做企業(yè)網(wǎng)站給誰看?

導(dǎo)讀：經(jīng)常遇到一些企業(yè)客戶咨詢。誰真的在看我的企業(yè)網(wǎng)站?其實(shí)這個(gè)問題一直糾結(jié)于很多經(jīng)理和老板。原因很簡單。他們想在老客戶面前樹立新的形象，贏得新的客戶。更多的時(shí)候，他們把老客戶作為一般企業(yè)網(wǎng)站的核心價(jià)值，所以經(jīng)常徘徊在給誰看的問題上。今天我就這個(gè)問題給企業(yè)老板解釋一下。其實(shí)做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，無論怎么想都是給潛在客戶看的。原因很簡單，因?yàn)橹挥羞@些人才想了解你，了解你。

1、企業(yè)網(wǎng)站如何吸引潛在用戶

很多朋友經(jīng)常問這句話，什么是企業(yè)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，如何獲得潛在用戶的信任和購買欲望，其實(shí)很簡單。如果你是互聯(lián)網(wǎng)上的賣家，你一般不會(huì)意識到什么是用戶需求，但是如果你是客戶，你往往可以實(shí)現(xiàn)直接的用戶需求。比如你在網(wǎng)上搜索一部電影，搜索結(jié)果讓你很失望。這時(shí)候你會(huì)知道什么是用戶體驗(yàn)，用戶搜索需要什么。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你開始罵人，為什么沒有內(nèi)容，為什么產(chǎn)品沒有介紹，為什么沒有下載地址等等，為什么這么是你體驗(yàn)后的結(jié)果，所以這就是用戶體驗(yàn)。

2、為什么老客戶基本上不看你的網(wǎng)站呢

事實(shí)上，作為經(jīng)理或購買者，你應(yīng)該明白，如果你是成為別人的客戶，你在一開始不了解對方的企業(yè)時(shí)，是否會(huì)通過搜索引擎或?qū)Ψ降钠髽I(yè)網(wǎng)站等方式了解對方，了解對方的產(chǎn)品，銷售什么等等，再快的方法就是直接去對方的公司談合作，但如果你了解對方的企業(yè)，你就已經(jīng)談合作了，請問你是否還不時(shí)地去對方的網(wǎng)站看產(chǎn)品，了解企業(yè)文化什么的?不，你會(huì)直接打電話給對方的業(yè)務(wù)員或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接詢問。

因此，老客戶基本上不看你的網(wǎng)站，除非是特殊情況或者介紹給其他朋友的時(shí)候會(huì)打開，但是他也不會(huì)像新客戶一樣一頁一頁地尋找他需要的產(chǎn)品和信息。

3、網(wǎng)站建設(shè)不是提交名片或信息后的展品

很多人不知道網(wǎng)站是給誰看的，也不知道這些人想看什么。如果一個(gè)網(wǎng)站只是提交名片或者信息的時(shí)候有一個(gè)地址，那么企業(yè)花幾千萬在一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站上做了什么，真的錢多了沒事干嗎?網(wǎng)站完成后，不僅僅是宣傳材料，名片傳遞，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種網(wǎng)站推廣方式，從而達(dá)到更多的展示效果，讓用戶從多個(gè)渠道找到你。

4、不要對新客戶和潛在客戶保密

您的企業(yè)不是非法行業(yè)或特殊機(jī)密行業(yè)，而是各種保護(hù)。事實(shí)上，其他公司幾乎都有你的基本材料和信息。如果你不在網(wǎng)站上更好地引導(dǎo)客戶，客戶怎么能更快地了解和了解你的能力?

只有改變觀念，才能在同行面前取勝。

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