網(wǎng)絡(luò)推廣中如何走一條屬于自己的路

走在紛繁凌亂、自由開放的網(wǎng)絡(luò)世界里，作為一個網(wǎng)絡(luò)推廣人，在短暫的驚奇、驚訝、驚嘆的之余，卻莫名其妙的感到我們知道的越來越多，網(wǎng)絡(luò)推廣的難度卻越來越大，點子越來越少，路也越走越迷茫。網(wǎng)絡(luò)推廣的路在哪里？吶喊與彷徨曾在心中不斷交織。網(wǎng)絡(luò)推廣，走一條自己的路。我如是說。

①定位主要包括推廣定位和個人定位。記得有句話說：“重要的不是我們所站的位置，而是我們朝的方向。我們得朝著這方向努力。定位是虛幻的，但是我們的努力，會更接近目標(biāo)?！?/p>

什么是推廣定位？說得簡單點，就是要理清推廣思路，確定一個推廣的主題思想和大的方向。

定位的重要性在于，它讓我們知道做什么，對什么人做，怎么做等等。至少，在做的時候不會讓我們迷失方向！

②資源主要包括推廣工具、論壇資源、網(wǎng)絡(luò)人脈、水軍等。古語說：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也”，在這個整合資源的時代，資源就是助我們成功推廣的外力。我們一直都在說，如果有關(guān)系好的站長，就找他們換幾個高PR的友鏈；我們一直都在說借勢推廣，輿論推廣等等，不都是在借助資源嗎？資源是使網(wǎng)絡(luò)推廣事半功倍的利器。

③方法方法不重要，重要的是要去運用方法。學(xué)習(xí)讓人更能思考，思考讓人更有方法（我這里說的方法是運用推廣方法的方法）。比如說，我們經(jīng)常說到的軟文。誰都知道，網(wǎng)絡(luò)推廣里軟文推廣很重要。但我們光知道，方法好，又重要，有用嗎？一點用也沒用。重要的是，我們?nèi)绾斡密浳耐茝V這個方法。我就拿軟文推廣舉個例子，軟文如何寫？如何能火起來？我們可以去分析、去領(lǐng)悟天涯、百度等大型論壇，那些比較火的帖子，為什么火了？火在哪里？有哪些地方是值得我們借鑒的。其實，有些東西看多了就有感覺了。據(jù)我個人總結(jié)，一篇軟文要想火，從內(nèi)容上來看：第一、我們要明確我們寫這篇文章的目的；第二、我們要知道我們這篇文章的受眾群體是哪些；我們第三、要清楚我們的受眾群體需要看什么內(nèi)容；第四、我們要知道我們的文章能不能滿足受眾某方面的需求；第五、把我們能滿足的需要列出提綱，圍繞提綱展開。我覺得這就是方法。

④專集中火力，重點突破。該鋪量的時候，就鋪量。不該鋪量的時候，就別費心勞神。我始終認(rèn)為，好的網(wǎng)絡(luò)推廣，不是真正靠廣撒網(wǎng)做出來的，而是要沿著一個方向，一個領(lǐng)域集中主要精力做下去。在曾經(jīng)令我們糾心、痛苦甚至辱罵鐵觀音騷擾的時候，鐵觀音最終風(fēng)靡大江南北?；蛟S我們在某種程度上也特別羨慕鐵觀音的QQ群推廣，鐵觀音并沒有從網(wǎng)絡(luò)上各個角落廣撒網(wǎng)式推廣，大多數(shù)人都是從QQ群知道鐵觀音的。這就是做專了、做精了的好處。也像發(fā)帖子，發(fā)一大堆關(guān)注量不高的帖子，還頂不上一個熱帖。千招用盡，不如一招用精！

⑤用心這里的用心，我想我更傾向的是指把心底的思想與情感，融入進推廣對象里。因為我認(rèn)為，推廣的最高境界就是推廣思想、交流情感！推廣的目的，在推廣之外。不為推廣做推廣，受眾就不會認(rèn)為我們是在做推廣?；蛟S這很接近于，我們常說的推廣要夠軟。因為大部分人從本性上對直接的硬性的推廣，是帶有反感情緒的。

那么，在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們可以賦予產(chǎn)品思想、品牌思想。我們不是推廣產(chǎn)品，而是推廣一種經(jīng)驗，一種思想，或一種生活方式。麥當(dāng)勞的廣告不是推廣漢堡，它推廣的是能給孩子帶來快樂，推廣的是美好的回憶。可口可樂的廣告推廣的不是飲料，而是推廣健康向上的精神，號稱是美國精神。茅臺酒的廣告推廣的不是酒，而是歷史是文化，推廣的是中國五千年的歷史。如果我們推廣時把注意力只盯著產(chǎn)品，那受眾就認(rèn)定我們推廣的是無意義無價值的垃圾廣告。

此外，推廣貴在情感。因為，人的都是情感動物，可能引起我們喜愛或憎惡、接受與排斥的原因不一樣，但其結(jié)果都是一種情緒反應(yīng)。推廣中蘊含的情感是產(chǎn)品表現(xiàn)出來的具有審美屬性的文化意藴，是產(chǎn)品在感覺與情緒上對受眾的影響與觸動，是產(chǎn)品與受眾建立起親密私人對話的有效方式。一個產(chǎn)品正是借由情感交流而走進人們的生活，與人們締結(jié)出一種深刻的、持久的聯(lián)系。因此情感元素為產(chǎn)品推廣提供精神基礎(chǔ)，讓我們推廣的產(chǎn)品有性格、有生命、有風(fēng)韻、有魅力，進而能與受眾心心相印，而被接受。

網(wǎng)絡(luò)推廣，做好自己的定位，經(jīng)營好自己的資源，用好適合自己的方法，專注、用心的走一條自己的路。我一直在潛意識里，無數(shù)次的重復(fù)著。這條路或近或遠(yuǎn)，或?qū)蝈e，我自以為是的走著……

本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)推廣中如何走一條屬于自己的路
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