25個(gè)寫(xiě)出好文案技巧

很多人經(jīng)常說(shuō)寫(xiě)文案找不著感覺(jué)，那是因?yàn)槟阏也坏椒较?，?xiě)任何一個(gè)文案都有自己的一個(gè)目的地。所以不管你用什么方式，你一定要達(dá)到自己的目標(biāo)，而能達(dá)到目標(biāo)的人必須要有很強(qiáng)烈的方向感。

1.廣告文案有什么用?

第一建立熟悉感。

因?yàn)閷?duì)于陌生的事物我們內(nèi)心是害怕的，黑夜中走陌生的路，在感覺(jué)上總比第二次走同一條路似乎要長(zhǎng)很多。一個(gè)人最需要的是辨位，也就是正確的認(rèn)識(shí)自己現(xiàn)在環(huán)境和過(guò)去關(guān)系的一種精神作用，有一種賓至如歸的感覺(jué)。

比如病人從醫(yī)院醒來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題會(huì)是我現(xiàn)在在哪里，而不是問(wèn)我怎么樣了，這就是對(duì)辨位的一個(gè)最好證明。當(dāng)廣告位某個(gè)產(chǎn)品建立起一種熟悉感，廣告就會(huì)使你對(duì)其增加了心里上的價(jià)值，這會(huì)讓你產(chǎn)生一定的偏愛(ài)。

那如何產(chǎn)生熟悉感呢?主要是時(shí)間和情緒共振兩方面，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，通過(guò)和消費(fèi)者表達(dá)一樣的情感感受，來(lái)建立熟悉感。

第二，提醒鼓動(dòng)作用。

如果沒(méi)有提醒，我們只可能記住衣食住行，如果珠寶商和花商不經(jīng)常提醒你結(jié)婚周年紀(jì)念日、生日、情人節(jié)等等亂七八糟的節(jié)日，人們很少采取消費(fèi)行動(dòng)。

廣告本身起提醒作用。同時(shí)，廣告會(huì)提醒人們要恢復(fù)以前的信心和信仰，比如追求高品質(zhì)生活，鍛煉一副好身材，以及一頭柔順的黑發(fā)，這很容易鼓動(dòng)那些有意的消費(fèi)者，促使他們恢復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。

第三，傳播信息。

廣告有一個(gè)很重要的目的，就是讓制造商找到消費(fèi)者，而消費(fèi)者一定要知道制造商能提供什么?在制造商和消費(fèi)者都相互遠(yuǎn)離的一個(gè)狀態(tài)下，廣告是最經(jīng)濟(jì)，最快速的一個(gè)方法，通過(guò)廣告把廣告組合消費(fèi)者遠(yuǎn)程關(guān)聯(lián)起來(lái)，傳播產(chǎn)品信息，說(shuō)服人們采取行動(dòng)。

第四，克服慣性。

什么是慣性，就是人們維持原樣的狀態(tài)。為什么人會(huì)有慣性呢?大多數(shù)人都有抱殘守缺的慣性。

造成這類慣性普遍原因有兩個(gè)，第一是行動(dòng)后所得報(bào)償是無(wú)形且遙遠(yuǎn)的。第二個(gè)是帶來(lái)的痛苦就在眼前，就拿減肥來(lái)說(shuō)，減肥你要得到苗條身材的報(bào)償是遙不可期的。但饑餓和體力消耗的煩惱就在眼前，所以減肥是很難的。

什么樣的廣告能克服慣性呢?一是能引起拖延而產(chǎn)生懲罰的一種痛苦恐懼，二是遙遠(yuǎn)生動(dòng)的報(bào)償美景。也就是一個(gè)利用恐懼心理，一個(gè)利用誘惑心理。但常常有效果的是將恐懼和誘惑兩者結(jié)合使用。

第五種，增加產(chǎn)品附加價(jià)值。

廣告能帶來(lái)一種附加價(jià)值，一種代表消費(fèi)者使用產(chǎn)品所增加的滿足價(jià)值。啤酒大家都知道，是一種飲品，如果廣告描述這款產(chǎn)品可以清潔冰箱，除去不良?xì)馕?，這產(chǎn)品對(duì)家庭主婦就增加了附加價(jià)值，廣告人還可以進(jìn)一步給產(chǎn)品附加各種無(wú)形的價(jià)值，這樣可對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生超越具體有型的滿足感，比如身份，地位。

現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品大同小異，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢?最好的解決方法就是在產(chǎn)品的有型價(jià)值上增加主觀的價(jià)值，因?yàn)橹饔^的價(jià)值往往會(huì)大于有型價(jià)值。

2.方向?qū)α?，文案?zhǔn)沒(méi)錯(cuò)

很多人經(jīng)常說(shuō)寫(xiě)文案找不著感覺(jué)，那是因?yàn)槟阏也坏椒较?，?xiě)任何一個(gè)文案都有自己的一個(gè)目的地。所以不管你用什么方式，你一定要達(dá)到自己的目標(biāo)，而能達(dá)到目標(biāo)的人必須要有很強(qiáng)烈的方向感，但大部分寫(xiě)文案的人都是路癡，路盲，這個(gè)時(shí)候怎么辦?應(yīng)該借助一個(gè)導(dǎo)航工具，那么如何給自己安裝一個(gè)文案導(dǎo)航呢?我總結(jié)了5個(gè)步驟。

第一步，確定目的地，也就是你的文案目的。

很多人寫(xiě)不好文案不是寫(xiě)作水平不行，而是不知道這個(gè)文案的作用，沒(méi)有目標(biāo)你將不知道去往何方，這也是現(xiàn)在一個(gè)通病，很多客戶不明白自己要什么效果，這讓很多文案無(wú)從下手，最終結(jié)果都不太理想。

第二步，規(guī)劃路線，產(chǎn)品歸類。

目的地確定之后，你就要規(guī)劃好路線的，因?yàn)榈厍蚴菆A的，你只要一直走，就一定會(huì)到達(dá)目的地，只不過(guò)別人用一天，你可能用一輩子，浪費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)，合理規(guī)劃路線可以節(jié)約巨大的成本。

一個(gè)產(chǎn)品通常有兩種分類，大家可以看一下，第一種大而貴，比如電腦，車(chē)子，冰箱等等，第二類小而輕，如梳子，飲料，襯衣等等，其實(shí)就是通過(guò)價(jià)格和價(jià)值分類的。因?yàn)閷?duì)于不同的產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的思考過(guò)程是不一樣子的。

對(duì)于大而貴的產(chǎn)品要注入更多的理性身份，首先考慮的應(yīng)該是長(zhǎng)文案，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者認(rèn)可這類產(chǎn)品，一定會(huì)經(jīng)過(guò)大腦深入思考的，因?yàn)閹浊K錢(qián)的產(chǎn)品你必須提供一些證據(jù)數(shù)據(jù)事實(shí)，即便你是一個(gè)數(shù)碼白癡，但你買(mǎi)一個(gè)筆記本電腦，也會(huì)去請(qǐng)教朋友，這相關(guān)數(shù)據(jù)是好是壞。

第二類如果針對(duì)小而輕的產(chǎn)品呢，感性成分不嫌多，短文案就好，因?yàn)槲視?huì)從冰柜里面選一個(gè)瓶子漂亮的飲料，也會(huì)因?yàn)闇睾途拖裎逶碌奶?，從此?ài)上萬(wàn)寶路香煙，也可能會(huì)因?yàn)槊恳淮问犷^都是他的思念，對(duì)一把木梳愛(ài)不釋手。

第三步，出發(fā)的動(dòng)力，即提取賣(mài)點(diǎn)。

為什么別人要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，你一定要給出理由。為什么要買(mǎi)你們家的冰箱，可能你家的冰箱容量大，可以幫我解決塞不下食物的煩惱，為什么要買(mǎi)你家的襯衣呢?可能是因?yàn)槲壹业囊r衣是防皺襯衣，不用再到處尋找熨斗了。

提取賣(mài)點(diǎn)有以下幾個(gè)幾個(gè)步驟：

第一，收集產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)，第二步篩選掉那些跟競(jìng)品相同的賣(mài)點(diǎn)，第三步，如果經(jīng)過(guò)篩選之后你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)個(gè)數(shù)為零，那么請(qǐng)保留你最具優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)。最后一步，保留最后一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，參合一些獨(dú)特的情感元素，比如說(shuō)個(gè)性、態(tài)度、情緒、三觀等等，獨(dú)特的銷售賣(mài)點(diǎn)并不是每個(gè)產(chǎn)品都有，但每一個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的。所以應(yīng)該把你的產(chǎn)品擬人化，其實(shí)也就是品牌化。

第四步，搭乘工具，即尋找切入點(diǎn)。

這個(gè)切入點(diǎn)就是你傳達(dá)了一個(gè)工具，這決定你到達(dá)目的地的一個(gè)效率，因?yàn)槟憧梢赃x擇步行，也可以選擇坐車(chē)，有的人寫(xiě)完很輕松，有的人就累死累活，這就是切入點(diǎn)的問(wèn)題。

那如何尋找切入點(diǎn)呢?我有一個(gè)不成熟的小建議，那就是尋找類比形象的事物。

這里我舉一個(gè)例子，第一個(gè)案例，我們來(lái)分析一個(gè)保鮮膜的創(chuàng)意，他是這樣子的，女主人傷心的把一顆白菜推進(jìn)了急救室，最后還是沒(méi)救活，他把白菜比做家庭主婦的孩子，孩子失去了保鮮膜的保護(hù)，最后難逃厄運(yùn)。通過(guò)這類的類比形象的手法，來(lái)突出保鮮膜的一個(gè)重要性。那么只有他家的保鮮膜有好的保鮮效果嗎?明顯不是，可能其他保鮮膜質(zhì)量更好，沒(méi)有人去在乎消費(fèi)者喜歡他家的保鮮膜，因?yàn)樗麄兊膹V告文案很有意思。

第五步，核對(duì)目的地，即檢驗(yàn)文案。

當(dāng)你的文案大功告成的時(shí)候，不要欣喜若狂，你還需要最后去檢查一下自己的文案，你可以找朋友來(lái)看一看，確認(rèn)一下，這是文案的最后一步，千萬(wàn)不要忽視掉。

什么是治愈文案?能夠撫平心口的傷口，抹去心中的煩惱，就屬于治愈性文案，溫暖人心。

我認(rèn)為在世界上最治愈的文案應(yīng)該是這一句，沒(méi)事，有我在呢，沒(méi)事前面其實(shí)是忽略了一個(gè)東西，就是你遇到了一些情況，一些讓你煩惱的情況，比如說(shuō)失戀了，被炒魷魚(yú)了，長(zhǎng)了一顆豆，或者長(zhǎng)了十斤肉，有我在呢，后面也省略了一個(gè)東西，省略了一個(gè)事件，幫你把負(fù)面情況解決的一個(gè)事件，比如你被炒魷魚(yú)了，他會(huì)說(shuō)我養(yǎng)你一輩子。

怎么寫(xiě)治愈文案呢?

分三步：

第一步找到讀者的傷口，有傷口才有治愈，這里的傷口就包括一些煩惱，困難，傷心事，要讓讀者的興致高漲起來(lái)，首先我們要明白他為何悶悶不樂(lè)，找傷口是治愈的第一步。

第二步給出安慰的借口，這個(gè)特別特別重要，也特別容易忽視，所謂的安慰就是找結(jié)構(gòu)。但是安慰和借口區(qū)別在于安慰是別人給你找結(jié)構(gòu)，而借口是自己找的，記住一點(diǎn)，千萬(wàn)不要在傷口上撒鹽。別人有傷口的時(shí)候，你應(yīng)該給他一個(gè)借口，這就是良藥，不要給他講事實(shí)，擺道理。

最后一步，提供最后的出口，因?yàn)楸锪艘欢亲拥臍?，遲早是要出去的，安慰是止住了傷口，不讓傷口蔓延擴(kuò)張，而出口才是真正愈合的地方，這就像一個(gè)房間充滿了濃煙，安慰就是關(guān)閉了那個(gè)源頭，打開(kāi)排煙機(jī)才是真正的出口。

這里我們來(lái)舉兩個(gè)例子，被炒魷魚(yú)了，沒(méi)眼光的老板很多呢，我來(lái)養(yǎng)你，傷口是什么呢?就是被炒魷魚(yú)了，沒(méi)工作，受打擊了，借口就是怪老板沒(méi)有眼光，出口是有人養(yǎng)，心情變好。

如何給產(chǎn)品寫(xiě)治愈文案呢?

我們來(lái)做幾個(gè)簡(jiǎn)單的練習(xí)，多看幾個(gè)就學(xué)會(huì)了。

剃須刀，滿臉胡渣的人，同時(shí)擁有一個(gè)帥得掉渣的機(jī)會(huì)，就看你買(mǎi)不買(mǎi)我家的剃須刀了

祛痘面膜，長(zhǎng)著豆化妝都遮不住嗎?年輕誰(shuí)不熬個(gè)夜，用幾片祛痘面膜就好了。

電商平臺(tái)，想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，但錢(qián)不夠，錢(qián)總是會(huì)偷偷溜走的，幸好雙11，全場(chǎng)5折。

找創(chuàng)意就是找靈感，那要去哪里找呢?

第一，從商品名稱尋找創(chuàng)意。

世界上很多偉大的廣告，很多都是從商品名稱來(lái)的，把產(chǎn)品品牌作為廣告文案的一個(gè)素材，效果也非常好。

這里我說(shuō)幾個(gè)比較經(jīng)典的案例。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志，經(jīng)濟(jì)學(xué)人就在自己的廣告書(shū)上說(shuō)我從來(lái)不讀這本雜志，然后消費(fèi)者就很有興趣看下去，然后最后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)說(shuō)這句話的家伙42歲了還在當(dāng)實(shí)習(xí)生，看看這就是不讀經(jīng)濟(jì)學(xué)人的下場(chǎng)。

好吃點(diǎn)食品，好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)，好吃，好吃點(diǎn)商標(biāo)本身就是一個(gè)好創(chuàng)意，它就把商標(biāo)的一個(gè)訴求說(shuō)出來(lái)了。

第二，從產(chǎn)品包裝尋找創(chuàng)意。

產(chǎn)品包裝可以是形狀，可以是顏色，也可以是材料，也可以是拿在手中的那種感覺(jué)，也可以是產(chǎn)品包裝的一種打開(kāi)方式。

我們來(lái)看幾個(gè)例子。

比如潤(rùn)滑劑，大家可以看一下這張圖片，那么大的產(chǎn)品可以塞入那么小的包裝里，一下子就把潤(rùn)滑劑的功能就詮釋得很到位了，簡(jiǎn)單直接。

第三，從產(chǎn)品制造方式尋找創(chuàng)意。

先看一下你的產(chǎn)品制造方式是很獨(dú)特的嗎?是機(jī)器生產(chǎn)還是手工打造，是用一萬(wàn)度高溫烤制，還是用的什么特殊的材料工藝，這些都是產(chǎn)品自己的一個(gè)基因，也是產(chǎn)品的一個(gè)長(zhǎng)處。

比如農(nóng)夫山泉，我們只是大自然的搬運(yùn)工。農(nóng)夫山泉的制造方式比較特殊，它不是經(jīng)過(guò)加工的，它只是把好水搬運(yùn)過(guò)來(lái)，所以說(shuō)文案只是把產(chǎn)品制造的方式講述出來(lái)，然后一炮而紅了。

第四，從產(chǎn)品產(chǎn)地尋找創(chuàng)意。

關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)地你需要給自己提些問(wèn)題，比如說(shuō)你那個(gè)地方或者水是不是很獨(dú)特，那里的葡萄是不是個(gè)頭最好看的，大的?那里是不是還有什么微量元素?如果你的產(chǎn)品是棉制類的，那么棉花最好的產(chǎn)地就是你的一個(gè)廣告創(chuàng)意。

第五，從產(chǎn)品的歷史尋找創(chuàng)意。

在現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)什么創(chuàng)意，你就可以把時(shí)間倒退幾十年再找一找，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么歷史，那你可以編造一個(gè)，寫(xiě)一個(gè)故事。

第六，從產(chǎn)品的舊廣告尋找創(chuàng)意。

提倡使用舊廣告中的一些圖象，標(biāo)語(yǔ)，比如說(shuō)大眾甲殼蟲(chóng)，大家可以看一下甲殼蟲(chóng)之前做過(guò)80篇經(jīng)典廣告，就很經(jīng)典，深入人心，他利用甲殼蟲(chóng)的舊廣告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作，告訴顧客一件事情，如果過(guò)去你覺(jué)得甲殼蟲(chóng)非常好，那么這款新款甲殼蟲(chóng)回歸將會(huì)變得更好，其實(shí)就是利用人們的一個(gè)懷舊情懷來(lái)推這款新款大眾甲殼蟲(chóng)。

第七，從產(chǎn)品用途和影響尋找創(chuàng)意。

當(dāng)你有了產(chǎn)品會(huì)發(fā)生什么情況，產(chǎn)品使用對(duì)你有什么影響?會(huì)改變什么事物?盡可能多列舉出來(lái)，然后剔除一些不相關(guān)的，最后找到合適的一個(gè)方向。比如說(shuō)聯(lián)想的超薄筆記本，使用超薄筆記本的影響，正面的影響可以是輕輕松松的放在公文包里，也可能有負(fù)面的影響。比如這個(gè)創(chuàng)意廣告，他會(huì)一不小心調(diào)入下水道里面，因?yàn)樗×恕?/p>

第八，從缺少產(chǎn)品的后果中尋找創(chuàng)意。

其實(shí)這是一種消極營(yíng)銷，如果不適用我們的產(chǎn)品你就會(huì)遇到大麻煩。這種創(chuàng)意表面上不是很友好，但總能讓讀者很開(kāi)心。

第九，從產(chǎn)品使用對(duì)比尋找創(chuàng)意。

對(duì)比方式應(yīng)該是很常用的，就是產(chǎn)品使用前后的一個(gè)對(duì)比，這種方式有一個(gè)公示，就是提出問(wèn)題，然后解決問(wèn)題。產(chǎn)品使用前和使用后的一個(gè)對(duì)比，比如美白牙膏，使用前牙齒是黃黃的，使用后牙齒變白了，這里的問(wèn)題就是牙齒很黃很難看。

我們常說(shuō)有需求用戶才會(huì)有消費(fèi)，然而很多時(shí)候，有需求不一定就會(huì)有消費(fèi)。

因?yàn)槲覀兌贾?，馬斯洛需求層次原理，生理需求，安全需求，愛(ài)和歸屬感，尊重和自我實(shí)現(xiàn)，其實(shí)這些都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種原動(dòng)力，但從需求到購(gòu)買(mǎi)行為之間，還需要一個(gè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)主要有以下八種，作為一個(gè)文案，你必須學(xué)會(huì)去誘發(fā)消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

1.解決問(wèn)題，就是消費(fèi)者體驗(yàn)到現(xiàn)存的一個(gè)問(wèn)題，然后要去尋找解決該問(wèn)題的一個(gè)產(chǎn)品。

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不好，然后自己又沒(méi)有時(shí)間去教他，這時(shí)候家長(zhǎng)就會(huì)去尋求家教老師這個(gè)幫助了，如果你是一個(gè)家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，怎樣利用文案，誘發(fā)這個(gè)動(dòng)機(jī)呢?關(guān)鍵在于讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到現(xiàn)存的問(wèn)題，然后給他們提供解決方案。

你的文案可以這樣寫(xiě)，花不了時(shí)間教孩子，那就花錢(qián)吧。

2.防備問(wèn)題動(dòng)機(jī)，預(yù)見(jiàn)到將來(lái)會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題，然后去尋找合適的產(chǎn)品，防止問(wèn)題發(fā)生。

比如一些培訓(xùn)班對(duì)外宣傳說(shuō)，以后機(jī)器會(huì)取代所有流水線，沒(méi)有技能的人統(tǒng)統(tǒng)會(huì)被社會(huì)淘汰，然后還會(huì)說(shuō)這個(gè)世界終將懲罰那些不學(xué)習(xí)的人，他們的套路是用負(fù)面的問(wèn)題來(lái)刺激消費(fèi)者，讓消費(fèi)者采取行動(dòng)，去避免一些負(fù)面結(jié)果，這是一種回避負(fù)面結(jié)果的一種動(dòng)機(jī)。

3.不完全滿足動(dòng)機(jī)，即你感覺(jué)現(xiàn)在的產(chǎn)品功能不夠強(qiáng)大，無(wú)法滿足你更多的需求，然后你去尋找更好的產(chǎn)品。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一款手機(jī)只有打電話發(fā)短信的功能，其實(shí)那個(gè)時(shí)候大家已經(jīng)很滿足了，對(duì)不對(duì)?但當(dāng)手機(jī)需要拍照、打游戲，上網(wǎng)這些功能之后，這時(shí)候就出現(xiàn)了智能手機(jī)，功能機(jī)也就被淘汰了。

4.動(dòng)機(jī)沖突，就是你對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品愛(ài)恨交織，有一部分喜歡，又有一部分不喜歡，而是否尋找更理想的產(chǎn)品來(lái)解決內(nèi)心的一個(gè)沖突。

這個(gè)沖突有三類：

第一類是雙驅(qū)沖突，就是消費(fèi)者面對(duì)兩個(gè)正面的選擇，兩個(gè)都很想要，但只能選擇一個(gè)，比如女性在為約會(huì)穿哪一件衣服猶豫不決，比如下班是回家陪女朋友呢還是跟朋友一起去打球呢?對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)兩個(gè)品牌，他都想要購(gòu)買(mǎi)，但只能選擇一個(gè)。這個(gè)時(shí)候文案人員應(yīng)該給出一些額外的理由，讓消費(fèi)者選擇支持自己的產(chǎn)品。

第二類是趨弊沖突，消費(fèi)者渴望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)帶來(lái)消極的后果，但消費(fèi)者渴望達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，同時(shí)又希望回避它，比如說(shuō)美食，看見(jiàn)美食想吃，但是我不想變胖，比如說(shuō)喜歡穿毛皮大衣，但又擔(dān)心為此傷害小動(dòng)物，那么文案這個(gè)時(shí)候要幫助消費(fèi)者確信自己值得享用美食，建立一種自信來(lái)克服負(fù)罪感。

第三種是雙弊沖突，消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)兩難的情況，兩種選擇都是不情愿的，比如你是花高價(jià)買(mǎi)一件時(shí)尚新品，還是低價(jià)買(mǎi)一件去年的款式，面對(duì)這種沖突，銷售人員需要站出來(lái)解決這個(gè)沖突，比如說(shuō)如果你成功推薦朋友下單買(mǎi)新款產(chǎn)品，你在下單新款的時(shí)候?qū)?huì)優(yōu)惠10%。

5.正常消耗，產(chǎn)品用完了，需要維持正常的一個(gè)供應(yīng)。

比如說(shuō)牙膏用完了，洗衣粉用完了，這時(shí)候我們必須做點(diǎn)什么?不然消費(fèi)者就會(huì)跑進(jìn)隔壁家的超市，我們可以提供一下上門(mén)服務(wù)，讓消費(fèi)者足不出戶，還有更厲害的是我們可以采用半年訂購(gòu)服務(wù)，像訂購(gòu)郵件和報(bào)紙一樣。

那如何誘發(fā)這個(gè)正常消耗的動(dòng)機(jī)呢?很簡(jiǎn)單，就是讓這些產(chǎn)品用得更快一點(diǎn)。那么你可以這樣子做，比如牙膏的口子開(kāi)大一點(diǎn)點(diǎn)。

6.滿足感覺(jué)，即謀求額外的生理刺激，享受產(chǎn)品。

比如說(shuō)可口可樂(lè)，讓味蕾冰霜，柔軟的沙發(fā)讓你全身放松。

7.促進(jìn)智力，即尋求一種額外的心里刺激，掌握一種新產(chǎn)品。

這是一種求新欲，除了滿足心里刺激之外，還可以了解更多的新東西，所以說(shuō)一旦有什么新發(fā)明或者黑科技這些字眼，消費(fèi)者就會(huì)提高關(guān)注度，他們希望從中得到前所未有的體驗(yàn)，如果你的產(chǎn)品功能有了新突破，那么展示給消費(fèi)者看，如果并沒(méi)有什么新發(fā)明，那么在方式上，包裝上尋找一些新穎，只要是新的就好，無(wú)論是產(chǎn)品功能還是一種表現(xiàn)形式。

8.社會(huì)認(rèn)可。即尋找社會(huì)稱贊的機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)符合潮流的產(chǎn)品。

什么叫社會(huì)認(rèn)可呢?就是指社會(huì)對(duì)你的行為認(rèn)可，贊許，肯定。文案要做的一件事情就是讓購(gòu)買(mǎi)這件產(chǎn)品變成一件社會(huì)認(rèn)可的行為。

就拿一輛汽車(chē)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)說(shuō)這輛汽車(chē)價(jià)格低廉，每升汽油跑的路程更長(zhǎng)，這會(huì)讓你成為一個(gè)精明的購(gòu)物者，一個(gè)很負(fù)責(zé)的人，你可以把省下來(lái)的錢(qián)用到更重要的事情上面，比如投資孩子的教育，跟愛(ài)人來(lái)一次度蜜月，這樣一來(lái)，你購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)就會(huì)得到社會(huì)認(rèn)可，得到別人認(rèn)可。

新聞標(biāo)題：25個(gè)寫(xiě)出好文案技巧
文章出自：http://www.bm7419.com/news47/173697.html

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