網(wǎng)絡(luò)營銷概念和常用方法分析 前景如何？

我之前跟大家分享過一篇文章《給想學(xué)網(wǎng)絡(luò)推廣、想做網(wǎng)絡(luò)推手的朋友一些建議》，略微的提及過一些關(guān)于企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求。從09年末到今年，網(wǎng)絡(luò)事件如同雨后春筍一樣，也同樣在短短的一時間誕生了一個令所有人都感到匪夷所思的一個職業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推手。他們混跡于網(wǎng)絡(luò)，將原先無聊的灌水發(fā)展成為一條收入來源，這就是被央視冠名：網(wǎng)絡(luò)黑社會、水軍的一個組織。

昨天看到中國電子商務(wù)網(wǎng)站上一個新聞，浙江貌似開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)這一領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)推手新娘以為網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)的崛起不會亞于當(dāng)年大學(xué)一窩蜂似的報考計算機(jī)專業(yè)一樣。因?yàn)槟壳捌髽I(yè)的需求就是快速有效的獲得商機(jī)或者把產(chǎn)品營銷出去，而目前市場上這一塊比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷人才或者網(wǎng)絡(luò)推手很少，而其大多數(shù)聚集于北京、上海等地，例如伊人推手俱樂部坐落于青島，但是青島網(wǎng)絡(luò)推手這一塊幾乎算是空白，二線城市還遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)這種企業(yè)需求與人才對接。

所以網(wǎng)絡(luò)推手新娘以為，網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊潛力巨大，從目前各路崛起的站長就可以看得出來，營銷已經(jīng)無處不在了，但是只是缺少一些有效的手段而已。網(wǎng)絡(luò)推手新娘從網(wǎng)上整理了一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的一些入門知識，分享一下《什么叫做網(wǎng)絡(luò)營銷及其網(wǎng)絡(luò)營銷的前景?》

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing，又譯On-Line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認(rèn)識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，可以幫助企業(yè)完成從市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等各項工作。

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因。

2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷

狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售：銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果，營銷是過程;網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶外廣告、宣傳單亦可。一般絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷自身的營銷，就像關(guān)于廣告的廣告一樣。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的分類

1、網(wǎng)絡(luò)營銷按前期推廣可以分為：

? 搜索引擎營銷(SEO) -軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化

? Email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

? 數(shù)據(jù)庫營銷

? 信息發(fā)布 - 針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布(B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等)

? 平臺營銷 - B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍

? 博客營銷

? 論壇營銷

? 網(wǎng)摘及鏈接營銷

? 電子雜志營銷

? 電子課程營銷

?軟文營銷

? 短信營銷

? 口碑營銷

? 網(wǎng)絡(luò)廣告

? 媒體營銷

? 網(wǎng)絡(luò)活動營銷

? 事件營銷

?整合營銷

? 問答營銷

? 病毒式營銷

2、網(wǎng)絡(luò)營銷按與顧客互動交流可以分為：

? 在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

? 網(wǎng)上訂單

? 購物車

? email郵件及郵件列表

? Help或FAQS(常見問題解答)

? 企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

3、網(wǎng)絡(luò)營銷按后期品牌及顧客關(guān)系維護(hù)可以分為：

? 網(wǎng)絡(luò)品牌

? 網(wǎng)上調(diào)查

? 網(wǎng)站后臺顧客關(guān)系系統(tǒng)

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網(wǎng)絡(luò)的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷(SEM)中的PPC競價廣告和搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競價排名推廣，是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，搜索引擎優(yōu)化是通過對網(wǎng)站進(jìn)行符合搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行優(yōu)化，從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量，已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能，在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中將占據(jù)主流。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景

巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果：2009年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)正式發(fā)布《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，據(jù)統(tǒng)計，截至2009年6月底，中國大陸網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，較2008年底增長13.4%，上網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。據(jù)統(tǒng)計，隨著業(yè)務(wù)的快速拓展，百度公司每年需要近1000名網(wǎng)絡(luò)營銷類人才，而其代理商和客戶企業(yè)每年對此類人才得需求更是高達(dá)近20000人。另據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，目前國內(nèi)有430多萬家企業(yè)。其中相當(dāng)大比例在最近2-3年內(nèi)，都需要至少1名網(wǎng)絡(luò)營銷類人才。

標(biāo)題名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷概念和常用方法分析 前景如何？
URL鏈接：http://bm7419.com/news48/196698.html

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