互聯(lián)網(wǎng)，硬刃磨礪，將軍令，軟文出鞘

前言

今天的內(nèi)容主要是關(guān)于軟文的一些講解，早在上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始軟文就出現(xiàn)在人們的視野中了，只不過(guò)早期的軟文形式多以企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告為主，也是早期比較狹義的理解

現(xiàn)在人們口中所說(shuō)的軟文大多數(shù)是廣義上的理解，企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等，現(xiàn)在常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式或多或少都離不開(kāi)文字，更多的是離不開(kāi)好的軟文

一，什么是軟文

軟文，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”， 將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容好結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容

很多人都有一個(gè)困惑，就是太拘泥于軟文的形式，從而覺(jué)得軟文很難寫(xiě)，這個(gè)給大家一個(gè)建議，可以先去寫(xiě)寫(xiě)博客，常見(jiàn)的有新浪博客和網(wǎng)易博客，在自己的博客上多發(fā)表一些和宣傳內(nèi)容相關(guān)的但是廣告性質(zhì)又不是太明顯的文章，接著可以試試在其他網(wǎng)站上學(xué)習(xí)投稿，讓更多的人看到你的文章，畢竟自己本身的博客的流量還是沒(méi)有一些門戶和社交論壇網(wǎng)站流量多

二，怎么寫(xiě)軟文

1. 目標(biāo)定位，人群定向

之前寫(xiě)過(guò)的幾篇文章都提到過(guò)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前要有個(gè)很好的定位和目標(biāo)分析，這里主要指的是將軟文的展現(xiàn)對(duì)象，目標(biāo)人群做好分析定向，寫(xiě)軟文的目的是什么，主要為了何種作用，給哪些人看，需要寫(xiě)哪些內(nèi)容等等

做軟文營(yíng)銷也好，網(wǎng)絡(luò)推廣也好，最主要的還是定向流量，而不是大眾流量，這點(diǎn)做起來(lái)很難，但是慢慢的也會(huì)積累些經(jīng)驗(yàn)的，早些年，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展沒(méi)有這么快的時(shí)候，人們主要獲取信息還是在電視，報(bào)紙，文刊雜志上，很多還是以文字形式表現(xiàn)出來(lái)的，如今在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)面前，這些可能不會(huì)有太大的作用了，如今更多的常見(jiàn)的就是一些廣告推送，新聞?lì)愜浳膹V告以及一些網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容

現(xiàn)在人們常見(jiàn)的主要表現(xiàn)在新聞網(wǎng)站上的內(nèi)容，地方新聞啊，娛樂(lè)新聞啊，媒體新聞啊等等，廣告推送主要是一些推廣的彈窗啊，朋友圈廣告啊，社交廣告啊，百度推薦的廣告內(nèi)容啊等等

寫(xiě)軟文主要的還是要學(xué)會(huì)目標(biāo)定位，抓準(zhǔn)自己需要的人群定向，至于文章內(nèi)容方面的會(huì)在接下來(lái)作介紹

2. 內(nèi)容合理化，動(dòng)態(tài)化

很多人最關(guān)心的莫過(guò)如此，就是文章的整體內(nèi)容，可讀性高不高，質(zhì)量好不好，論點(diǎn)新不新，效果有沒(méi)有等等類似的問(wèn)題，這里簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)高質(zhì)量的軟文如何編輯：

首先對(duì)于文章質(zhì)量來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最好的是自己有獨(dú)到的觀點(diǎn)，符合大眾需求的，可以把自己的宣傳融入進(jìn)去的觀點(diǎn)，這個(gè)需要多看看行業(yè)新聞和一些高質(zhì)量的軟文推薦，如果沒(méi)有這些的話，可以引入一些時(shí)下的熱門話題，這個(gè)本身就有流量和爭(zhēng)議性，所以文章的質(zhì)量也會(huì)隨著互動(dòng)性的增加而提高

其次在文章的形式上個(gè)人建議排版脈絡(luò)要清晰，符合邏輯，字?jǐn)?shù)中等，不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，對(duì)文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要有一定的把握，這樣一方面比較符合人們的閱讀習(xí)慣，另一方面自己在融入宣傳的時(shí)候也會(huì)更得心應(yīng)手，質(zhì)量上也能可圈可點(diǎn)，對(duì)于軟文的幾種方式，諸如懸念式、故事式、情感式等等的把握，自己可根據(jù)情況去選擇

最后就是適當(dāng)?shù)男麄?，軟文?xiě)好了相當(dāng)于做好了產(chǎn)品，然后怎么賣出去，就需要更多的人知道或者看到了，這就離不開(kāi)宣傳了，好的軟文可以用于推薦或者轉(zhuǎn)載，至于何種宣傳方式，這里有很多免費(fèi)的方法，各位有需要的可以參閱之前的文章《如何免費(fèi)(輕成本)在網(wǎng)上做推廣宣傳》和《如何免費(fèi)(輕成本)在網(wǎng)上做推廣宣傳<二>》

3. 標(biāo)題新穎，有吸引力

軟文由內(nèi)而外，從內(nèi)部的目標(biāo)定位，人群定向到內(nèi)容和形式上的合理化，動(dòng)態(tài)化(有邏輯性)，接下來(lái)就是文章的牌面了------標(biāo)題

標(biāo)題也是比較重要的部分，所以放到最后說(shuō)，軟文的標(biāo)題千變?nèi)f化，但是想要吸引人，就需要有吸引力才行，這里可以采用之前說(shuō)的幾種方式懸念式、故事式、情感式等類型標(biāo)題，也可以創(chuàng)新一點(diǎn)，反其道而行，以吐槽的標(biāo)題去吸引別人，這個(gè)不太適用于企業(yè)，這里僅供參考，標(biāo)題的寫(xiě)法很多，具體的自己定，或者可以參考別人的，常見(jiàn)的個(gè)人建議去參考一些新聞或者今日頭條上的文章，那里的標(biāo)題樣式比較多，有打動(dòng)你的你也可以參考參考

三，如何利用軟文

寫(xiě)好了軟文，該如何有效的利用呢，個(gè)人建議，做產(chǎn)品宣傳的話，就以推廣的路線去做，做品牌宣傳的話，就以網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式去做，根據(jù)自己的定位和需求去做，寫(xiě)好的軟文對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幫助是很大的，所以還在苦惱互聯(lián)網(wǎng)不知該從何做起的時(shí)候，先從軟文做起吧，掌握初步的技能，也能更好的在互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中生存，相關(guān)內(nèi)容可以參閱《互聯(lián)網(wǎng)，逆流而上求生存，君須知，選擇謹(jǐn)慎鑒法則》

總結(jié)

現(xiàn)在也有很多大公司在招一些會(huì)寫(xiě)文案的，更多的是會(huì)寫(xiě)軟文的人才，這里分享給出的一些建議，想要從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和提升自己技能的可以多看看，有問(wèn)題也可以和我聯(lián)系，現(xiàn)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在不斷地發(fā)展，軟文這一塊，可以結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去做，形式在不斷變化，掌握好實(shí)質(zhì)性的東西才能更好的應(yīng)對(duì)，更好的做出改變，軟文也是最基礎(chǔ)的，可以先自己多看看，再多練練，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

文章名稱：互聯(lián)網(wǎng)，硬刃磨礪，將軍令，軟文出鞘
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