如何做好客服管理，讓客戶詢盤源源不斷？

一個網(wǎng)上的陌生客戶，是經(jīng)過多道關(guān)門才與我們企業(yè)取得聯(lián)系的機會；一道關(guān)口：看到企業(yè)的推廣信息，當然客戶也會做一定的篩選；第二道關(guān)口：進入到企業(yè)網(wǎng)站；第三道關(guān)口：客戶會根據(jù)自己的篩選條件，在所打開的網(wǎng)站中，選擇認為優(yōu)秀的公司；第四道關(guān)口：找到便捷的聯(lián)系窗口，打電話，在線客服，聯(lián)系窗口的便捷性便至關(guān)重要，否則可能丟失掉該客戶；第五道關(guān)口：與企業(yè)客服等人員取得聯(lián)系；

因此我們可以看到，一個客戶來到企業(yè)非常的不容易，且成本很高；如果沒做好其中的任何一關(guān)，該客戶都會流失，但如果做好了前面的每一關(guān)，而客服關(guān)口沒有做好，那么損失巨大；如何做好最后把關(guān)？

1、制定客服服務(wù)統(tǒng)一標準

客服雖然并不能創(chuàng)造很大的價值，但是客服的言談卻影響著客戶對企業(yè)的印象；因此在客服人員上崗前須經(jīng)過對企業(yè)至工作崗位一系列的認識、掌握；

(1)對工作的認識：開始本崗位工作的一步，你的工作職責是什么？明確自身崗位職責，肩負起本職工作；

(2)服務(wù)客服工作理念：工作理念貫穿于客服服務(wù)的整個過程，同時也流露出企業(yè)的文化觀及品牌形象；優(yōu)秀的客服在話語間感受到企業(yè)的專業(yè)、務(wù)實、幫助客戶至上的氣息，自然更容易獲得客戶的信賴；

(3)客服服務(wù)工作要求：無規(guī)不成方圓，不論在接電話或是在線客服服務(wù)用語有一定的話術(shù)套路，并不斷完善，以形成服務(wù)客戶技巧；

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2、建立客服務(wù)標準作業(yè)流程

客服工作人員的流動性比較大，所以每個管理者必須有一套屬于自己的行之有效的管理方案以及培訓方案，并以書面的形式規(guī)定出來，即使有老人走、新人來都不會影響公司的正常銷售，所以客服必須內(nèi)部系統(tǒng)化。

3、提升客服團隊向心力

提高員工的士氣和激情，打造團隊向心力和戰(zhàn)斗力，這點非常重要，據(jù)統(tǒng)計員工在充滿士氣的工作氛圍的工作效率是死氣沉沉的氛圍工作效率的3倍還要多。

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