營銷技巧：牽制目標顧客的策略

時下每個領(lǐng)域每個行業(yè)總有人叫苦不跌，但同時也總有人喜笑顏開，世界永遠是公平的，收獲得總是強者，也只有強者才能獲得更多的資源與機會，因為他們在平凡的現(xiàn)實中所付出了那么多無人在意小細節(jié)?！　　鞍职?，你什么時候去看汽車？”三歲的女兒用很稚嫩的話抬頭問我。
“小家伙你急什么呀！你又不會開車?！蔽艺f。
“不行，我就要去，我要去那兒玩玩具！”女兒一副很著急的樣子，生怕我說不去。
這讓我想起了，周日我們一家去汽車專賣店看車時的情景?？窜嚨娜硕?，銷售人員較繁忙，給這個人講解完了再給那個人講解，我們只好等，不知多會，女兒不在我們身邊了，四下尋找，才發(fā)現(xiàn)在售車展覽廳角落處有一個不起眼的地方，大概8平米，上邊擺滿了玩具與兒童讀物。女兒正騎在一個玩具馬上玩得起勁，那天車沒看成，只好陪女兒一直快到專賣店下班，才強行把她從玩具堆里拉出來。還有什么廣告比這種形式更有效，我一時想不起來。一個汽車專賣店能將一個與汽車銷售毫無相關(guān)的人群聯(lián)系起來，而且能夠征服他們的心，讓他們時刻牽掛這個地方，而牽掛這個地方的人背后才是他們的目標人群。我不知道有多少零售店是我們能夠記起來的，我也不知道有多少零售店能夠讓我們記起來。顧客不一定總是我們增值服務(wù)的直接消費者，但享受我們增值服務(wù)的人其關(guān)聯(lián)人群極有可能是我們的目標顧客。
可能是我出于油炸食品對健康影響的考慮，很少讓我女兒吃油炸食品，每次路過家附近的肯德基門口，我總是想辦法轉(zhuǎn)移女兒的注意力，但女兒總是拉著我的手死活不走，叫喊著要進去玩肯德基店內(nèi)的滑樓梯，她從來不知道店內(nèi)有什么“肯德基”，但肯德基的生意卻是很火爆，因為牽掛他們的那個人群背后才真正是他的目標人群。每次進店后，不花大錢總得花點小錢，總不能別人家的孩子邊吃邊玩，而你家的孩子滴著口水看人家吃吧。其實孩子們更關(guān)心肯德基店內(nèi)的玩具，而不是其食品，而家長卻是關(guān)心其食品，根本不關(guān)心店內(nèi)的玩具，但就是自己根本不關(guān)心的那些玩具，讓自己總是與肯德基的食品結(jié)下了“淵源”。
隨著科技的進步與經(jīng)濟的發(fā)展，國民的生活水平與消費意識大大提高，家庭影院的普及更是以驚人速度發(fā)展，全國很多影院從門庭若市幾年間成了門可羅雀，有的不是關(guān)閉，就是改成了菜市場，甚至有的還改成了時下流行的量販式KTV勉強度日。但最近全國除了名導(dǎo)們推出的所謂的大片外，卻有一股無不見經(jīng)傳的“暗流”在涌動，而且氣勢愈演愈烈。如果要賣給家長一張5元的票讓其帶孩子去看一部老掉牙的電影，我想十個家長會有九個拒絕的，因為一沒時間二沒興趣，但如果孩子從學(xué)校里拿回一張5元的電影票，讓家長陪同去看電影效果就不一樣了，十個家長會有九個去的，不僅因為是學(xué)校的組織行為，更主要的是孩子提出的要求，我們不能讓孩子在需求滿足方面輸給別人。

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