉淀，全網(wǎng)營銷，快速的進(jìn)行流量沉淀，精準(zhǔn)的觸達(dá)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量帶動(dòng)新流量；用社群進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化和裂變，社群是營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。

一切營銷就是要解決價(jià)值落地，解決銷售轉(zhuǎn)化，也要解決長期的持續(xù)——裂變。

沒有轉(zhuǎn)化的營銷毫無意義，因此，我們要重新看待急功近利這個(gè)詞。

私域流量池打造

私域流量這個(gè)概念，是相對于公域流量提出的，我們把觸達(dá)和運(yùn)營更加自由的流量稱為私域流量。

公域流量是大海，剛開始時(shí)候，魚多，捕魚的人少，哪怕你技術(shù)一般，都可能有收獲；隨著捕魚的人越來越多，捕到的魚成本越來越高，于是很多人就開始自建魚塘養(yǎng)魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚了。

那么，自建的魚塘，我們就稱為私域流量。

目前私域流量的玩法通常有以下三種

第一種，購物助手，通常適用于銷售端的百貨商店、店員、促銷員等等。

這種顧客群體較為廣泛，適合注重性價(jià)比、高頻次購物的消費(fèi)品。

例如屈臣氏等線下店完全就采用購物助手的方式，幫助用戶知道最新上新，完成售后服務(wù)。甚至可以通過和原來crm數(shù)據(jù)打通，給予用戶個(gè)性化推薦或朋友圈。

購物助手的用戶關(guān)系，通常是一對多，并不需要成立社群。這個(gè)方式非常適合小品牌，在創(chuàng)業(yè)早期，通過購物助手的方式幫助早期用戶理解品牌，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第二種，話題專家，適合有非常明顯特征的消費(fèi)群體的運(yùn)營，這個(gè)群體具有共性需求且組群意愿高的特點(diǎn)，比如追求專業(yè)、追求生活方式、具備社交屬性的品類。

假設(shè)你是一個(gè)做美妝的品牌，自然要瞄準(zhǔn)年輕女性為核心，圍繞這一核心，持續(xù)輸出美容護(hù)理、日常養(yǎng)護(hù)、專業(yè)講座之類的話題和內(nèi)容，然后在此過程中實(shí)現(xiàn)對用戶粘性的提升和產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化。

作為品牌商，尤其是那些有核心凝聚力的品牌，例如多芬、Nike、喜茶等，則完全可以聚攏品牌的超級粉絲，形成興趣社群，在社群里組織活動(dòng)，搭配線下的跑步、瑜伽等活動(dòng)，讓社群變成品牌社群，做品牌的擴(kuò)音器。

第三種，私人伙伴，通常適用于客單價(jià)非常高的奢侈品或者教育、健康養(yǎng)護(hù)等品類。這一群體的忠誠顧客價(jià)值高、具備較高私密性，并且個(gè)性化要求較高。

在這個(gè)社群里，私人伙伴給予用戶全方位的指導(dǎo)和幫助，并成為客戶生活中的一部分，給予專屬的建議，你就是客戶的個(gè)人搭配師，營養(yǎng)師、健康管理顧問等等。

深知精準(zhǔn)營銷：項(xiàng)目整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+社群營銷運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精準(zhǔn)營銷，轉(zhuǎn)化和裂變。

深知精準(zhǔn)營銷以“與客戶共同成長，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)績雙增長”為核心理念，以“效果第一，客戶第二”為公司價(jià)值觀，致力于用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷改變中國企業(yè)及中國品牌。

我們堅(jiān)信，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，深知營銷定能成為中國首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃及運(yùn)營機(jī)構(gòu)，為更多中國企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級插上騰飛的翅膀。

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍