現(xiàn)在電商越來越難的原因有哪些，應(yīng)該如何破局？

淘寶創(chuàng)立之初，

因為在平臺開店行業(yè)門檻低、所需的成本不高，

不少商家紛紛進(jìn)駐淘寶平臺開網(wǎng)店運(yùn)營，大賺一筆，成為后來的創(chuàng)業(yè)神話，

做淘寶發(fā)家致富的故事流傳甚廣。

時至今日，淘寶平臺趨于成熟，淘寶模式已經(jīng)穩(wěn)定。

不少商家卻發(fā)現(xiàn)淘寶越來越難做了，這是為什么呢？

1. 淘寶概況

淘寶定位亞洲大、最安全的網(wǎng)上交易平臺，提供各類服飾、美容、家居、數(shù)碼產(chǎn)品。

同時提供擔(dān)保交易、先行賠付、假一賠三、七天無理由退換貨、數(shù)碼免費(fèi)維修等安全交易保障服務(wù)，

是亞太地區(qū)較大的C2C網(wǎng)絡(luò)集市、包括C2C、分銷、拍賣、直供、眾籌、定制等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。

2.淘寶店鋪服務(wù)

淘寶店鋪指所有淘寶商家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，

淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，普通店鋪就是每個在淘寶新開店的都是系統(tǒng)默認(rèn)產(chǎn)生的店鋪界面。

淘寶旺鋪是由淘寶提供給淘寶商家，允許商家使用淘寶提供的計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)區(qū)別于淘寶一般店鋪個性、全新的店鋪門面的服務(wù)。

3.店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營流程

1) 自我定位，確立目標(biāo)

2) 處理歸類，上傳商品

3) 保證品質(zhì)，提高信譽(yù)

4) 店鋪優(yōu)化，著力推廣

5) 分析數(shù)據(jù)，及時調(diào)整

4.不同時期的淘寶

1)淘寶創(chuàng)立初期

2003年馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)時，網(wǎng)購消費(fèi)市場處于懵懂初期，人們對網(wǎng)購處于新奇和嘗試階段。

隨著淘寶的普及化，電商浪潮達(dá)到高潮，人們想法開始轉(zhuǎn)變，甚至在網(wǎng)絡(luò)開店已經(jīng)成為許多有先見之明的創(chuàng)業(yè)者的選。

因而有越來越多的人在門檻較低的這一時刻進(jìn)駐淘寶平臺，建立早期的淘寶店鋪，成為早期的淘寶主體。

很多商家都受惠于風(fēng)口上的淘寶滿載而歸、收益頗豐。

2)淘寶的新時期

隨著淘寶的壯大，作為一個國際品牌，便有更嚴(yán)格的管理，提高相應(yīng)的入駐門檻也是必然的。

隨著國家監(jiān)管手段和方式的多樣性，淘寶的重心由商家轉(zhuǎn)移向了客戶。

加之以經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境，淘寶越來越難做也是有著平臺方面的因素。

1.平臺規(guī)范化

當(dāng)下的淘寶平臺越來越趨于專業(yè)化，也越來越趨于規(guī)范化。

平臺并不缺少商家，缺少的只是優(yōu)質(zhì)商家。因此淘寶對于商家的綜合運(yùn)營能力要求也越來越高。如果店鋪包括資源，人脈，店鋪運(yùn)營能力等沒有足夠強(qiáng)大，在浪潮中永立不倒，那么恐怕難免逐漸被殘忍的市場所淘汰。

2.紅利期的結(jié)束

紅利期的結(jié)束可以理解為粥與僧的關(guān)系。

最初呈現(xiàn)為“僧少粥多”，第一批做電商的店家獲得巨大紅利，因此甚至當(dāng)時賺幾百萬的人都不在少數(shù)。

后來而當(dāng)市場飽和過剩后，則呈現(xiàn)為“僧多粥少”，紅利也被消耗殆盡，流量越來越貴，獲客成本越來越高，導(dǎo)致更多的人沒錢賺，因此才會讓人感覺淘寶越來越難做。

3.商品同質(zhì)化嚴(yán)重

這段時間淘寶平臺商品同質(zhì)化異常嚴(yán)重。

同一件商品可以在網(wǎng)上找到成百上千個商家，未來同質(zhì)化的商品將越來越?jīng)]有競爭力，為了銷量而變成了價格競爭，價格越來越低，失去了利潤空間，也就顯得越來越難做。

4.大品牌的消極影響

大品牌紛紛入駐，旗艦店數(shù)量增多，燒錢做品牌做宣傳，占領(lǐng)了大部分的市場。

用資本的力量通過前期的燒錢獲取了后期的市場，很大程度上限制了許多商家的發(fā)展。許多商家面對有實力、有品牌影響力的官方旗艦店較為無力。

5.平臺的固化

其實這也是淘寶平臺的原因，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展近十余年淘寶平臺其實一直沒有太大的改革轉(zhuǎn)變，但市場經(jīng)濟(jì)是在不斷變化發(fā)展的，各種創(chuàng)新和優(yōu)化的平臺，比如拼多多的崛起就是一個典例。

淘寶一家獨(dú)大的優(yōu)勢不再，導(dǎo)致淘寶的流量遭到阻礙。

這讓淘寶生存遭到重創(chuàng)，市場份額也是受到擠壓。商家因平臺的原因漸漸失去優(yōu)勢。

1. 提升自己的運(yùn)營能力

1) 善于分析市場行情和數(shù)據(jù)

2) 診斷店鋪，針對解決

3) 凸顯賣點(diǎn)，實施推廣

4) 加強(qiáng)策劃，全局把控

2.打造品牌

品牌在客戶記憶中留下的印象。

表現(xiàn)為客戶在不同情境下識別出品牌的能力。

不管企業(yè)如何發(fā)展，一定要借助日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，將品牌傳播出去。

不管是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，還是產(chǎn)品服務(wù)，能夠讓用戶牢記品牌，那就是做到了一種成功。強(qiáng)化客戶品牌意識,才能打造核心競爭力。

3.站外平臺引流

淘寶流量過于碎片化，所以自然搜索的自然流量也會隨之變少。

商家如果覺得自己在淘寶的自然搜索流量已很難再突破瓶頸不妨考慮站外免費(fèi)平臺引流，做內(nèi)容營銷。

4.多平臺售貨

很多中小賣家都開始慢慢離開淘寶，在偏地廝殺的紅海環(huán)境，無論是京東、唯品會，還是拼多多、小紅書，有贊、云集、頭條值點(diǎn)都是一個更好的售貨平臺。

5.電商社交化

站外引流做好有一定難度。

除了堅持之外還需要有很強(qiáng)的洞察力、創(chuàng)新思維，運(yùn)營思路決定了站外流量的多少。

不僅能要掌握內(nèi)容營銷，還要掌握來勢洶洶的社群營銷。

文/老夏

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