營銷型網(wǎng)站完美風(fēng)暴—價值篇

序：本人在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)摸爬滾打5年，基于對網(wǎng)建行業(yè)的過去和現(xiàn)狀的認(rèn)識和理解，總結(jié)出一些對于網(wǎng)站建設(shè)未來發(fā)展方向的看法，和同行和用戶一起來探討。希望大家能從中受益。

先把范圍確定下來，我們在這里只討論企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的市場。企業(yè)建站已經(jīng)走過10年的歷史，市場是怎么來的，當(dāng)然是需求，那么建站的需求決定了網(wǎng)建的市場，過去相當(dāng)長的時間內(nèi)，企業(yè)建站的需求就是要在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的公司，自己的信息平臺，自己的網(wǎng)絡(luò)名片。就是展示的需求。但現(xiàn)在，這種需求因為企業(yè)自身市場競爭日趨激烈，已經(jīng)變成了入門級的需求(當(dāng)然不排除現(xiàn)在還有企業(yè)還沒有網(wǎng)站甚至說網(wǎng)站無用論，那顯然他們必將背同行淘汰)，名片式的網(wǎng)站已經(jīng)滿足不了企業(yè)現(xiàn)階段的需求。

現(xiàn)在，企業(yè)需要的是網(wǎng)站為自己帶來訂單和知名度、曝光率、影響力。對應(yīng)需求的升級，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)的升級日新月異，現(xiàn)在最主流的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實嚴(yán)格意義上它是一種服務(wù)+技術(shù)，一種顧問式服務(wù)。但中小企業(yè)，他們需要直接簡單的東西，他們關(guān)心一個產(chǎn)品直接能給他們帶來的效益，他們喜歡產(chǎn)品，不喜歡概念性的服務(wù)。

在2005年左右大家創(chuàng)造出來一個詞，營銷型網(wǎng)站，這個詞非常好。如鄰網(wǎng)絡(luò)一直致力于這個領(lǐng)域的研究的探索。我們先來定義一下營銷型網(wǎng)站：營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

這些年，網(wǎng)站建設(shè)市場對于這個產(chǎn)品的培育和重視并不好，本人認(rèn)為還是缺少一個系統(tǒng)的認(rèn)識，大家分散在各個細(xì)分的產(chǎn)品領(lǐng)域，做設(shè)計的做設(shè)計、做開發(fā)的做開發(fā)、做推廣的做推廣、做優(yōu)化的做優(yōu)化、做病毒營銷的做病毒營銷，這種技術(shù)的分割其實對于一個企業(yè)網(wǎng)站是不利的。還是回到一個起點(diǎn)，企業(yè)建站的目標(biāo)，我們?nèi)推髽I(yè)明確這一點(diǎn)：企業(yè)需要的是的銷售業(yè)績提高和知名度提高，這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站營銷指標(biāo)就是每月訂單，每月咨詢?nèi)藬?shù)，每月流量，每月注冊會員數(shù)，每月意向客戶數(shù)量。

這些指標(biāo)高低就代表了一個企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)銷售能力的強(qiáng)和弱。

我們怎么去提高這些指標(biāo)和數(shù)據(jù)呢?幫助企業(yè)去建立和運(yùn)營一個營銷型網(wǎng)站，從網(wǎng)站的策劃、域名主機(jī)選擇、關(guān)鍵詞策略、網(wǎng)站布局、內(nèi)容架構(gòu)、設(shè)計風(fēng)格、功能模塊、關(guān)鍵詞策略、網(wǎng)站優(yōu)化、IM客服工具、CRM客戶資源管理軟件、網(wǎng)站流量的監(jiān)測軟件等等方面都圍繞網(wǎng)站營銷指標(biāo)展開工作。

所以營銷型網(wǎng)站對于一個企業(yè)的價值是不言而喻的?？梢赃@么比喻，他就是一個分布在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落里，在客戶需求出現(xiàn)的時候，他馬上出現(xiàn)，同客戶進(jìn)行對接和互動的銷售，他會發(fā)現(xiàn)盡可能多潛在客戶，又把潛在客戶盡可能多的轉(zhuǎn)化成簽單客戶?？梢源竽懙念A(yù)測，營銷型網(wǎng)站必然會成為企業(yè)必不可少的重要營銷工具和手段。

如鄰網(wǎng)絡(luò)專注于企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域，努力研究和發(fā)展?fàn)I銷型網(wǎng)站系統(tǒng)體系，為廣大企業(yè)創(chuàng)造出最有價值和回報的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。

營銷型網(wǎng)站好風(fēng)暴—設(shè)計篇

營銷型網(wǎng)站好風(fēng)暴—策劃篇

作者：如鄰網(wǎng)絡(luò)高級營銷顧問 EMAIL: sales@rulin.net MSN：ywxchina@hotmail.com。

北京如鄰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司—企業(yè)身邊的網(wǎng)絡(luò)營銷專家www.rulin.net。

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