學(xué)點(diǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)干貨運(yùn)營(yíng)微信可以如此簡(jiǎn)單

微信火了今后微信推廣就開(kāi)端熱起來(lái)，可是“漂流瓶”、“鄰近的人”等功能更適合自己交際，關(guān)于公司推廣來(lái)說(shuō)僅僅小打小鬧。微信大眾途徑的推出，才讓微信的推廣價(jià)值真實(shí)閃現(xiàn)，因而微信大眾途徑也變成公司做微信推廣最主要的途徑。

首要，談?wù)勎⑿磐茝V的邏輯。

創(chuàng)新互聯(lián)不主張公司將微信作為出售途徑，如今不缺途徑，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店再簡(jiǎn)單不過(guò)了。公司缺的是品牌，缺的是信賴(lài)，假如用戶不接受你的品牌，不信賴(lài)你，你的出售只會(huì)讓用戶惡感。

公司應(yīng)當(dāng)將微信作為品牌的根據(jù)地，要招引更多人變成重視你的一般粉絲，再經(jīng)過(guò)內(nèi)容和交流將一般粉絲轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，樹(shù)立信賴(lài)，他自然會(huì)變成你的顧客。推廣上有一個(gè)著名的“魚(yú)塘理論”，微信大眾途徑就相當(dāng)于這個(gè)魚(yú)塘。這些就是微信推廣的邏輯。?接下來(lái)，談?wù)勎⑿糯蟊娰~號(hào)運(yùn)營(yíng)：

1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友，接下來(lái)的銷(xiāo)售才會(huì)理所當(dāng)然。

要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的，推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值，所以內(nèi)容為王。

對(duì)于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營(yíng)的“永中Office”的微信公眾號(hào)，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào)，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。

2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺(jué)得太多了。現(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的信息一多根本看不過(guò)來(lái)。

關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過(guò)三次，太多了會(huì)打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然，太少了用戶也會(huì)抱怨，覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專(zhuān)題式的，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。

3、人工互動(dòng)—溝通是魂

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。

我個(gè)人比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”,就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù)，很討厭，沒(méi)誠(chéng)意。企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng)，如果幾次下來(lái)沒(méi)有任何回復(fù)，我很快就會(huì)取消關(guān)注。

微信營(yíng)銷(xiāo)干貨，你學(xué)會(huì)了么？

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