什么叫營銷?就是營銷人性的弱點(diǎn)！

什么叫營銷？真正的營銷切入點(diǎn)在哪里？人性，人性都是有弱點(diǎn)的，人都有欲望，貪念，是渴望改進(jìn)、成功、好的，渴望受到外界的稱贊。下面創(chuàng)新互聯(lián)無名星空給大家分享的是關(guān)于人性弱點(diǎn)的其中10個(gè)溝通切入點(diǎn)，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，抓住一點(diǎn)就就能達(dá)到你的目的！

1、欲望
人們對(duì)待美好的事物，都有一種占有欲，都會(huì)去渴望擁有它。就比如說男人愛美女，見到一些漂亮的年輕的美女、都想占為己有。再比如一個(gè)臉上長滿痤瘡痘痘的女人，在美容院外邊看到廣告，能讓你的皮膚2個(gè)月回到嬰兒般嫩白光滑，愛美是女人的天性，所以她也經(jīng)不住誘惑就跑去美容了。所以，作為一個(gè)營銷人員，就要考慮你的產(chǎn)品要想暢銷就要怎么樣激發(fā)客戶的欲望，放大客戶的欲望，讓客戶不購買都覺得心里癢癢的！
2、后悔
饑餓營銷，其實(shí)就是針對(duì)這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，在維持其商品較高售價(jià)和利潤率的同時(shí)，更是為了吸引眼球、增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買吧，不買會(huì)后悔”、“錯(cuò)過這村沒這店”的錯(cuò)覺。小米就是個(gè)非常成功的案例！

3、嫉妒
人與人之間的各種不平等，造就了人性心理上的失衡。很多經(jīng)典的商業(yè)營銷案例，都會(huì)用煽情的文案去點(diǎn)燃消費(fèi)者相互嫉妒的心理。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師也會(huì)運(yùn)用這方面策略，比如通過一些產(chǎn)品廣告、口碑及植入式營銷，讓用戶產(chǎn)生一種不平衡的心態(tài)，讓他們覺得那小樣都可以這么酷這么美這么有品，我如果花錢花時(shí)間也能辦得到，下一步就是消費(fèi)上的體驗(yàn)了。
4、憂慮
成功大師卡耐基曾說：憂慮象把鎖，它能把人“鎖”得心慌意亂。打開憂慮之鎖的“鑰匙”是：看清事實(shí)，分析情況和付諸行動(dòng)。事實(shí)上，憂慮是人類最常見的錯(cuò)誤心理，憂慮于產(chǎn)品的品質(zhì)、憂慮于東西買貴了、憂慮于他人的看法等等，事實(shí)上營銷本身就是在解決消費(fèi)者的憂慮問題，給予消費(fèi)者安全感。我們通過營銷就是要告訴消費(fèi)者：不用擔(dān)心，我們的產(chǎn)品是為了幫你解決問題，讓你更省心。
5、憤怒
憤怒是人們對(duì)客觀事物不滿而產(chǎn)生的一種情緒反應(yīng)，是人們成功的絆腳石。品牌利用消費(fèi)者的憤怒心理去做文章，同樣可能在段時(shí)間內(nèi)贏得認(rèn)同和贊譽(yù)，諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”等憤怒情緒進(jìn)行營銷。

6、從眾
社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，在不少人的心目中，隨大流、跟著大多數(shù)人走，總是比有些安全的，可以少惹麻煩、少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以他們就喜歡采取從眾行為，以減少內(nèi)心沖突，求得心理平衡。
7、虛榮
每個(gè)人都有一點(diǎn)兒虛榮心，是無可非議的，人之生而為人，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者趨之若鶩?！敖衲赀^節(jié)不收禮、收禮就收腦白金”、“美女不會(huì)再對(duì)你皺眉頭了”、銀行的VIP不用排隊(duì)、航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室、QQ的VIP游戲大廳等等，都是典型的應(yīng)用案例。
8、貪婪
貪婪的可怕之處，不僅在于摧毀有形的東西，而且能攪亂一個(gè)人的內(nèi)心世界。人的自尊，人所恪守的原則，都可能在貪心面前跨掉。貪婪，是營銷者最值得去利用的人性弱點(diǎn)。在營銷實(shí)踐中，我們能輕易地看到，在“清倉、免費(fèi)、大減價(jià)、五折起”等的招牌下，消費(fèi)者無法抑制地?zé)嵫嫌?，不能自制地興奮、激動(dòng)。

9、自卑
每個(gè)人都有不同程度的自卑感，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ倪M(jìn)自己所處的環(huán)境。能夠防礙事業(yè)成功的，不是遺傳，而是對(duì)失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，營銷若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛、肥胖、整形等企業(yè)，都是利用這些心理窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無抵抗之力。
10、恐懼
恐懼、害怕，是人類和人性大的弱點(diǎn)。害怕貧窮、害怕失敗、害怕不認(rèn)同、害怕孤獨(dú)、害怕失去等等?？謬槧I銷之所以能無往不勝，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼的心理弱點(diǎn)。我們常見的保險(xiǎn)、藥品、保健品等都十分擅長于此類溝通技巧，一舉擊中那一群怕死、怕病的目標(biāo)客戶群。

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